亚马逊FBA发货和自发货优缺点分析-ESG跨境

亚马逊卖家在为客户发货时一般有两种方式：亚马逊FBA发货和自发货。前者是通过亚马逊FBA配送到用户手中，后者是自己找当地物流进行配送。那么这两种方式优缺点是什么呢？卖家该如何选择？
FBA即亚马逊物流服务。在2007年引入了FBA服务，即亚马逊将自身平台开放给第三方卖家，将其库存纳入到亚马逊全球的物流网络，为其提供拣货、包装以及终端配送的服务，亚马逊则收取服务费用。类似于国内的京东，除了给自营店的客户配送货物，也为部分卖家提供这一服务。

作为亚马逊的卖家，您有两种选择：自己发货或者选择FBA发货，也有个别卖家同时选择两种方式来发货，但具体选择哪种，卖家需要根据自己的业务规模、产品的大小重量等因素，最后确定使用哪种发货方式，那这两种发货方式对卖家来说有什么区别呢？

 选择FBA发货：

1. 选择FBA亚马逊发货卖家需要支付服务费给亚马逊，但是可以享受亚马逊的仓储服务以及一流的运送服务。

2. 当顾客在亚马逊平台上购买了卖家的产品时，亚马逊服务人员会根据订单信息为顾客挑选货物，包装并发送给客户

3. FBA物流配送费用：即使用FBA发货时亚马逊收取的费用。一般是按件收取。每件收多少费用又跟产品的重量、尺寸有关。而且这个物流配送费用不同时期都会有调整。类似于国内的快递，但是卖家还需要承担亚马逊短期或者长期的储存费用。时间越长，要缴纳的管理费用也越高。

FBA费用=FBA头程费用+FBA物流配送费用+月仓储费用+库存配置服务费。

4. 最新消息：FBA非Active Offer（自提）的产品无法再发送库存，储存在物流中心的产品，如果处于不可售状态（非active offer），就属于“Stranded Inventory”（滞留库存）。自9月21日起，卖家无法向亚马逊仓库再发送这类产品的库存，当卖家准备向仓库发送产品时，如果其中有Stranded Inventory，会立即受到警告。

选择自发货：

自发货简单来说就是，卖家在亚马逊平台接到订单后，直接从自家企业或仓库发货的卖家。这意味着，管理库存、包装、安排配送和客户服务等都是卖家的直接责任。

FBA的优点：

优点1：可以享受亚马逊的快速配送服务，而且亚马逊的客户习惯并喜欢这个免费2天送达的配送服务。亚马逊数据显示，同类产品，有FBA配送比没有的竞争力更大，50%的客户会直接拒绝没有FBA配送的卖家产品。

优点2：“物流选项”在亚马逊算法中占有重要地位，FBA listing会被优先考虑，可以在搜索结果中获取更多的流量和更高的排名。

FBA的缺点：

缺点1：对于FBA来说，最为卖家诟病的就是其高昂的管理服务费用，而且根据不同产品的不同因素，存储的时间长短都有不同的收费标准。

缺点2：部分卖家认为亚马逊员工不能很好的去包装他们的产品

同理自发货的缺点就是相对于FBA来说，另一个重要的缺点就是FBA是接受买家退货的，不管卖家是否同意，这相对于买家来说更可靠，愿意选择FBA配送的产品。

所以，最后要选择FBA发货还是自发货，卖家都是依据自家的产品来选择的，尽管看起来FBA发货的方式更有竞争力，但也有很多做得很出色的自发货卖家。

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