做亚马逊选品怎么选择好商品？-ESG跨境

都说做亚马逊只有三分靠运营，剩下七分全看选品好不好，这话也确实有道理，怎样才能选到好的产品从而做成大卖爆款呢？其实这里面有不少的讲究和小技巧，小编今天系统的给各位分析一下。

什么样的产品适合做跨境电商？

先给大家讲一个小故事，一个班级里有三个学渣，稳居倒数三名，每次考试的时候老师都会要求他们三个坐在一起，以免干扰到其他同学；在一次考试中，倒数第三名的同学把倒数第一名和倒数第二名的试卷要来做对比，倒数第一名和倒数第二名都没在意，反正成绩比你还差，随便抄吧；考试结果出来后倒数第三的成绩居然一下子高出了一大截，倒数第一名和倒数第二名很不理解为什么会这样，倒数第三名说：‘’很简单啊，我们三个每次都考得这么差，说明我们的答案基本上都是错误的，我就排除了我们三个的答案，剩下的自然就是正确答案了。”

亚马逊选品跟这也是同一个道理：

1.寻找市场潜力巨大，利润点比较高的产品。做跨境的产品利润率最基本是50%以上，甚至是100%的利润。

2.找适合国际物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎的产品。

3.找操作简单的产品。类似于需要指导安装的产品不要做跨境，避免后续的投诉和客户高服务成本。

4.找售后简单，基本上不需要有什么售后服务的产品。

    多关注市场反馈，体验产品，时刻关注广大用户使用产品的情况，做好用户调研和电话回访，准确抱我用户思维，找到用户到底需要什么，这是选品的必经之路；不仅仅局限于平台，也可以考虑做独立站赚取短期的利润。

选品有什么技巧？

1.品牌

好的品牌可以带来更多的销量和关注度，甚至带动店铺内其他品牌、单品的销量，第一点盯紧热门类目和单品，体验出独立站的市场所在，现在很多卖家说做品牌，其实就只是个商标，目前平台局限性越来越大，走品牌化是必然的趋势。

2.节日

像是国外的一些重大节日情人节：视频、珠宝、手表、箱包商品；母亲节：时尚饰品、珠宝、手表、箱包、贺卡、消费电子商品；劳动节：服装、美容美化产品；万圣节：体育用品、毛绒玩具、南瓜灯等商品；复活节：服装、美容美妆产品、户外用品；圣诞节：取暖设备、化学设备等商品、

3.季节

选品季节也是一个要重点分析的环节，冬天的时候帽子、手套、围巾等保暖产品，夏天迷你风扇、笔记本冰垫等降温产品，提前一个月开发上架，注意提前备货、注意物流时间的把控。

很多人会说一个选品还这么麻烦，前期选品工作做好了后期会减少很多麻烦，再说了创业本就不是一件轻松的事情，既然选择了就要走下去，不付出怎会有回报。

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