亚马逊卖家未来的路应该怎么去做？市场和产品该怎么选择？-ESG跨境

跨境电商发展到这个阶段，已经到了一个瓶颈期了，特别是对于很多跨境老鸟来说，接下来的路该如何去走？如何去选择？已经是一个很大的问题了。我觉得我们得好好思考一下接下来的路该怎么走了

特别要说明的一点是，我今天侧重讲的的是职业生涯在选择一个方向的把握（因为我自己是做电商的，方向一般就是和产品有关，但是这里的方向不是说选品的方向，或者如何选品，我是站在一个更高的角度去思考，在赚钱这件事上，我关心的大的方向的选择!

今天的话题比较广，是因为我希望，大家不管在选品上，开店铺上，还是在产品上，你真的要好好思考，因为战略性一旦出错，后面再好的战术，都会全面溃败！

在做一个项目的时候，首先你一定要问自己，你的赚钱模式是什么？

• 是赚快钱？

• 还是赚长久的钱？（做长久生意）

模式不同，直接决定了你接下来的策略，执行的方案，和动机都是不一样的。

我经常发现一些人羡慕对方如何如何赚钱，赚钱如何如何厉害，就觉得马上自己也要动手执行。告诉各位，一个好的项目，你首先要思考，这个项目适不适合你。

• 人家做平台批量开店疯狂铺货适合你吗?（你能接受大部分利润变成库存吗）

• 人家做平台精品店疯狂刷单烧钱适合你吗？（你有那么多钱砸吗，万一被惩罚能承受这种方式亏本吗）

• 人家做仿牌，适合你吗？

• 人家做批量社交引流，适合你吗？？（这里面会涉及到代理，多账号，手机号码，账户管理，如何规避平台的检索）

• 人家做大量加好友，大量加群赚钱，适合你吗？

你要条件没条件，涉及到的一些基本概念你都还要摸索半天，死一个账号，就心态一下午，那么这事就不适合你！

所以如果是打算赚快钱，那么长久的这种生意模式方法可能就不适合你。如果你打算说，要做一个长久的生意，那么赚快钱的方法，所采用的策略，就不是你的放向。

比如：做品牌的，你就不适合平台批量铺货，黑帽的方法搞排名；没钱的，钱少的，现阶段你就不会去想品牌策略。

再比如很多人觉得做seo慢，周期长，做品牌产品线成效慢，所以就等不及，很多人愿意大量挖掘跨类目趋势单品烧钱刷单，shopify+aliexpress+facebook快速测试单品等。

当然，这个路径可能比较适合前期迷茫的时候快速找到适合的方向。

所以，你首先要明白你自己当前需要什么，然后接下来采用什么样的方案。

产品/市场的规模

我们先来分析下，红海市场的利弊

优势：红海市场，说明他蛋糕足够大，有足够的市场空间和利润，那么你做的产品，至少不会让你心里没底，东西有没有人要

劣势：竞争激烈，拓展难度大

我建议以下两种思维打法：

1. 只选择一个小众蓝海市场，运用各平台店群，独立站群，垄断该小众蓝海市场的各种关键词，社群，只要该蓝海市场容量足够养活一家中小型企业，往往你的聚焦会成为你的绝对优势，这也是最容易建立垄断竞争壁垒的方式！

2. 选一个有规模的，并且细分领域的市场，比如健身领域的瑜伽，瑜伽领域的孕妇瑜伽，后期聚焦或则往周边产品延伸取决于你的策略。

产品/市场的需求性

你一定要去判断这个产品或者市场，有没有用户需求。没有用户需求，你做就其实就没有意义

关于如何挖掘市场需求，请看这一篇文章：如何挖掘市场需求？

像一般的卖家并没有足够的耐心和毅力去垄断一个小众蓝海市场去打造品牌。那我们就要选择一个用户需求可以延伸的产品。

比如我们前面说的健身领域的瑜伽，瑜伽领域的孕妇瑜伽。孕妇瑜伽，你有没有发现，你如果有用户，有一批忠实的买家群体，你就可以拓展宝妈的钱！wow，那这个市场就巨大了，母婴类的产品就一大堆。

产品/市场有一定的利润

你所选择的产品一定要有比较高的利润，这也是为什么觉得产品最好价格在15-70美金之间最好的了。这个价位基本能保证一定的利润和销量。

而且最好的你的产品线最好非常适合去Upsell.

在电商中，我们不怕和别人卖同样的产品，重要的是如何增加产品价值，让客户觉得值得购买。别人卖单个产品，那我们就增加免费赠品、或提供质保期限、或跟其他产品打包一起卖。

或者，你在销售一个产品的时候，比如主推A产品，但是你会以低价的B来拓展市场，或者来裂变市场。那么B产品作为引流款，而A则可以作为利润款。

产品/市场是否可持续

对于产品来说，很多人会思考到，他是不是有季节性？

我对一个市场，一件事，不可持续，没有沉淀，我是不会去做的。

因为拓展一个市场太难了，做用户口积累，口碑的塑造，都需要投入大量时间和精力，想想都会知道有多难。

如果一个市场只火2-3 年，最好慎入，至少不要重点对待。比如平衡车，指尖陀螺，这些产品肯定不会去做品牌啊，SEO啊，因为指不定哪天就全军覆没了！

但是如果一个市场有一定的市场规模，有一点的利润，能够可持续的销售，那太好了，我们就可以慢慢把这个事情做出来，无非就是花点时间嘛！

但是这种市场你一旦做起来，那你基本能躺着赚钱了！

产品/市场要如何推广

你必须得考虑这个产品，或者你要做的项目，要如何推广！

这件事超级重要！

很多人根本没有这个概念，就是在做一个市场或者产品的时候，没有系统性的思考过，如何推广你的产品，或者流量，用户要去哪里获得，你要用什么手段，什么策略？甚至你要考虑到你产品和市场的天然互动性怎么样。

记住，一定是要可落地，可执行的的营销方案，成为重中之重去讨论！

必须要自己掌握流量

这也是我最想强调的，我们不要只想简单的卖货，我们的客户，流量全部被平台掌握。就是很多人，没有一个感觉，就是如何让自己成为一个流量入口，或者也没想过如何去积累这个流量池。

推一款产品，只会广告，红人。而一旦广告贵，红人不理睬，就觉得生意做不下去......这些人这样做生意，一定是焦虑的。

而且推任何新品都是这个套路，广告，红人，其实你会做的很累。

我不清楚为什么很多做亚马逊的人很焦虑?你稍微分析一下，你就清楚自己的现状了！

你想通过亚马逊赚钱，因为很明显亚马逊给予你足够多的流量，这个过程你不需要去思考很多东西，比如建站，物流，流量。可是你又在亚马逊上面卖货，又不得不接受各种各种，包括佣金，包括受同行的攻击，因为你控制不了，所以很正常

这个过程中，你又不想改变，也不想这自己如何掌握流量，掌握用户，那么你只能靠平台，你每开发一个新的listing，你都要重新开始推广！

而如果你有用户，那么产品又是系列性的产品，那么这些客户还是会买你新的产品，看看老外，非常喜欢EDM营销，他们非常的注重用户的积累。

那怎么积累用户？

在SNS上积累粉丝

在博客上写内容

构建自己的CRM系统

这些花时间，又比较长的事，你愿不愿意做？

所以，我们要掌握用户，掌握流量，这个才能做长久的生意。当然这不是一般人能做的，需要过程，需要策略，需要坚持。但是一旦起来，收益将是长期的~~

来源（微信公众号：亲切的小宝）

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。