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很多亚马逊卖家在刚开始做店铺运营的时候,都是指哪打哪,没有明确目标,别人干什么自己也跟着干,不知道结合自己的实际情况制定合理的战略,出一点问题马上就慌了。其实不管是新手刚开始运营也好还是运营了原时间也好,还是老卖家运营一段时间了,只要制定出明确的发展方向,进行营销策划,知道每一步该怎么走。其实亚马逊运营初期的问题主要来自选品、推广、竞争对手这三个方面。做店铺营销策划也不难,今天我
很多亚马逊卖家在刚开始做店铺运营的时候,都是指哪打哪,没有明确目标,别人干什么自己也跟着干,不知道结合自己的实际情况制定合理的战略,出一点问题马上就慌了。其实不管是新手刚开始运营也好还是运营了原时间也好,还是老卖家运营一段时间了,只要制定出明确的发展方向,进行营销策划,知道每一步该怎么走。其实亚马逊运营初期的问题主要来自选品、推广、竞争对手这三个方面。做店铺营销策划也不难,今天我就来给到大家讲讲,亚马逊店铺运营初期都要制定策划好的三个方面。
一.选品
选品是做亚马逊之初就会考虑的问题,很多卖家会陷入一个选品误区:看什么热门卖什么,一味的模仿大卖家做listing。不否认有侥幸成功的,但大都做不长久。选品根本是了解客户需求,从客户角度出发,才能做出受客户欢迎的产品。新卖家可以参考一些产品的review,做多方面参考,也为店铺的整体运营做规划参考。
二.竞争对手
三.推广
运营推广分为站内和站外推广两种方式,在做站内推广的时候,很多人是为了推广而推广,甚至是过度依赖付费推广去支撑运营。其实卖家在做推广的时候,应该根据不同产品来作相应的变化。如果一个产品是新品,做推广的目的就是为了收集客户搜索数据以及快速提升搜索排名,为新品打下基础,这个时候不用太过在意投资回报率。如果给一个老品做付费推广,这个时候就要做好关键词的优化,尽量把推广费用都用在转化率高的词上。原则上是ACOS不宜超过产品利润率,不过也可以根据实际情况做出适当调整。
以上三点就是亚马逊店铺初期运营时应该制定策划好的三个方面,做好这三个方面对店铺的整体运营有很大的帮助。欢迎大家关注留言评论!
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