亚马逊Prime day强势来袭，但你懂它的真正意义吗？-ESG跨境

这个公众号和其他同行最大的区别就是;

对于正在做跨境电商的卖家

可以提供及时的行业动态和运营干货;

一年一度的亚马逊狂欢购物盛宴来临;

如果你还没有报名Prime day的秒杀

今天是欧洲和日本站

报名的最后一天了;如图：

不光是你报名就完事了;

你还需要在限定的时间内

把货物运到亚马逊的仓库;

美国、欧洲、日本站Prime Day秒杀的最低库存;

　必须在6月27日前入FBA仓;

欧洲因为路途遥远;

可以先空运过去，补充最低秒杀数量

另外铁运一部分货物;

作为秒杀库存的后备力量;

日本因为离得近，完全来得及;

销量最大，秒杀效果最好的美国站

现在通过美森快船海运过去

是刚刚好能够赶得上入仓的;如图：

所有参加Prime Day的listin*品;

必须在2019年1月份以来的最低售价再打8折;

可以说;

　亚马逊的促销是正儿八经让利给买家

而不是像国内的淘宝，天猫的双十一;

很多商家是提高售价再打折;

在卖家后台的广告 - 秒杀界面进去;

就可以查看你是否有产品被系统推荐 如图：

只有被系统推荐的产品，才有资格参加秒杀

我们在被推荐的产品里面;

选择合适的listing参加Prime day大促

今天重点不是讲这些基本的概念

prime day的基本概念你大可以去百度查询;

我要讲的是：

Prime day对卖家的真实意义在哪里?

参加prime day的产品是需要在最低价再打8折的

售价打8折;

平台还要收150-500美金不等的报名费

另外产品15%的佣金;

配送费也是照收不误的;

算下来;

　一个产品至少需要50%的利润才能保本

我们在去年旺季的时候做过测试

把相同的一个listing 放在3个不同的新老亚马逊账号里面

第一个是新账号，销量很少

　第二个是备用账号，用来做一些引流款

　第三个是主账号，也就是用来赚钱的

同样一个新的listing;

上传到3个不同的账号里面

得到的新品流量是截然不同的;

我们主账号的新品流量居然是新账号的3-5倍

记住，这新品流量可是自然流量，不算广告流量的;

就是因为主账号的销量高，售价高，订单也多;

所以店铺等级就不一样;

都说是重视产品，不重视店铺

但是，真实的案例告诉我们

亚马逊内部对不同等级的店铺;

　给予的流量是有倾斜的;

有人说，这对我们新卖家不公平;

我想说，别人老账号经验3年多时间了

没有什么违规记录，销量还好，好评率也高

账号绩效自然就更好;

人家已经用实际行动证实自己是有实力的卖家

那么，在新品流量上面就会给到更多的扶持;

所以;

Prime day应该是我们中小卖家做高店铺等级的最好时机

把握好你产品的利润，只有不亏损;

　就一定要上prime day

也可以通过变体的形式;

利用低价款上秒杀引流

给变体的另外利润款更多的曝光

进而达到盈利的目的;

其次;

Prime day也算对卖家在供应链，货源稳定方面的一次考试;

prime day之前 需要对产品的销量有预估

这样才能合理备货

备货也有海运，空运的结合;

如何降低成本，如何选择优质稳定的物流商

又是一个难题;

Prime day期间的宣传，站内广告的设置

listing页面的节日氛围打造和优化

　这也是卖家的重要功课;

Prime day之后，产品的售后问题

好不容易低价做那么大的销量

大量催评邮件肯定要发

这也是一部分很大的工作量;

持续增加Review可是卖家的必修课;

如果你的listing能够在Prime day当天销量超过1000个

这个listing将会成为销售排行榜的一员

很可能是前三名;

那么;

　这个产品就是你通过Prime day打造的一个爆款

后续会带来大量的自然流量和订单

当然了前提是你的产品质量足够OK;

否则一切都是徒劳;

所以，从这一点来看

亚马逊还是以重视产品为主的平台

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