亚马逊运营总监怎么做？亚马逊运营总监需要掌握什么能力？-ESG跨境

纯亚马逊运营技术流的数据和经验高度浓缩，供参考共同学习;只要你耐心看下去，一定会有所收货，也希望能够帮助到刚入门的亚马逊新手运营者们。

可能会有新人看不懂，但可以收藏逐渐消化，相信以后会豁然开朗。

技巧卡

刷直评的比例，最好不要高过20%

买家一般在6AM，10AM，2PM，8PM查看邮件，这个时间段发索评邮件成功概率会略高些

Feedback留评率比Review高很多，卖家可以给Feedback好评买家发邮件。

亚马逊CTR参考标准

0.5%——及格

1%——良好

2-3%——优秀

手动广告中的BID+计划

当广告有资格展示在搜索结果顶端时，自动加价50%出现在首页。

BID可以让关键词从第三页出现到第一页，但不会让其从第十页出现在第一页。

总原则：BID+方法属于临门一脚的策略

技巧卡

一个优秀的广告点击，至少可以做到点击率2%

高客单价产品，Acost才容易做到10%，低客单价很难

术语卡

cpc的词组匹配：包含词语次序的都会匹配。以Boy shoe为例，** boy shoe, boy shoe** 都会展示，但是boy ** shoe不展示。

CPC技巧卡

PPC广告有两个核心指标：Acost, BID

盈亏平衡的BID=转化率*单个销售利润

如广告转化率为10%，单个产品利润为USD5

单次出价BID=10%*5=USD0.5,这个为盈亏平衡BID

技巧卡

否定关键词，在不确定的情况下，尽可能选择精准否定。如果误将相关词组否定，可能会屏蔽Listing大部分流量。

术语卡

买家账号可以一周内发布最多5份在亚马逊上未购买商品的评论

技巧卡

对于一天销量为10个的新品，收到差评关键词排名立即锐减

而对于一天销量为10个的老品，则影响不大。因为新品最近30天和90天的权重没有，差评带来高权重导致，熬过前三个月非常关键。

反常识

亚马逊前台的图片：

必须要有当地计量单位的尺寸图，最好有对比图

必须有产品细节图

反常识卡

对于Listing的优化，尽可能做到优秀，但没必要追求完美。当一条Listing稳中有增时，即使有小问题，也不建议立即调整。关于调整的频率，建议一周为例，观察数据后，再决定下一次是否调整。

QA问答环节，看起来不起眼，但是深刻影响着产品的转化率

金句卡

做生意，做事情，不要稀里糊涂的。不会算账，不知道成本和利润，是做不成的。

反常识卡

不能用注册亚马逊账号的资料(软硬件关联)去注册联盟来推广自己的产品，一经查出，立马关店。

反常识卡

大卖的Listing不一定好，有可能是上架时间早，有可能是各种资源胜过小卖

站在自己专业角度填写listing，填充各种参数，没有把参数和消费者带来的好处结合

千万不要把listing外包给不懂产品的人做

反常识卡

产品品牌如果不是知名品牌，标题中尽量靠后或者不写

标题举例，比如野餐垫热卖家在标题中写出野餐垫所有用途，但所用关键词搜索的消费者在购买前就知道用途，所以产品用途没有起到什么用。

整体的公式：品牌+关键词+分类+卖点亮点，进行个性化组合

反常识卡

例如爆款产品，卖家就需要了解产品的竞争度，在产品成熟的情况下，前期只能靠低价获取市场，产品的排名和销量提高后，再考虑利润问题。

在此之前，卖家要先核算清楚，投入的资金后期多久可以收回。

技巧卡

一款产品经过半个月到一个月的连续出单，Review稳增，转化率大于10%，会直接推荐秒杀

亚马逊广告讲究持续性，不能今天开，明天关，所以卖家一定要提前做好细节工作

反常识卡

所有的产品，如有可能尽量采取变体关系上架

可以最大化买家评论，转化率增大，亚马逊会让有变体的lisitng排名靠前。

技巧卡

新卖家需要做的是，打开两组广告，都是自动广告：

第一组：出价高于行业平均出价，目的是在站内吸引很多流量来测试

第二组：超低价的自然广告，上不封底，用来捡漏

金句卡

卖家对产品的了解和对产品的熟悉程度，是写出优质产品文案的决定因素

技巧卡

如何通过广告打造BS?

通过站内自动广告收集高曝光，有转化的关键词，以周为单位

手动广告，将10-15个关键词，推荐到买家页面前三页，并不断优化Listing

缩减站内手动广告和加大秒杀活动，将5-8个核心关键词推到买家页面第一页

跑得好的关键词立即同步到标题五点等，目标Acost5-15%左右

技巧卡

广告不要频繁关闭打开，如果真的要关闭打开，可以在当地的白天适当提高出价，晚上降低出价。

第一组：出价高于行业平均出价，目的是在站内吸引很多流量来测试

第二组：超低价的自然广告，上不封底，用来捡漏

（来源：啊你绝对不知道）

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