亚马逊精细化运营如何做？站外推广如何精细化？-ESG跨境

有卖家反映自己团队的运营状况，经过亚马逊站内站外的各种资源，从站内广告到秒杀，从Coupons再到Giveaway，然后从测评到刷单，乃至还用到了Listing创新，关键词上主页等等各种是非方法，站外方面，更是经过秒杀网站，网络红人等等来为自己的销量做拉升，其结果呢，销量是有阶段性的提升，但紧接着，亚马逊秋后算帐，有些Listing死掉了，有些Listing没销量了，再加上前期选品中大部分产品都归于季节性产品，所以，销量由此一蹶不振，从顶峰时的几万美金下降到几千美金。

今年很多公司和团队都在裁人，其中以中小卖家为主。虽然疫情是很大一部分因素，但是店铺运营模式上其实也是一个很大的问题。万般无奈之下，团队裁人，公司缩短，可是，仍然很难达到收支平衡，现在只能眼看着成绩不温不火，每个月算下来，总是会有或多或少的亏本。尽管心中充满希望，但面对现实，心里却总感到为难和凉意。

在和该卖家的沟通中，远成达FBA头程给出的首个建议便是：缩短，奔着量入为出的准则，裁人，有或许的话，还要减少工作面积。在大部分的状况下，省钱比赚钱容易，在公司运营的磨难时期，缩短可以看到立竿见影的效果。

所有不能完成盈余的运营都是不合理的，假如过于自信，对未来过于乐观，现在的亏本都或许成为压倒骆驼的最终一根稻草。所以，缩短是榜首要务。

那么，缩短到什么程度呢?缩短到依照现在的出售体量，下个月就可以完成盈余，当然，假如明天就能完成盈余那是最好。另一方面，在缩短裁人的过程中，要做好职工的安慰工作，该补偿的补偿，真实补偿不了，也要向职工解说清楚状况，大部分职工都还是对公司有感情的，也是通情达理的。

　但缩短只是处理眼前之痛，要想从本质上改变这种困境，更多的需要从运营战略上考虑。

在和该卖家的沟通中，也得知其团队有相当大的精力和资金都消耗在站外的运营上，当回头来精细化核算时，发现站外所带来的投入产出比并不划算，尽管在推动的当时，看到了更多的出售成绩，但全体核算下来，却是亏本的，而且亏本还不在少数。

　这就涉及到两个论题：精细化运营和站外营销的恰当时机。

很多卖家之所以亏本巨大收不住，绝对不是最终一刻瞬间爆发出来的，而更多的是平常运营中核算不精细，看到出售增长，看到备货也不少，很高兴，但却往往疏忽了自己还欠了供应商多少货款，还欠了物流商多少运费，还从朋友处借了多少钱，还从个人信贷和信用卡中透支了多少，等等等等，由于只看到收入，却马虎大意不在意自己的负债，销量增长时，资金流动，还可以暂时覆盖得了，而一旦销量大幅下滑，资金流水断线了，所有问题都爆发出来，才发现已经有了一个巨大的填不平的坑。为了避免这种状况的发作，精细化的运营十分有必要，算清楚自己的帐，而不是在一团糊涂账下还盲目乐观。

精细化运营反应在站外营销上，便是要算清楚站外营销所带来的投入产出比，尽管理清出售、投入和赢利是有点难，但是，假如理不清，只会让你更难。在这里，我还想着重一句我日常经常说的话，关于一个没有品牌的杂货铺式的卖家，关于一个月出售额小于30万美金的店铺，遗忘站外营销才是更好的战略。站内的开展空间很大，仅站内就可以做起来很高很高的销量，站内都没玩转，你还真的相信自己就能玩转站外?

再来看看选品。在该卖家的案例中，由于大部分产品归于季节性明显的产品，最终也加重了销量波动。关于选品，远成达FBA头程一向坚持的便是“刚需致胜”的理念，一个刚需的产品，意味着满意大部分消费者的需求，意味着不存在明显的季节性，意味着不存在快速迭代的危险，这样的产品，你可以从春夏卖到秋冬，从三年前卖到三年后，也只要这样的产品，才能让你不至于由于一个换季就把整个团队打蔫了。

不要说没有这类的产品，想想我经常举例的螺丝刀，想想平常用的筷子，想想烧烤用的竹签，日常用的牙签，暂且抛开这些产品是否有满足的赢利不谈，但他们绝对符合我上述提及的刚需的规范吧?再想想你总是抱着“抓住时机”的圣诞树、泳装、潜水镜等，你真的觉得你就可以抓住每年那一两个月的时机?

在亚马逊的运营上， 远成达FBA头程一向建议的便是稳中求进、稳步前进的准则，新年往后，步步为营，每一天的出售都为后续的出售做堆集，不折腾，每一步都可以看到盈余，这，才是我一向寻求的运营状况。由于，关于一个团队来说，销量的大幅波动才是运营中最大的伤。

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。