亚马逊Prime Day如何抓住流量入口？-ESG跨境

亚马逊终于在上周宣布了今年的Prime Day日期，它与荟网在3周前预计的时间基本一致，而今天我们要与大家一起分享的也许是亚马逊将要在Prime Day其间宣布的一系列全新的销售模式，以及他们对中国卖家的影响有多大。

史上最长的Prime Day促销

亚马逊在上周宣布了今年的Prime Day促销日期 —— 美国东部时间7月15日凌晨3点-7月17日凌晨3点，这意味着今年的Prime Day将是亚马逊成立以来Prime Day促销时间最长的一年，共48小时的超级促销!

这将让今年的Prime Day销售额在几乎没有悬念的情况下超过以往任何一年，而对于荟网的荟员而言，大家务必记住，今年的秒杀和BD最佳的时间是在7月15-20日，如果大家收听了过去2周的荟网跨境情报室，大家务必记住，如果自己的Listing符合我们说的几个标准，同时大家可以在这段时间申报任何一种类型的折扣(秒杀LD、BD、Prime专享折扣)，请务必尽量申报!如果大家无法申报的，也请尽可能让Coupon优惠券的折扣力度更大，同时Prime Day当周的广告投放需要加大，相信大家在作出这些调整后将会看到自己在Prime Day的产品销量有一个不错的表现!

Prime专享折扣，不得不争的流量

上周荟网在跨境情报室的语音中与大家把亚马逊全新推出的Prime专享折扣与秒杀进行了对比，希望大家清楚的是，Prime专享折扣(Prime Exclusive Discounts)是亚马逊在今年Prime Day之前送给中国供货商的大礼，因为这将是亚马逊全新的折扣板块(促销页面)，同时几乎所有通过FBA发货的卖家都可以参加，而且大家不需要任何费用。亚马逊为每一个卖家提供了充足的申报时间，大家只需要在7月5日之前完成申报就可以。

今年的Prime Day首推直播促销

今年的亚马逊似乎对于Prime Day做足了准备，而今年的种种迹象都在表明，亚马逊正在把*口瞄准美国几十年以来积攒了巨大消费人群的电视购物巨头 —— QVC。

贝索斯颠覆电视购物的野心似乎一直都在，而今年他很有可能可以通过Prime Day将QVC这家美国1986年创建的传奇企业一拳击倒。因为，亚马逊的视频平台Prime Video、亚马逊的电视剧和电影工作室Prime Studio的成功已经成为大部分美国家庭的一部分，全新推出的Amazon Live(亚马逊直播)频道，在推出2个月不到的时间现在的视频内容已经非常丰富，大家只需要查看便可以看到Amazon 直播(https://www.amazon.com/live)的视频直播和回放数量已经在飞速增加，而今年的Prime Day亚马逊将通过其购买的Twitch平台一起连续2天对Prime Day会员日配合购物直播，相信这将让亚马逊直播平台的客户数暴增，并对Prime Day之后的销售模式产生较大影响，而QVC作为以往的购物模式颠覆者，很有可能将因为自己30多年来几乎没有对自己的商业模式进行任何改变和升级，而被亚马逊变成历史。

游戏周边产品有可能销量爆棚

说到Twitch(twitch.tv)也许大部分荟网荟员和中国卖家并不是特别了解，但是欧美日的许多消费者，特别是游戏玩家几乎把它作为日常生活的一部分。这家公司在2011年成立，是一家游戏直播在线平台。2014年被亚马逊收购，现在的每月活跃观看用户超过1亿，超过1500万游戏玩家每天再通过Twitch.tv进行直播。

而为了配合亚马逊Prime Day引流和销售，twitch将在一周之后做几件非常瞩目的活动：

twitch的Prime Day活动：

在Prime Day会员日大促销开始前2天(7月13日)联合全球最有影响力的2家游戏公司Apex Legends和EA Sports在美国拉斯维加斯和英国伦敦举行游戏玩家世界杯比赛，活动上还将邀请全球顶级DJ和街头运动高手到场助兴，并进行8小时的全球直播;

之后，在7月15日和16日两天，Twitch将每天从早10点到晚10点进行全天12小时的名称为“Twitch断货啦”(Twitch Sells Out)的直播促销;

在这12小时中，Twitch还将不断提供Giveaway的免费赠送，吸引更多客户在线参与;

与此同时，全球的Twitch联盟的玩家也将与Twitch共同进行Prime Day的大促直播;

因为Twitch Prime也是Amazon Prime的一部分，所以保守估计，这次Twitch在欧美日的覆盖人数将超过1亿消费者，而游戏机、游戏配件的销量将暴增!

亚马逊规模化布局线上线下整合模式

上周我们在文章中跟大家提到了现在美国传统超市Target和Walmart通过线上和线下相结合的模式迅猛发展，并正在快速从亚马逊抢夺市场。而这一次本来属于亚马逊自己的Prime Day也变成了传统超市围剿亚马逊的新战场，Best Buy、Target、Walmart将在亚马逊会员日的48小时内推出更高幅度的降价折扣，同时Target也将从今年开始每年针对亚马逊的Prime Day推出自己的全新促销节，并称之为“促销日”(Deal Days)。

而面对传统超市的反扑，亚马逊看到了自己在线下网点的不足，并赶在今年的Prime Day大促之前推出了自己全新的线下取货体验“柜台”(The Counter，网址：https://www.amazon.com/b/?node=18730480011) 。在“柜台”的项目中，亚马逊将与美国传统药品零售巨头Rite Aid合作，在Prime Day其间允许消费者通过100个Rite Aid的网点取件，而在今年年底感恩节之前，亚马逊希望通过Rite Aid在全美的1500个网点向客户提供“柜台”服务。

无论如何，2周之后的Prime Day与往年相比将给亚马逊带来更多挑战，而也正是因为如此，希望大家会看到贝索斯在巨大的竞争面前，将为中国卖家提供更多销售渠道。

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