如何从无序的亚马逊中发现有序的规律-ESG跨境

每当自己感到迷茫，遇到瓶颈，不知道该如何去做的时候，就会选择冷静下来，列出自己当前想做的事情，遇到的问题，以及解决当前问题能够有哪些解决方案。

上周在思考的时候，就发现，其实亚马逊的广告，尤其是新版广告，当亚马逊的广告功能越来越丰富(姐夫的赚钱手段越来越复杂)

感觉自己当前很弱的板块，就是无法找出规律，随心应手的调整广告，于是马上列出计划，花钱找更厉害的去学习。

我想付费学习应该就是最快的，能够获得新思路的方式吧。

关于年初说的财务管理板块，时间上已经确定了6月8日下午找个深圳的会议室，带上电脑，带上问题，和愿意探讨的小伙伴，一起交流。

站外，那么也就定在月中的一个周末吧。

因为财务和站外，现在回忆起来，都是在去年，花了很多时间和金钱，一步步摸索，一步步发现问题，完善问题，所以每一个步骤，自己的脑海中是有概念的，所以当前，先找咱们互促成长汇中非常优秀的小伙伴，一起交流下，我想应该就能获得当前下一步的规划了。

对于广告这块，6月的第一第二天，都在培训机构学习广告的思维。

这次的学习，确实打开了很多思路。

如果让我来总结，让我受益最深的一段话，我想应该是：在无序的亚马逊中，找到无序的规律。

在过去近两年的时间里，通过每一天的碎片化的发现，碎片化的总结，其实就在发现每一天的规律，和探索每一个板块的规律。

那么这两天的广告学习，有哪些新思维呢?

一、货架理论。

关于这一点，我自己在实操过程中，也有疑惑。

比如用JS看销量，会发现BS的排名，基本上都是销量为王。

可是关键词的搜索页面，却没有严格的遵循销量的序列。

听氧气老师讲完了货架理论，才真正的理解了，为什么我之前看到的页面会是那样的。

比如每一页都会有不同的价格，不同的品牌，以及不同的同类不同款。

二、黑水管理论

在这个课程之前。

对于这个理论中提到的现象，我也是有一些思考的。

比如说，某关键词，搜索出来有70000个Listing.

但是吧，亚马逊的搜索页面又只有20页，也就是20*20=400个Listing.

也就是说，作为一个卖家，及时从第一页，翻到第20页，会有70000-400=69600个Listing,是被看不到的，也就说上传的产品，有99.42%的概率，连被人看到的机会都没有。

而氧气老师讲的黑水管理论，也基本上解决了我之前思考的这个困惑，就是被关进了小黑屋，如何再冒出来的问题。

三、买家行为逻辑分析

亚马逊作为一个电商平台，看起来是没有次序的。

这次上课的非常大的的收获，就是再一次理清楚了亚马逊卖家的行为逻辑。

氧气老师布置的任务，直接研究分析自己的Listing,究竟在多少个Listing，哪些Listing下面出现过，究竟有哪些流量入口。

把这个问题研究清楚了，对自己帮助非常大。

那么买家的行为，遵循哪些逻辑呢。

第一，假设流量来源于搜索。

通过关键词搜索，看到了很多的Listing

点击其中一个有兴趣的Listing.

点击查看想起。

也许就点击了下方关联的广告位，以及看了又看等。

再加购，加购以后再支付完成订单。

四、标品和非标品

这次获得的一个非常不错的概念和思维，就是对待标品和非标品的，要求的广告打法，供应链的要求完全是不同的。

因为有些词是完全没法用一个关键词给表述清楚的。

比如我说，我需要买一个华为P30 的红色256G的手机，那么通过这么精准的关键词，是能够找到对应的产品的，那么这样的产品就是标品。

可以通过关键词广告位去重点打。(这点非常认同)

而购买某件衣服，以及床单，尤其是女性的裙子，通过了课程以后，真心，就发现，像衣服首饰这些东西，没有看到图片，没有看到实物，都完全无法想象这些产品究竟是啥样了。

而且非标品对于柔性供应链的要求就非常高。

那么像非标品，就需要铺很多个SKU ，形成品牌，形成一个风格。

也瞬间理解了，时尚博主的带货能力为啥那么强了，实在不知道买啥衣服，就可以说某某电视明星同款了。

PS：本次课程，也刷新了我在广告方面的一些运营思路，不过还需要很多时间去梳理，实操，运营。

我准备实操了一个月以后，再去课堂上消化下相关思路。

为了让自己的复盘更有效率，准备明天系统的梳理下这次Get 到的一些新的广告点，并在周三晚上的21:00，通过我们新版广告讨论小组，和各位和我交换了广告Idea的小伙伴们，一起交流探讨。

（来源：sunny行世界）

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