亚马逊卖家如何打造美国站用户喜欢和需要的产品？-ESG跨境

亚马逊的竞争越来越激烈，那些传统的量大产品，在亚马逊市场上已经饱和到一定境界。在这种大环境下想要挣钱就越来越困难。和已经成熟的大卖争夺市场份额很大几率都是做以卵击石的无用功。所以做好选品很关键，要从源头去做好功课。选品做得好，后续的推广运营都是事半功倍的。

现在，更cost-effective的方式是找到什么是老美需要的服务和产品。找到了客户需要的东西还不够，还需要看我们手上能用的推广方式是不是能有效地把产品推到需要它们的客户身上。市场调研就是选新品的决胜阶段了。相隔着大洋的中国卖家该怎么做市场调研呢？我们是通过网站平台售卖产品，自然最好也是最节省成本的方式就是通过网络来进行市场调研和推广难度评估。

1.利用社交网站的话题找客户感兴趣的产品

国内大家都能感受到抖音，微博，微信等社交媒体带来的强大影响。一夕之间，一个抖音视频火了，就能带火一批淘宝的产品。尽管很多产品都是昙花一现，但是巨大的社交媒体带来的尽管是短时间的销量都是非常可观的。同样的，在国外也是社交媒体大行其道。如果卖家能具有灵敏的嗅觉，捕捉到社交媒体上火起来的产品，挣一笔块钱还是非常容易的。

2.在国外最大论坛Reddit上找产品

论坛内容这么多，怎么才能搜索到对寻找新品真正有用的内容呢？给大家提供一个思路，可以顺着一个page下去，找到更多相关的产品。最常用的subreddit就是“buy it for life”。里面会有论坛用户分享的种种产品，产品下面会有成千上万的评论，评论也是一个宝库，对于优化产品，寻找新品灵感，以及看产品的互补产品是非常有用的。

如果你现在手头有了一个不错的产品，想去看看这个产品对于老美来说有什么痛点，看reddit关于这个产品的评论就是一个非常好的例子。注册reddit账户是免费的，想要从无到有找到老美感兴趣又有市场的产品，在reddit上面到处逛逛，然后从整理自己从论坛上得到的灵感到Excel表格上，再根据自己的情况做仔细的筛选和痛点分析。相信通过这样的方式得到的新品更加符合老美的口味，在亚马逊上架后得到的反馈更好，对于后期的推广也更有利。这些都是不错的方法。还有一些大的affiliate的网站也是我们经常会寻找灵感的地方。

所以在亚马逊店铺运营时可以利用当下比较火的软件平台或是论坛，借助他们的影响力来帮助自己！

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