亚马逊跨境出口转行之路给李宁带来了什么机遇-ESG跨境

亚马逊和李宁都是既专业又有活力的公司，这两点是推动我们成功必不可缺的因素。

在品牌跨境出海上，亚马逊是李宁非常重视的合作伙伴，

希望能借助亚马逊的优势，进一步拓展李宁的海外电商业务。我们携手与共，充分挖掘双方资源，发挥优势，

一起在跨境电商发展的黄金时代里分得满满的‘一杯羹’。

>李宁国际事业部总监白逢道

2018年2月7日，李宁惊艳亮相纽约时装周，在国内外时尚媒体圈引起一阵骚动，而国内的网友们更是直接炸了：

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那个在大家印象中沉寂了一段时间的中国李宁，带着极具时尚感的设计赚足了眼球；同时这家有十几年出海经验的著名中国品牌，在面对品牌出海新形势时也有了新变化。

2018年3月29日，李宁正式入驻亚马逊美国站点，并上线了此次在纽约时装周发布的最新产品。

从“中国制造”迈向“国际品牌”，中国品牌面临新的历史机遇。中国李宁再一次展现出了自己的果敢和创新。

李宁带着尝试更多可能性的初衷，入驻亚马逊美国站点，短短数月收获各种“没想到”，现在已经对未来充满期待。

”李宁国际事业部总监白逢道告诉我们：“传统的出海方式，投入的周期相对来说长很多，成效的反射弧也比较长，而且单店的影响范围有限。我们很愿意去尝试跨境电商，传统的和新兴的两手抓，这样也更好把握市场动向。”

在传统的出海模式里，如果要在当地开一家门店，从调研、核查、分析，再到确认选址、装修、开张，这里面对于人力、财力的需求相当的大，而一家门店能够辐射的区域相对较小。但是李宁从接触亚马逊全球开店到正式入驻，周期变短、投入变小，入驻后产品销售也迅速出单了，这是跨境电商独有的“快感”。

传统的商业模式，需要品牌自己去“苦寻”业务增长点；而在亚马逊站点上，消费者能“自创”商机。

李宁国际事业部的电商主管孙微洁举了一个例子：“我们在亚马逊美国站点开店初始，并没有打算把羽球类产品作为主打，毕竟羽毛球比较火的区域是在亚洲及北欧一些国家。但是在没有做大力推广的前提下，羽球产品就迅速出单了。”

这一出人意料的发现，让李宁团队开始继续在亚马逊美国站点上投放羽球类产品。接下来李宁将会把羽球类产品作为主推品类之一，加强产品备货，线上广告投入也会增加。

“期待在今年下半年，能有几个爆款是从羽球类产品中诞生的。”正式入驻，周期变短、投入变小，入驻后产品销售也迅速出单了，这是跨境电商独有的“快感”。

孙微洁表示：“FBA其实是要求卖家有前瞻性的销售预估的。比如前期我们刚入驻美国站点，每个服装尺码的存货量是根据运动品类需求习惯配备的，基本上2XL和3XL居多。但是很快我们就发现在羽毛球服装上，M/L/XL的库存明显减少，所以之后羽球类产品补货肯定会多配备中段尺码的服装。传统模式上，我们可能一个月盘点一次库存，再进行备货更新。我们现在基本上每周都会查看库存情况并进行实时调整，这也促使了我们的运营效率大幅提升。”

除了仓储配送一体服务外，FBA也为新卖家提供了一个跟新市场磨合的机会，通过前期适量入仓库存观察客户和市场需求，及时调整库存规划，提高运营效率。

“目前我们还在摸索，但我们肯定会积极去尝试亚马逊上的各种服务工具的。通过前期的使用，我们已经清晰感受到了SP（亚马逊商品推广）的价值。”

孙微洁表示：“在关键词搜索上，我们之前的思路是按产品本身可能相关的关键词去投放的。但通过进一步了解亚马逊站点的规则后，我们调整成了按产品类目相关关键词的广泛匹配投放。李宁目前更多采取的是自动投放，等产生足够充分的数据反馈，我们会加以分析再加入手动投放，这样能进一步提高资金的投放效率。”

“亚马逊的站内工具和反馈相当成熟有效，进行产品的广告投放之后，转化率也是一目了然，卖家可以分析原因继而采取相应措施。而且，你还能清晰地看到各类投放占比以及触达人群类型占比等，如此有效透明的良心操作，会让卖家深刻地感受到自己去进行投放是非常有价值的。”

在“中国制造”是全球第一的今天，打造全球知名的中国品牌更是刻不容缓。今年的两会上商务部公布，中国跨境电商规模已稳居世界第一 ，跨境电商已经成为不可忽略的新趋势，这也是对发展中国品牌的思路启发。亚马逊全球开店的“下一代贸易链”也已成型，旨在帮助提升中国企业价值，继续拓展国际站点和产业服务集群。对于李宁这样的知名品牌来说，则是找到了更为高效的出海渠道。

李宁国际事业部总监白逢道对此这样总结：“亚马逊和李宁都是既专业又有活力的公司，这两点是推动我们成功必不可缺的因素。在品牌跨境出海上，亚马逊是李宁非常重视的合作伙伴，希望能借助亚马逊的优势，进一步拓展李宁的海外电商业务。我们携手与共，充分挖掘双方资源，发挥优势，一起在跨境电商发展的黄金时代里分得满满的‘一杯羹’。”

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