亚马逊站内站外折扣促销设置的相关思考-ESG跨境

通过分析，即可发现，其实做站外推广，或者站内推广，都是在降价销售。

比如广告-促销板块，社交促销折扣，买一赠一，购买折扣，亚马逊抽奖等，其实都是在做一件事情，就是打折。

只是这些折扣信息会在不同地方展示罢了。

不同的渠道，能够展示的Deal完全不同，根据大家尝试的效果来看，完全和折扣码的力度，以及折扣渠道的市场竞争环境相关了。

比如亚马逊站内本身的流量，就是原价，没有折扣也可以销售。

社交媒体：5%-80%，社媒如果有品牌备案，那么就会再多一个功能，能够勾选亚马逊联盟计划和亚马逊影响者，只要勾选了这个，那么亚马逊就能自动的发送这些折扣信息，从而秒光。

这个板块，很多人设置的都是40%左右，所以如果能够在社媒这个领域设置60%   Off以上的高额折扣，那么相信会更加有吸引力。

Deal 网站，比如比较贵一些的，像SD，等，以及亚马逊内部的BD,都是15%左右

LD,就是15%-25%，因为LD还是主要在亚马逊原价环境中，展示折扣，所以LD就只要15%左右就好了，因为能够看到这部分信息的人，就会觉得15%已经非常的优惠了。

亚马逊抽奖，所规定的折扣是10%-40%，在Giveway的版面，大家基本上看到的都是10%-20%左右的折扣，所以能够设置30%-40%，折扣力度就会看起来非常大了。

而亚马逊的购买折扣，则可以设置1%-99%。所以任意折扣都能随心所欲的进行设置。

这样一细分，就感觉亚马逊的整个系统，利用不同的名目，设置不停门槛，去筛选不同的买家。

因为有的买家是土豪，完全对折扣一点也不敏感，原价就好。

有的买家能够优惠10%，已经非常的感恩戴德了。

而有的买家，已经看多了70%以上的折扣，就会要求产品白送，还给佣金了。

发现不管你设置什么条件，都一定能够找到对应能够满足这些条件的人。

So 价格是个非常不错的筛选器。

其实不管是设置什么样的价格，都能吸引对应的人过来。比如说，还记得最开始以为FB上很难找到测评人员，需要白送。

最好99%的CODE。

而实际上呢，其实不管设置什么样的条件都能筛选出不同的人。

从去年到今年，最开始的99%的Code,再后来70%，60%，再后来发现15%等。

其实不管在参加什么活动的时候，以前听卖家朋友说，只会强调一个报活动的费用，以及赶跟买的费用。其实却忘记了，折扣费用，也是当前参加这次活动的成本了。

比如说，BD免费，能够14 天，但是仅仅只是15%的折扣，对于喜欢折扣的人来说，折扣力度不是很大，所以吸引力也不会很强。

比如站外的推广，一般来说是50美金左右一次，产品需要至少50%起。那么整个活动的费用应该是50% Off+50美金了。

LD需要150美金，但是可以是15%-25%的折扣，但是显示平台除了LD专区，还有全价显示的产品，当其他人没做Deal,而你能15%的Deal,那么你的优势就来了，虽然150美金比50美金贵，但是单个产品能够收回的金额多了至少20%，这点是不能忽视的。

最最理想的状态，就是不用折扣，全价购买。

对于刚需，非常火热的产品，是完全不屑折扣的。比如之前的猫爪杯，完全可以水涨船高。

而当环境的价格发生了变化，那么自己的价格肯定也是能够变化的。

最近发现，如果价格不变，当环境主要都是2-3美金，5%的Coupon,如果你能设置一个50%以上的Coupon,也能带动一些流量。

相当于花了0.6美金为自己做一些引流。

只有当产品卖动了以后，销售历史数据越来越好。

那么后面的自然流量，才能带动，变得更好了。

所有的推广，所有的折扣，其实最终都希望能够达到一个不用推广的状态！

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