如何利用亚马逊平台规则来提升店铺销量？-ESG跨境

想要做好亚马逊，那就要先去了解亚马逊的规则，然后再根据亚马逊的规则去制定运营策略去提升店铺销量。亚马逊是一套完整的标准化售卖程序，卖家很难在这个标准化的市场中显示出自己的特点。如何成为以为成功的亚马逊卖家呢?想要成为以为成功的亚马逊卖家就必须要知道的亚马逊售卖特点的四个标准化：

①刊登标准化：卖家一般不会自己创建刊登，而是将自己的产品添加到现有刊登中去，因此卖家无法创建有鲜明个人特色的刊登。

②政策标准化：送货，退换以及其他政策更加标准化，卖家基本只能遵守亚马逊的标准进行售卖。

③售卖程序标准化：没有“关于我”的这个单元，让更多买家了解你的特点。

④卖家评级系统标准化。

知道这四点标准化后，怎么利用好去突出自己的产品特色呢，如何把自己店铺的销量转化提升上去呢?请往下看!

亚马逊买家和其他买家不同的是，除了产品的价格以外，亚马逊的优秀买家更加注重的是迅速的送货，可靠的保障以及方便的服务。为此，他们往往愿意支付比一般商品更多的价格。而亚马逊的配送功能就是为这些买家获得标准，优质的服务而设计的。作为卖家来说，亚马逊配送无疑是达到这些优质买家对于服务预期的最简单，以及最快速的方法。亚马逊配送不但帮助你节省管理库存以及配送货物的时间与精力，它也让你的产品贴上了“提供亚马逊高质量服务”的标签，吸引更多注重服务的优秀买家的目光。

而和其他市场不同的是，亚马逊市场由于没有给卖家很多的展示空间，所以，感人肺腑的故事，产品故事，解释等等统统用不到了，只有真正提供优质服务的卖家，才能获得高的排名。这对于脚踏实地而不太会煽情的中国卖家来说，的确是不错的消息。

这个位置太容易引起买家的注意啦!也就是Buy Box。如果你成为了这个产品的Buy Box卖家，你的产品将得到源源不断的销量。绝对的黄金席位。

像之前说的那样，亚马逊卖家和买家交流的机会本来就不多，因此，有机会就应该努力抓住。在这里举一个例子。比如你售卖的是二手或者翻新商品。有很大一部分网淘顾客是专门想要购买二手商品的。但是在购买二手商品的时候，他们最重视的就是这个二手商品的状态，是不是还可以使用，是不是还可以很好的使用?他们往往会在价格和状态之间权衡。而作为亚马逊卖家，你有机会详细描述物品状态，并且上传6张相关图片。那你是想要写上“has normal wear”这种让顾客不确定的词语呢?还是认真描述物品有没有划痕(No marks orblemishes)，是不是原始包装，以及标签还在不在等等细节，让顾客对这个商品更加有信心呢?所谓细节让你更出众，在这里也同意适用。

在亚马逊中售卖，你会发现，当你费了九牛二虎之力找到了现在热门的商品，然后将你的商品刊登上去。结果，刊登完后一看，你有20多个竞争对手，都在和你销售一模一样的产品。

更要命的是，你即不使用亚马逊配送，也不是Buy Box的拥有着。这时候，你就只能祈求上天赐予你力量(准确的说是赐予你商品力量)，让顾客可以找到这个商品。

所以，在亚马逊中，找到热卖的产品是不够的，因为热卖的产品往往充满了竞争。想要独树一帜，就需要找到你感兴趣的类别中的“冷门”产品。跨境电商美国仓，详情请咨询：玖三溜溜依依吧依捌。这里的冷门不是说卖不出去的产品，而是由于时间，地理位置的原因，大部分卖家不销售的产品。作为新手卖家，应该尽量去寻找这样的“冷门”市场。

一般来说，成功的交易会隐藏着交易双方对方的了解。虽然，亚马逊没有提供给你太多的机会，但是，你不是完全没有机会!你的机会就在“store settings”里面。你可以提供一个你的LOGO，或者在“Account Info”里面，你也可以提供一个链接放在你的店铺前面。

亚马逊是一个很大气的平台，它允许你列出你其他的销售渠道。如果你有其他的销售渠道，你可以选择性的列出来。这个无疑是在传递一个信息“那就是我是大卖家，我不单单只在亚马逊上卖，别的地方也有我的地盘”(信息稍微有点长)。塑造你高大上的形象，有利于你的销售。

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