亚马逊极简店铺怎么做到产品少销量高的？-ESG跨境

对于亚马逊老卖家来说

如何节省运营成本

打造畅销品才是关键的

很多亚马逊卖家都已经开始

追求品质，对店铺产品做减法了。

从2016年亚马逊开始宣布全球开店项目

大批量的卖家涌入平台

身边一些2年以上经验的老司机;

都有一个相同的感觉

之前几年上的老listing做起来后

加上平台人工智能算法的原因

老产品单日销量几年都是一个样;

现在做亚马逊最开心的一件事是

　看到新品上架连续出单的兴奋

现在做亚马逊的老司机中

有一个默认的共识：

如何降低库存?

　如何降低运营成本?

　如何开发独家产品?

我的文章也是希望新入场的卖家

通过文章的内容;

　能够帮助大家节省摸索时间

昨天一篇关于亚马逊店铺特色的文章

就是通过这样的思考得来的

没看过的卖家，先看这篇文章：

致跨境电商新卖家 - 一起欣赏下，专属于亚马逊卖家的店铺运营模式

这个极简的店铺

可以说是很好的解决了刚刚提到的三个问题;

1.因为产品只有4个

所以只需要备这个4个产品的库存

库存成本远低于铺货FBA模式;

2.集中资金来推这几个产品;

少了其他不必要的采样，拍照，新品CPC广告等隐性开支;

3.新品也是围绕类目做选品创新;

紧贴目前店铺热销listing的周边类目

新品成功率大大提高

即使达不到单日目标销量

就立马淘汰

再上新的listing;

看起来是不是很完美的店铺?

但是这都不是一朝一夕得来的;

首先，你需要在一定新品上架数量的基础上

　做产品的优胜劣汰;

剩下的产品才是你的热销品;

假设你上10个新品

经过推广后，剩下2个listing是有盈利的

所以，量大是制胜的关键

你上3个产品就想全部是爆款

那该需要多好的命啊!

其次;在做这剩下的2个盈利产品基础上

　不断的积累供应链资源

具体操作是：

相同的产品你需要准备;

至少3家不同的供应商

并且随着时间的推移

你需要辨别出他们是工厂还是经销商

不断的把供应链优化到最上游;

更深一步的

不断地想办法提高listing的销量

　然后拿着这些销量去和工厂要更低的价格

　以及更长的账期;

这些都是需要时间和彼此信任的积累

再次，在产品细节上不断完善

当销量稳定了，利润也可观了

那么在产品的外包装

产品logo，产品材料的使用

都可以和工厂再去进一步优化

这一步就是优化产品质量;

不要等到产品质量有问题了

再去解决

否则，你又要花大量金钱去处理差评

差评还好，万一被投诉质量问题下架了

损失就更大;

最后，新品的开发最好事单独开模

当你经过以上几个步骤

大概是经过3-6个月的时间之后;

你也会对产品所在的类目有深刻的了解

对照竞品listing去优化

在功能，款式，颜色，数量等方面

　不断去做创新;

这时候工厂因为你的稳定销量

也会因此配合你去开私模

　这时候的独家款，利润是非常高的

　可以说是真正属于你的

关于开模方法，请看：

跨境电商产品开模真的很贵吗?这类产品可以低成本打造独家产品!

以上就是一个亚马逊账号

从新品起步到成熟盈利

　并成功站稳脚跟的步骤

　也是目前亚马逊通用的模式;

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