亚马逊中小卖家和大卖运营区别有哪些？如何运营？-ESG跨境

亚马逊运营工作虽然大体上是差不多，但是中小卖家和大卖在策略和玩法上还是有很大的区别的。而且从目前的形势来看亚马逊卖家的数量只会越来越多，这也意味着竞争越来越大，大部分的亚马逊卖家体量较小，在亚马逊中非常艰辛，酸甜苦辣只有自己知道，有时候可能非常迷茫，那么亚马逊运营到底应该怎么做呢？了解下面这些问题你可能就找到了捷径。

中小卖家在体量上和大卖有较大差距，在运营中会碰到的问题：
1、中小卖家资金储备弱，在亚马逊日常运营中可能常常畏手畏脚，无法做到各方兼备，有一些比较跳跃的运营方法就会受限无法施展。
2、中小卖家对亚马逊规则理解不透彻，可能会出现没有合法销售权限的情况发生，索要好评被查处等。
3、中小卖家在运营多处于两眼抹黑摸索中前进，对于数据分析可能会出现偏差，应对跟卖的手法不全面。

那是不是中小卖家就不能做亚马逊了呢？不是的，参考实际状况，亚马逊中中小卖家占据大部分，感觉除了自己其他人都是大卖这是中小卖家的普遍心理，不放我们收拾一下心情，仔细琢磨运营细节，说不定运营的突破口就在这里。

对于中小卖家而言：
1、一定不要有一口吃个胖子的想法，没有店铺先开个店铺走无货源模式，有店铺就利用ERP慢慢来，选择一些更适合物流尺寸和体重的产品，会在物流中给你节省一笔费用。
2、做好每一位顾客的用户体验，从选品到邮件交流后期回访，带给顾客一个完整的用户体验。

如果你认真关注亚马逊政策，你应该知道，亚马逊对于卖家还是有很大的扶持政策的。例如：对表现优异的卖家提供借贷计划，对中小卖家降低仓储费用，在后台上线买家之声音版块。

还有最近上线的Outlet Deals项目，都是亚马逊为了卖家而提供的政策支持，因为亚马逊也知道，用户基数多对于平台肯定是利大于弊，如果没人做亚马逊，那么亚马逊也就倒闭了，中小卖家完全不用担心，只需要跟着政策走，平稳运营，成为大卖为期不晚。

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