小心踩雷！亚马逊广告5大误区-ESG跨境

亚马逊的广告在很大程度上依赖于平衡。据美鸥网了解，亚马逊在最新的报告中指出，在自动和手动广告营销之间、在超支和浪费预算之间、在粒度(细化程度)和效率之间找到平衡，是亚马逊广告商避免错误的关键。

这份报告主要着眼于卖家在亚马逊上做广告时应该避免的错误。它还表示，如果缺乏成熟的亚马逊广告策略，就会导致转化率下降和有价值的支出。

1、相同的策略

美鸥网研究发现，卖家在亚马逊广告投放中可能犯的最直接的错误，就是在所有的营销活动中采用相同的商业策略。

广告策略的例子包括：

利润最大化：根据卖家的广告销售成本(ACoS)目标，优化每件产品的利润

新产品发布：产生需求和曝光率

清算：出售所有相关的期末存货

目标加速：增加销售额和订单量

品牌意识：通过调节曝光率和广告主导来保护品牌

2、对关键词的忽视

草率决定关键词

该报告将广告表现不佳归因于关键词的不相关性。最典型的例子就是搜索那些明显的、通用的搜索词，这些词不太可能提高潜在的销量，并给卖家带来额外的收益。

卖家需要选择与他们的产品相关的特定关键词。卖家选择的关键词越具体，他们的关键词就越有可能推动消费者寻找其确切产品的高价值流量。

忽略否定关键词

否定关键词有可能成为卖家的亚马逊点击付费(PPC)竞争优势。收获它们的卖家可以在不降低相关潜在客户的知名度和转化率的情况下，降低整体广告成本。卖家需要尽可能频繁地添加或删除否定关键词，以避免为不带来收入的无关点击付费。

3、营销活动的平衡

卖家应该在过度使用和未充分利用自动营销活动之间找到平衡点。这些活动应该用于收集数据和关键字信息，然后卖家可以将这些数据和关键字信息插入他们的手动广告中，使他们更有效率。

将手动和自动相结合，将优化卖家广告的关键词收集，并确保对相关搜索查询的全面覆盖。卖家更有可能发现正在转换的关键词，以及应通过使用这两种类型的营销活动标记为否定的关键词，因为它们要么表现不佳，要么与产品无关，而且产生了不必要的PPC成本。

4、错误的看待指标

错误地看待指标，错误地看待正确的指标，或者根本不分析指标，以及不能完全理解投资及其对卖家业绩的影响，这些都是浪费广告支出的方式。

卖家应该不断地检查他们的搜索词和转换指标，以了解他们的广告支出将流向何处。

曝光次数

曝光次数是很有价值的，因为它们衡量的是买家触发的搜索词所提供广告的频率。如果卖家对他们的关键词有很高的印象，他们就可以自信地认为自己的曝光率很高。

点击付费广告

这个指标衡量的是商家为其广告产生的点击量支付了多少钱。作为一个卖家，他们的目标是通过出价击败竞争对手获得广告位置，但他们只支付下一个最高的出价。

点击率(CTR)

这是活动绩效的一个关键指标，根据手头关键字的类型而有所不同。点击率的计算公式是点击次数除以曝光次数。

转化率(CR)

转化率显示有多少客户购买了一个卖家的产品。转换率百分比的公式是活动收到的转换数除以点击总数。

广告销售成本(ACoS)

亚马逊使用销售广告成本来衡量广告效率。它显示广告支出与销售的比例，并告诉商家他们的广告相对于他们的支出表现如何。计算ACoS的公式是广告支出除以广告销售额，再乘以100。

5、不利用数据和技术

利用全面营销管理解决方案的卖家可以更好地解释他们的整体销售与广告业绩之间的关系。

他们还可以使用数据来制定其他对其业务有所影响的战略决策，比如在库存较低时减少广告投放以降低销售速度，反之亦然。

编译/美鸥网 Ying

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