亚马逊创业分享，做亚马逊要怎么走？-ESG跨境

现在国内的亚马逊服务商是越来越多，尤其是在网络上的每个角落，都能看到服务商的身影。这也让不少亚马逊卖家逐渐产生疑惑：那么多服务商，哪个比较靠谱，要怎么选择呢？

随着互联网的高速发展，国内电商的不断成熟，跨境电商的卖家队伍可谓是越来越庞大。不仅仅是原来在公司做运营的人逐渐自己出来单干了，就连商场里那些三四十岁的中年小老板，也抵不住大势所趋，纷纷转投到了线上。据统计，2018年有近30万的新卖家加入了亚马逊的队伍，也就是说每天有近800个新卖家，每2分钟就有一个新卖家!

而且现在的卖家和以前不一样了，市场容量到了一定程度的时候就是劣币驱逐良币的开始。

跟卖就是一个很简单的例子，其他还包括广告成本，物流成本等等，都是逐渐在上升的。

两三年前做亚马逊，你是和一群海外的卖家竞争，而现在，你的竞争对手主要是国内的自己人，而且自己人干自己人干起来还挺凶!

前面分析了一大堆，那么接下来就说说到我做亚马逊的经历吧。

我是17年毕业的，大学学的是工科，对口工作的工作环境很差，大三暑假实习了两个月之后，就坚定了我毕业之后不做本专业工作的想法。当时自己也没有太多的社会经验，还是一个愣头青，所以即使是临近毕业了也不知道要找一份什么样的工作。当时唯一的想法就是自己英语还不错，看能不能找一份需要有英语门槛的工作。误打误撞我投了一份亚马逊运营的岗位，公司也比较大，本以为能够在大公司多学点东西，没想到事情远没有我想象的那么简单!

刚开始做的时候啥也不懂，面试的时候面试官就说过加班是自愿加班，因为底薪不高，想拿高提成就要靠自己多花时间在上面。当时青春年少的我确实很认同这种想法，毕竟自己不是找专业对口的工作，相当于从零开始，所以肯定要付出别人几倍的努力才会有回报。周围的同事也都很忙，大家自己的事情都做不完肯定也没时间帮别人。

拿了两三个月的底薪之后终于慢慢的开张了。但新的问题也就随之而生了，开单之后慢慢发现，很多原本可以出的单，由于供货，物流或者其他人为因素，不得不胎死腹中。我开始急了起来，明明不是我的问题，我付出了这么多时间和经历，为什么最后全都白费了?于是我开始去和那些出问题的同事交流，本来性格就比较内向的我，跟人打起交道来自然没这么顺畅，再加上那些三四十岁的“老油条”实在是太“厉害了”，各种甩锅各种扭曲是非黑白，把我耍得团团转。

俗话说人心不足蛇吞象，欲望都是无止境的，看到公司这大半年赚了不少钱，我也有点蠢蠢欲动了。我自信地以为自己对亚马逊运营已经有了一定程度的掌握，只要把上下游的东西搞定，那么自己当老板也不是那么遥不可及了。2018年年底我决定辞职了，打算自己开一个店铺，当然我知道自己一个人的力量是很有限的。于是我一边在各个渠道了解小团队创业的经验，一边也在想着招一两个合伙人。从2019年一月份到三月初，边在家休息边提前做创业准备的我，也在各个渠道上联系到了一些想一起创业的合伙人。

人外有人山外有山，在和合伙人沟通的过程中我发现自己确实懂的不够多，同时也很幸运能遇到这么优秀的合伙人。说干就干，三月中旬我们三个人的小团队就正式启动了。但2019年好像确实是异常艰难的一年，三个月以来困难重重，我们的店铺一直都处在一个负盈利的状态。可能最近买家们都在等着Prime Day吧，我们也做好了充分的准备迎接Prime Day，希望和大家一样能有一个大丰收!

从亚马逊一路走来的这两年，是我这二十多年来成长最快的两年。经历过一个人的黑暗挣扎，体验过同事们的勾心斗角，品尝过团队合作的硕果累累，也正梦想着走向飞黄腾达。听以前的一些同事说过，做亚马逊的在15,16年真的是赚得盆满钵满，大家也都知道现在平台政策变化多端，服务商多如牛毛，小卖家想继续做好亚马逊真是千难万险。今天我也不是来打击大家，只是把我个人的经历拿出来和大家分享。希望大家对行业有一个清晰的认识，有策略有计划地走好自己的亚马逊之路!

那么亚马逊人的路到底怎么走?其实这主要取决于平台的政策和你个人的具体情况。如果你想入局亚马逊的话，首先你得清楚亚马逊以及国际环境的这些变化了。

国际环境的变化

1 9月份中美贸易战开打，美国对中国的2000亿美元商品加征关税

2 10月份美国宣布推出万国邮政联盟，小包物流的成本节节攀升

3 2019年1月份，德国修订了增值税法，强制要求卖家上传税号

平台对卖家的政策收紧

1、关店风波，大量涉及到刷单的店铺都被关闭了，意在打击滥用刷单的行为

2、4月份买家账号受到了严厉的监控，很多Listing的评论都被直接删除了，意在打击随意留评的“买家”(因为这些买家可能不是正常购物的买家)

3、6月份欧洲VAT税务问题，大部分卖家都受到了波及，意在严格控制卖家成本

4、11月VC恶搞，VC卖家恶搞普通卖家，Listing被直接掠夺导致普通卖家破产

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