亚马逊广告活动如何跟踪效果？-ESG跨境

亚马逊广告活动运营不单单是创建投放就可以的，还需要跟踪广告活动效果，并不断优化广告，才能达到更好的效果。那么我们在投放广告后该如何跟踪广告投放效果呢？

● 曝光次数：您广告被显示次数。

● 点击次数：您广告被亚马逊网站购物者点击的次数。

● 广告费用：您的广告活动累积的点击费用总额。

● 销售额：通过您投放的广告点击，在一周内促成的产品销售总额。

● 广告费用产出比：销售的广告成本–花在广告上的销售额比例。广告费用产出比=总支出÷总销售额

● 每次点击成本：也称为每次CPC，您为您的广告每次点击支付的费用。

● 点击率：也称为CTR，点击次数与总曝光次数的百分比。

● 转化率：销售交易次数，以广告点击促成销售的百分比。

您可以分别在广告活动管理器、广告活动详细信息和广告组设置页面中查看各广告活动、广告组和广告的最基本指标。您还可以自定义这些指标的时间范围（即本周、上周、本月、所有周期等）。

其他额外指标可在广告报告中追踪。广告报告可以在“卖家平台”中的报告>>广告报告中找到。

下表列出了各类广告报告中包含哪些信息。

一、调整关键词

● 使用搜索词报告来确定产生高绩效的客户搜索词，并考虑将这些搜索词添加为精准匹配的搜索词，然后调整您的竞价以增加曝光次数。

● 在采用关手动投放方式的广告活动中查看少于5个关键词的SKU，并考虑在您的广告组中添加更多关键词。

二、调整出价

● 将您的当前关键词竞价与建议竞价和您的实际每次点击成本进行比较，以设置您的竞价策略。

● 识别低曝光次数的关键词，并考虑提高您的最高竞价。

三、增加广告

● 使用其他ASIN报告来识别已出售的其他ASIN，并查看哪些广告（推广的ASIN）和关键词有助于这些销售。

● 考虑为这类其他ASIN及其相关的关键词创建新的广告。

四、调整每日预算

● 对于有超预算趋势但可产生高绩效的广告活动，考虑增加您的每日预算，以避免潜在的销售损失。

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