偷偷告诉你一个移动端广告神器—亚马逊Video In Search-ESG跨境

“我的产品评论又少、自然排名又低!

我的搜索广告ACoS高达50%、点击率却迟迟冲不上1%!我的新品没流量啊，怎么办?”

别急，偷偷告诉你一个亚马逊移动端广告神器 - Video In Search (VIS)。加入VIS项目，你的产品和品牌可以以极具创意的方式呈现在用户面前，获得更多精准的曝光和流量。

什么是Video In Search?

Video In Search是一款新型的亚马逊广告工具。它可以让你的商品在亚马逊APP移动端通过视频的方式呈现给正在搜索这个产品的用户。当一个用户在搜索指定的关键词时，你的产品将以视频的形式出现，配合产品信息一起出现在搜索结果页的第6位或第14位。用户点击后，会直接跳转到你的ASIN详情页。

Video In Search有什么用处?

消费者在亚马逊手机端上搜索某种产品时，会快速浏览搜索结果页中出现的产品。在浏览的过程中，有一些重要的因素会决定消费者是否会去点击某个产品。这些因素包括产品的星级、价格、FBA配送、以及呈现在消费者眼前的视觉感受。从视觉感受出发，研究表明4倍以上的消费者希望通过视频来了解一个产品，而不是通过阅读来了解。通过VIS视频广告，您的产品可以快速抓住消费者的注意力，从而带来更多点击、销售和评论。

　Video In Search的特点有哪些?

● 沉浸 – 消费者容易被视频内容快速吸引，点击率高

● 相关 – 通过搜索关键词触发，抓住最有容易转化的消费者

● 简单 – 卖家将已有的产品或品牌视频稍作剪辑后即可投放

● 可控 – 只出现在亚马逊购物移动端、广告位安全可控

案例分析

这是一位家居类卖家的亲测案例。该卖家使用VIS广告推其一款主打产品。平常这款产品每天销售量在30-50件之间。卖家在开始上线VIS广告后，每天的销售量增长到60-80之间。当他暂停VIS广告后，销售重新回到了每日30-40的范围内。

VIS针对的产品是不分品类的，因为在搜索结果页中出现的视频可以极大提高用户的关注和点击，并且让用户对你的品牌留下印象。

VIS的效果数据表现怎样?

在2018年底，我们针对近100个品牌卖家测试投放的VIS广告做了分析。在CTR这个维度上，VIS的平均点击率高达3-4%，这与VIS本身的视频广告形式具有高度视觉冲击力紧密相关。同时，各个品类平均的CPC与各个品类的商品推广以及品牌推广广告不相上下。

图片：亚马逊Echo 2018年VIS广告测试

投放点击率为3.9%

那我是不是应该停止其他广告形式，

　　只用VIS广告呢?

这是不行的。VIS广告目前只能在亚马逊移动购物端通过关键词触发，而大多数的亚马逊消费者既在桌面端也在手机端浏览并购买商品;同时，很大比例的消费者来到亚马逊网站时不会立即开始搜索，而是在浏览各种不同的页面。如果卖家停止使用其他类型的广告，比如商品推广，或是DSP展示广告里的再营销等，您将会遗失掉大部分的高意向购物者。

卖家在投放亚马逊的各类广告时，需要先对每个投放的目的进行策略化梳理，才能打好亚马逊广告的组合拳。

目前VIS这个广告产品现在还是Beta阶段，通过亚马逊展示广告的客户经理邀请方式来参加投放，并由亚马逊广告客户经理代为操作管理。需要注意的是，VIS目前只在亚马逊美国市场有，在其他国家还未推出。

　VIS广告的投放怎么计费?

VIS广告计费模式为每个独立观看(Unique View)计费$0.05美金。独立观看是指同一个用户使用同样的精准匹配关键词触发并观看了视频2秒以上。这就意味着，如果同一个用户使用同样的关键词触发并观看了您的视频2次或1,000次，都只会被记为一个独立观看。

我该如何开始?

Video In Search采用的是亚马逊广告客户经理管理式投放，目前尚未为卖家开放自助服务操作平台。您需要跟您的展示广告客户经理取得联系，完成上线前的商务流程、视频素材、以及关键词选择等准备。

VIS广告的数据报告含观看(Views)、点击(Clicks)、点击率(CTR)、播放完成率(Video Completion Rate)、平均观看时长(Average View Time)、单次点击价格(CPC)、以及关键词表现报告(Keywords performance)这些指标数据。购买(Purchase)阶段的指标ROAS将由您的客户经理每个月手动统计发送给你。

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