亚马逊返校季如何营销？如何做好返校购物季-ESG跨境

根据美国零售联合会(National Retail Federation)往年数据预估，7月下旬至8月中旬又会迎来购物高峰，也就是我们常说的返校购物季，在此期间会迎来一波销售旺季，如果把握得当也是一个非常好的营销热点。

2017年返校购物季期间，美国消费者支出高达863亿美元，今年只会只增不减，亚马逊当然不会错过这一盈利时机，早在六月份，亚马逊分别针对青少年学生(13-17岁)和大学生推出了Back to School和Off to College商店。

亚马逊的Back to School商店：amazon.com/backtoschool

Off to College商店：amazon.com/offtocollege

13-17岁的孩子可以在父母的账户下登录自己的亚马逊账户，使用亚马逊APP自行购物，而不需要额外的费用，包括免费两日送达、Prime Video和Twitch Prime。

　根据往年销售情况，这些都是返校潮热卖单品：

*书包

*宿舍用品(床上用品、洗漱用品、收纳用品等)

*办公用品(笔，纸等)

*服装

*消费类电子产品

想要在此期间重回销量巅峰，卖家现在就要开始优化产品增加曝光了。

根据prime day的检验，销量不给力的产品listing必须要进行优化，由于越来越多的卖家都是通过手机端购物，所以大家要注重产品在手机端的展现效果，优化商品详情页面可从以下几个方面入手：

1.图片：主图真实反映商品的尺寸，颜色，材质等描述信息;商品的图片尽量做到清晰可辩，拍摄角度适宜;图片背景务必保持简单干净，避免对商品造成干扰;商品至少占据图片80%的面积。

2.价格：价格也是决定消费者是否点击产品的关键因素，不要根据成本定价，而是要根据市场竞争情况定价，保证你的产品在同类产品中有一定的价格竞争力。

3.标题：标题中除了要包含精准关键词外，排序也要清晰明了，消费者能一眼看到产品的核心信息。

4.描述：在描述商品时，不要过于简单的描述;尽可能加入有关商品使用感受。用途以及优势的更多信息，激发买家的想象力，这样买家才会如同身临其境般去感受你的店铺你的商品。

如果卖家预算充足，可以优化增加A+页面，通过故事形式展现产品，提升listing的转化率。

根据亚马逊飞轮理论，产品曝光转化越高、排名就越靠前，从而反向促进曝光的增长;反之，曝光转化率差，排名也就越差。提高产品的曝光率主要分为两种方式：搜索引擎中的曝光和商品分类中的曝光。

提高搜索引擎中的曝光包括关键词搜索和广告引流，优质搜索词能够提高商品的曝光度和销售量，卖家可以使用一些关键词挖掘工具帮助你找到合适的热门搜索词，为确保产品提供的信息具有较高的搜索量及在搜索排名的顶部，标题和描述的优化也是至关重要的，并且后台所有填写商品信息的地方尽量全部填写完整，增加listing的权重。

在投放PPC广告时，我们应该在一些比较不错的关键词上逐日增加预算，进行了品牌备案的卖家还可以投放Headline Search Ads(头条搜索广告)，广告显示在亚马逊官网(移动和APP)的搜索结果页面顶部，这样能让产品得到更大的曝光提高在商品分类结构中的曝光率。在亚马逊上，卖家商品的分类路径中的每一层都可以称为一个分类节点，亚马逊会根据商品的分类方式使用分类树指南(BTG)中的编号将商品分配。因此，商品的分类信息越精确具体，亚马逊就越容易将商品放入网站的相关商品分类节点中。

返校季期间产品竞争也会更加激烈，卖家还可通过各种打折促销来吸引消费的注意力，在站外(Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram等)社交平台宣传商品，不过要合理控制营销预算的投入，以免收不抵支。

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