如何打造亚马逊小而美的店铺？小成本店铺运营-ESG跨境

我一直倾向于打造小而美的店铺。

比如当前日常讲课用的账号，店铺里有三个产品，当前的30天销售额是17000美金，按照当前的库存以及当前库存的所需运费来核算，总占用资金大概不到2万人民，而当前的销售额下，一个月的利润超过2万人民币了。

当然，除了当前的库存之外，确实还有一批货在海运途中，在运输途中的货物的总价值，大概也在2万块钱左右。

这其实是我在给孵化营学员上课时做的运营拆解。

因为我的课程中重点强调的就是小成本运作，重点强调的就是对于新手卖家来说，无论你有钱与否，都必须小成本试错，我是这么说的，也是这么做的。

我给学员讲，我的课程核心的作用是能够辅导大家从不懂到懂，从不熟悉亚马逊到熟悉亚马逊的各项操作，从带着梦想和期望进来，到有稳定的销售和利润，汇总下来就是，我能够帮助大家的就是从0到1的过程。

通过三个月的培训和实操，通过无数个技巧的讲解、拆解、实操训练，通过多次的复盘，通过多个案例的演示和拆解，让大家掌握一套能够在比较低的成本结构下，一个月可以赚三五万到十万八万的，至于你想赚更多，那就涉及到资金链、供应链、团队搭建等，那些，属于格局了，每个人会各有不同。

怎么样实现较小投入和稳定回报呢？

接着来分析我的店铺，三个产品，单价都是拿货十块钱左右的产品，产品绝对是刚需的产品，数量是批量组合型的，产品属于轻小型产品。在成本结构的把握上，无论是拿货还是发货，我们都极尽可能的做到成本的严格把控，比如，我们同事把拿货2.41的产品谈到了230，我们觉得很开心，再比如，只要能够确保前后批之间不断货，我们都尽可能采取海运的方式发货，原因是运费便宜。

在运营上，我采取的核心就是螺旋式爆款打造法，产品上架就开始以极低的价格开始销售，因为严格不刷单，在产品上架后我就开启站内广告，即便没有 Review，但凭着低价的吸引力，还是有不错的转化率。然后，随着订单数量的上升，逐步提升价格，而随着排名的不断上升，又逐步的降低广告的竟价和预算，一款产品大概40天左右的时间，可以实现推进到BSR小类目排名20名左右，每天有稳定的出单，售价也有稳定的利润，广告呢，基本上已经降低到费用可以忽略不计的程度了。

这就是我们打造的逻辑，没有什么秘密，我在之前的文章中讲了很多次了，甚至有读者都已经读烦了，但能够把简单的技巧做到极致，效果还是相当不错的。

做一个梳理，想要打造一个小而美的账号，无非从以下几方面入手即可：

选品：

我的一个产品，以20个的批量为销售单元，就价格而言，比同类同款的卖家中100个批量和300个批量的都更有优势，这就是我经过整体分析之后选取的恰到好处，消费者喜欢和接受，竟争有优势，销售有利润。

当然，仅仅刚需还不够，最好是轻小型产品，重量轻一点，所产生的运费成本就可控，又因为产品轻且小，FBA的相关费用也不会太高。如果选品得当，产品符合小标准件规格，FBA的费用更低，在竟争上自然就更有优势了。

优化：

我一直认为，亚马逊的销售很大程度上依赖于图片和标题的表现，如果图片和标题不吸引人，激发不了买家的兴趣，销售就会大打折扣，所以，在优化上，一定要尽可能做好 Listing详情中的每个细节，尤其是标题和主图。

关于 Listing优化的内容，我在《亚马逊跨境电商运营宝典》一书中已经写得非常详细了，感兴趣的同学可以对照和参考。

但需要提醒的是，没有哪条 Listing可以做到百分之百的完美，一条 Listing，能够做到适宜和适用即可。

在孵化营的课程中，我把一条表现不错的 Listing叫做“80分的 Listing”，只要能够做到80分，后期的运营中也就无需频繁的调整了。

物流：

物流的核心是如何确保物流时效和发货成本的平衡。

一般来说，我们新品上架，第一批发货时，我们会备货30公斤左右发商业快递，以确保发货和上架时效，与此同时，再发批数量稍多的空运，相对来说，空运时效慢一点，但运费成本也降低了不少，最后，再核算发一批可以满足一个月左右销量的海运。通过快递、空运、海运结合的方式，既保证了物流时效，又降低了物流成本。

当一个产品的销量起来后，只要不是特别赶，我们会优先选择海运的方式发货，这样，运费成本大大降低，而这些节省下来的成本，可以确保我们在销售中让自己的产品售价更有竞争力，同时还能够确保有足够的利润。

运营：

对于低单价+刚需的产品，我们核心的打造方法就是螺旋式爆款打造法。

产品上架后，以“低价+广告”的方式快速推动，以价格优势来确保可以快速出单，配合上广告，可以达成“广告带来流量，低价带来订单”的效果。随着订单数量的增长，BSR排名上升， Listing获得更多的自然流量，而更多的流量带来了更多的订单更多的订单又再一次推高BSR排名。随着BSR排名和销量的上升，我们会逐步提高产品的售价，如此这般，一个正向向上的循环形成了。

当 Listing进入小类目排名Top20，开始逐步降低广告竟价和预算，减少对广告的依赖，最终形成 Listing订单主要来自自然流量的局面。凭着自然流量， Listing进入Top20，每天稳定岀单，每单有着稳定的利润，一个畅销款的产品就基本打造完成了。

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