现在做亚马逊还能逆袭吗？做亚马逊赚不赚钱？-ESG跨境

相信很多小伙伴都听过一些亚马逊创业成功的励志故事，很多卖家通过做亚马逊实现了逆袭，店铺做起来，赚到钱了，迎娶白富美，买车买房到达人生巅峰。今天笔者就跟大家来聊一聊，现在创业做跨境电商亚马逊还有没有机会实现屌丝逆袭？做亚马逊还赚不赚钱

首先，笔者只是通过这几年从事亚马逊工作的经验来谈一下自己的看法，如果有什么说得不对的地方希望大家多多包涵，也欢迎大家批评指正。

笔者刚开始做亚马逊的时候运营上不需要什么技巧，只要你会上架就基本能称得上高手了，那时候产品图片、文案描述都很简单，普遍做亚马逊的还是以跟卖、低货值的产品为主。如果在这个时期抓住了机会，发家致富是比较容易的事，因为竞争小，创业做亚马逊的话投入不需要太高，而回报率却很高。做跟卖的话不需要压很多货，甚至有些卖家是出单之后才去市场拿货的。真的就像那句话说的一样：站在风口，猪都能飞起来。

现在创业做跨境电商亚马逊 还能不能发家致富？

笔者相信大家之所以会有这个疑问，是因为大家接收到各种关于亚马逊不好做的一些讯息，下面笔者就把大部分朋友担心的问题总结出来，笔者也会就这些问题提出自己的看法。

很多准备进入亚马逊市场的人都会因为贸易战而打退堂鼓，大家担心国际形势不稳定，贸易战会不会增加关税？国际物流会不会受到影响？毕竟货物压在FBA仓库，不可控因素增加，风险也相应增加。在笔者看来完全不用担心，这事情就好比两口子闹矛盾，双方吵吵闹闹，谈判、妥协，这完全是很平常的相处模式，美国不至于说闭关锁国，不贸易，至于说关税增加，物流成本增加，反正大家面对的都是一样的情况，把该增加的成本加到价格上去就是了。另外，这些问题应该是做美国站的精品模式卖家要担心的问题，其他站点影响不大，尤其是欧洲站做无货源模式，要说有影响也是对无货源模式卖家有益的，因为无货源模式主要赚取的是汇率差，而最近因为贸易战汇率差更大了。

不少想做欧洲市场的卖家因为VAT望而却步，也有不少已经在做欧洲市场的卖家闻风而逃，笔者的建议是完全没有必要。如果说是早一两年，VAT政策还没落地，没有强制执行，那确实需要观察一下，因为有的卖家交税，有的卖家不交税，市场的价格很乱，这个时候进去比较难做起来。但是现在英国、德国都是强制注册VAT，马上在6月份法意西也要强制注册，因此大家面对的情况是一样的，把该加的税点加到售价就是了。另外，VAT税是针对在欧盟地区设有公司，或是商品存储在欧盟地区的仓库，这种情况收取的，就是说对于无货源模式走的FBM自发货没有要求，相对来说在价格上面更有优势，笔者一直觉得所谓的危机就是越危险越有机会。

不少人觉得现在亚马逊竞争越来越激烈，市面产品同质化高、广告竞价高、需要投入的资金高、风险高。正是因为大多数人都有这种想法，反而越有机会，任何行业、任何市场都避免不了竞争，现在不管做什么行业都已经过了那个疯狂捞钱的年代，能够坚持下来的都是那些稳扎稳打的，那些想着一夜暴富，整天琢磨怎么刷单、怎么玩套路、怎么玩黑科技的卖家都慢慢被淘汰了。这对于新手卖家也是优势所在，首先不用想着怎么走不靠谱的捷径，只管专心做好自己的产品就行，亚马逊是一个重视产品和客户体验的平台，如果你一味想着打擦边球、违反规则走捷径，这样不管你是新老买家，都是会被亚马逊pass掉。

大量删评、刷单封号、合并僵尸listing封号、滥用变体封号，亚马逊这一波操作确实让众多卖家人心惶惶，不过冷静下来想一想，亚马逊这样整顿市场未尝不是一件好事。像国内淘宝等平台默认允许刷单，只有大资本家才玩得转，小卖家根本没有机会。回过头来看亚马逊，平台严禁刷单，只要有好的产品，新卖家一样是有机会翻身的，虽然说要投入一些资金，但是相对淘宝来说，那真的不算什么，从转化率来说亚马逊要比淘宝高很多，所以笔者认为亚马逊严打市场反而是一个机会。笔者所了解到的情况是，那些用心做产品，稳扎稳打运营的都做得不错，那些想着销售业绩飞速增长，玩套路，玩刷单，玩黑科技的，基本都没有什么好结果。

因此笔者认为现在做亚马逊机会还是有的，但是如果你是刚毕业的学生或者手里没有什么资金的话，那现在想创业做亚马逊的话要比较谨慎一点，建议先以无货源模式做起，因为投入资金不多，可以先熟悉亚马逊的操作、规则、亚马逊运营技巧，毕竟是新人刚进入肯定要从零学起，完全熟悉亚马逊及运营技巧以后，可以大量投入资金转做精品模式。如果你是那种穷得只剩下钱的，可以直接高价招兵买马做精品模式，大量调研市场，再囤货到亚马逊仓库，虽然这种模式风险大投入大回报期长，但精品模式做成功了确实有非常可观的收益。

最后忠告：如果你想创业做亚马逊的话，多把心思花到产品研究、市场调研和运营技巧上，不要迷恋刷单、玩黑科技。

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