亚马逊断货排名下降怎么办？断货排名问题处理技巧-ESG跨境

公平也是最吸引人的一个地点

只要你的listing转化率很高

你就有机会排在行业大卖的前面

亚马逊也不会在乎你是个人小卖家

还是百万启动资金的人民币玩家

亚马逊平台的排名规则可以说是比较独特的;

第三方卖家的产品断货对于平台是一种信号的释放;

　断货，平台会认为卖家的供货能力不行;

特别对于发了FBA的产品;

平台是有流量支持的;

你断货，买家买的时候显示没有可售产品

也就是平台自己给自己打脸;

而且断货的情况下

会对用户的体验造成恶劣的影响

会直接降低用户对亚马逊平台的体验

所以亚马逊对于断货的产品是会给予排名下滑的

次数多了，平台就不给流量了;

关于亚马逊FBA详解请看：

致跨境电商新卖家-亚马逊的杀手锏 FBA的最详细分析!

这就好比同样的卖冷饮的供应商;

一个是可口可乐，一个是你的产品;

可口可乐质口感适中，供货稳定;

你的产品有时候是甜的，有时候是咸的;

　还经常断货;

如果你是大型超市负责人;

你会喜欢那种供应商呢!

FBA配送是亚马逊负责给平台已经下单的海外买家送货;

假设库存也是100个;

当天销售了30个，只剩下70个;

　这时候卖家是无法自行在后台编辑数量的;

只能通过空运，海运的方式;

将产品运输到亚马逊库房;

库房人员盘点数量之后;

　才会在库存页面显示增加的数量。

这里就涉及到一批产品从中国发货到美国或者其他国家;

需要一定的时间准备;

即使卖家的产品就放在自己仓库，打包好了之后;

通过红单发货，3天可以签收;

那也需要提前3-5个工作日做准备;

最经济，最合理的发货方式请看：

致跨境电商新卖家 - 亚马逊合理的发货计划是怎样的?

还要计算生产的时间，国内的运输时间;

打包贴标的时间，头程的时间;

亚马逊仓库上架还需要1-3天的时间。

所以;

对于卖家店铺运营的爆款产品需要做好至少15天的备货时间;

否则FBA负责派送的产品断货是会影响销售排名;

销售排名下降了，又影响自然流量的曝光;

这样就属于元气大伤;

至少15天左右才能恢复功力;

在上架之处就应该至少准备2个变体产品来同时上架;

即使其中一个产品断货了;

另一个产品通过降价促销或者增加广告曝光来提升排名;

因为变体产品买家一次性是可以看到其他的产品;

如图：

红色箭头所示是此产品的变体属性;

分为不同颜色和不同的型号。

就和国内淘宝买衣服;

有不同颜色和尺寸的选择一样;

在亚马逊平台就叫做变体。

变体的功能很多;

在产品断货影响排名的情况下是很有效的一种运营手段。

断货是很多卖家高兴又很痛苦的事情;

因为断货意味着产品被卖爆了;

也意味着会损失潜在的销量。

断货一般可以通过以下运营手段来减少损失:

　1，逐步提高售价。产品售价的提高;

自然购买的人会相对减少;

进而减缓产品断货的速度。

2，降低站内广告预算。

站内广告是站内引流的必备手段;

在产品快断货的时候，卖家可以选择把每天的广告预算设置降低;

这样就可以减少一些流量来源;

进而减少订单量。

　3，亚马逊其实对断货是有3天的时间宽限;

即使真的断货了，如果在72小时之内能够补货上架的话;

对产品listing的排名和权重是不会有影响的。

所以，断货是一件既高兴又让人头疼的事情;

并且还是每个卖家都无法避免的情况;

我身边一些3年以上的老司机也会出现不可避免的断货;

对于有经验的老司机来讲;

断货总比库存滞销要强得多;

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