亚马逊开店选择哪个站点？如何做好选品？-ESG跨境

对于初次接触亚马逊的卖家来说，相信一定有非常多的疑问。但是主要还是围绕三块：我要做亚马逊哪个站点？我要卖什么产品？我该怎么买？其实对于亚马逊卖家来说，产品和运营永远是值得深究的地方，只有在不断的试错的过程中汲取运营经验，找到一条适合自己的运营方法才能自立不败。那么卖家在运营试错过程中遇到的一些常见问题该如何解决呢?

亚马逊常见问题，今天主要说下面这三个问题

1、亚马逊选择哪个站点？

2、如何选品？

3、如何优化运营方案

下面针对三点一一解答，希望能帮助大家从中得到一点经验。

跨境电商中亚马逊是最有优势的平台，开展跨境电商首选亚马逊，亚马逊这么多站点该如何选择呢？

1、亚马逊欧洲站点是现在最成熟的一个站点，依靠欧洲强大的消费能力和政策，中小卖家或是企业都应该在欧洲站开疆破土，欧洲站还是除了美国以外福利政策最先实施的站点，对于店铺能提供很大帮助。

2、亚马逊日本站仅次于欧洲站，日本站对产品质量和服务要求很高政策较多，如果有向全面开展业务的卖家，建议先把欧洲站点做起来后再大规模开辟市场。

欧洲站是卖家优选的运营平台，竞争比较激烈，产品和运营需要结合起来分析

1、爆款一般是市场和人群加特定因素构成的，存在不稳定性，众多产品中突然出现一个爆款不应该是你的选品方向，作为卖家应该选择长期持久稳定的方向选品，也就是必需品。

2、市场竞争大了后，买家区分产品的标准就是你的运营方法，现在有很多另辟蹊径的运营方法，比如走冷门产品不走胆量走价格，通过价格战，种类战等等

3、所有运营方法只有一个核心：迎合受众人群的需求。卖家不可能通过改变用户的消费方式来增加产品的销量，只能通过产品和运营更加契合受众人群的需求，这样才能有曝光有销量。

每个卖家的方法都是不尽相同的，善于学习别人转换成自己的经验，一味的复制不会有大的发展空间。

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