亚马逊宠物轮椅类目卖家，为何亏损两百多万？-ESG跨境

一转眼

今年又过去一半了;

我照例和往年一样

备完Prime day的货之后

去了几个认识的卖家朋友那边闲聊;

发现这么几个有意思的事情;

　1.今年的销售额，大部分来源于去年上架的新品

　2.印度站是可以做到一天几百单;

同时退货率较高，客单价普遍较低

但依然有利可图

3.一年亏损上百万也很容易;

而且他还是做冷门类目的

今天就分享他这个类目

算是给大家避坑吧!如图：

这个产品相信大部分人没见过

因为我之前也只是听说过;

欧美人士非常的爱狗;

对待残疾狗也很人性化;

宠物轮椅这个产品就应运而生;

　典型的冷门，高利润类目;

这朋友还是做工厂的;

之前出口美国销量一直是正柜的走;

但他就在这样一个产品上

做跨境B2C载了跟头;

　现在还有2百万库存在海外;

因为是工厂转型，自己不太懂运营;

　花了15K的底薪;

　高薪聘请了一个

　所谓的有3年工作经验的操盘“牛人”

据说之前在公司账号能做到1万美金一天;

但发现他在产品调研，供应链;

甚至测评资源都没有;

这样的“牛人”

只是因为大公司团队，高效分工运作的结果;

去年花了一年时间

总算把这个产品做起来

中间运营浪费的钱就不说了;

　基本工资都接近20万;

这产品也有很多的变体型号;

一次性上了7-8个变体

前期这名操盘手在推新品的时候

产品在去年旺季

一天能接近上百单;

再加上旺季的影响

这朋友又按照传统工厂B2B的备货经验

大批量的空运，海运去补货;

新品在前2个月是必须谨慎对待的

这产品其实质量没问题

但因为产品特殊;

售后和退货非常多

　造成后来的差评也非常多

工厂朋友想着

反正每天这么多单

差评，退货也无所谓吧

这就是典型的没有跨境零售的运营思维;

一个退货，会降低产品权重

　一个差评，会直接影响其他买家下单

积累多了

订单每天从90多单，瞬间变为十几单

甚至一度是个位数

再加上他是从2015年就开始做亚马逊的

之前铺货了很多产品

现在账号里的产品很杂;

加上运营人员有限

有单就补货，没单就下架;

　很多产品现在变成佛系运营了

这些也压了很多货里面;

到今年计算下来

库存货值超过200万

　动销率不足50%;

账号本来是自己运营的

现在感觉是变成托管的状态了;

这位冷门工厂型卖家的故事

　我给大家做一个反思总结;

1.把希望寄托在运营牛人身上，

还不如招聘踏实的人去一起成长;

2.产品没有经过市场检验

千万不要盲目备货;

试销一方面是看市场销量

一方面看产品的review质量反馈

质量不好的产品，在亚马逊上一定生存不久;

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