亚马逊站内广告转化率差如何优化？-ESG跨境

亚马逊站内广告是目前亚马逊产品推广的主要渠道之一，

站内广告的流量转化和投放效果都是比较好的，

但是很多用户在站内广告投放时还是会遇到效果不理想的情况，

那么针对站内广告效果差的问题，我们该如何处理呢？

亚马逊运营运营过程中

从产品上架到FBA到货后正常销售

都有一系列的繁琐的问题;

站内广告是最常见，也是最容易出问题的地方;

早在2015 - 2016年间;

亚马逊站内广告必须要求listing是FBA发货;

现在是自发货listing一样可以做广告;

再到2018年;

针对品牌备案卖家的标题搜索广告;

都揭示了亚马逊越来越重视自己的广告业务;

说白了;

亚马逊觉得站内广告是个利润巨大的生意;如图：

上图是华尔街报统计的亚马逊广告增长数据

2018年亚马逊广告业务的“直升机”似的上升趋势

也见证了去年大量卖家涌入的现实;

我们需要学会站在的角度去思考问题;

平台重视的东西

我们一定也要重视;

例如：listing转化率高的产品，排名会更靠前

平台的流量也是从youtube，facebook等渠道购买来的

然后分配给不同的卖家

假设给A卖家100个流量，转化了20单

　给B卖家同样100个流量，转化只有15单;

显然，A卖家可以帮平台赚到更多的钱

亚马逊可以拿到更多的佣金;

这样的思维方式在各种运营方法中

都有体现;

那么我们一定要让listing在最少的流量下

获得更多的订单;

当一条listing在广告流量的洗礼下;

如果表现很差

亚马逊过不了几天

就不会给这条listing流量;

所以，我们必须找到广告数据差的原因;

广告开了3-5天之后

listing没有任何数据，也就是连曝光量都没有

原因有2种：

　1.出价太低

有的人说我出价都2美金还低吗?

这和你做的产品有关系

产品竞争激烈，你的竞争对手出价都是2美金以上

你当然没有展现量了;

　2.主图或者标题严重错误;

图片模糊，标题有错别字等

listing有数据的话

　又分为以下几种情况：

　曝光量很多，但没有点击

原因：

1.主图，标题出现严重错误;

2.Review星级低于3星;

曝光量很多，点击也很多，但没有转化

原因：

1.价格过高

2.listing文案差异性做的不好

3.Review在首页有1-2个差评;

曝光量很多，点击也很多，但转化率很差

原因：

1.产品类目竞争激烈

2.产品售价过高

3.有和产品不相关的关键词，没有否定掉;

需要明确的一点是;

站内广告分为不同的阶段

在前1-2个月，属于烧钱做推广的阶段

　不要太在乎ACOS的高低;

而且;

广告讲究一个持续性

很多卖家在这个阶段觉得广告亏损

就轻易的关掉了

之后你再打开广告，会发现

花费比现在还高

只有在listing有15个以上review

参加过2次秒杀之后

才是你考虑这个产品开始盈利的时候

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