亚马逊竞争对手如何分析？如何分析同行卖家？-ESG跨境

自然界的法则，优胜劣汰。每一个行业，每家公司，每一个店铺，都会有竞争对手的存在。近几年做亚马逊跨境电商的人越来越多。既然是竞争对手，那他一定有你需要学习借鉴的地方，俗话说知己知彼百战不殆，当你多去了解一下竞争对手的的状态，对竞争对手做一个深入的分析，那你会学习到很多东西，在某些方面来说，在你学习竞争对的优势时，其实他已经成为了你的老师，当你汲取他的养分来壮大自己战胜竞争对手时，可以用青出于蓝而胜于蓝。今天我就带领大家实操一下啊如何正确有效的分析一下竞争手。

　一.品牌

在亚马逊电商平台上，有些产品和类目的品牌效应是十分强的。在进入某一个行业之前，卖家首先要明确该行业有哪些大品牌，存在那些竞争对手，消费者对竞争对手的品牌选品是怎样的心理，有没有出现行业无垄断现象。

　二.竞争对手是亚马逊自营还是第三方卖家

　三.参考竞争对手运营手段

竞争对手促销方法，是卖家后很有必要借鉴的，比如卖点是模式，是否有站内折扣，满减活动，折扣码，是否有优惠券等等。都是可以运用到自己的店铺运营当中。

　四.分析竞争对手listing

查看竞争对手的Listing是这么做的，包括Reviews，调查目标用户的搜索行为是怎么想寻找想要的产品。还有定价策略，入驻的卖家越来越多，很多卖家打价格战，提高销量，但利润也被打了下去，因此，及时了解竞争对手的定价策略，在避免价格战的同时，保证自己的黄金购物车。卖家可以利用亚马逊卖家软件，获得有数据支撑、具有可行性的定价建议，还有提高库存可用性、缩短产品运输时间，降低报价来超越竞争对手。接着就是关键词，产品标题是潜在买家进入卖家的产品页面，第一眼就看到的东西，因此标题的撰写尤为重要。竞争对手都用了哪些关键词，并进行有效地归纳，来帮助提高自己listing 的相关性和排名。还有就是竞品发货方式。竞品的发货方式，是从中国自发货还是美国本土发货或是FBA发货，这些都将对一个亚马逊店铺的运营起到很重要的影响，只有分析了竞品的发货方式，才便于你和竞品保持站在同一起跑线上。

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