亚马逊站内外引流方式与特点-ESG跨境

据Forrester Research公司调查显示，美国消费者在购买商品时，有39%消费者首先在Amazon.com上搜索产品，有11%的消费者首先在谷歌等搜索引擎上搜索产品。所以对于亚马逊卖家来说，站内与站外引流都非常重要，如果能够双管齐下，势必会带来流量与销量的提升。下面与大家一起了解亚马逊站内外引流方式与特点。

对上的卖家而言，流量的重要性不言而喻，流量代表着销量，代表着哗啦啦的订单。当我们选好市场容量够大，质量过关的产品后，如何获取最多的流量，把自己的产品listing排名越靠前则成为每个运营者的头等大事。

在介绍引流方法之前，首先需要明确亚马逊产品listing的流量都来自于哪里，确定来源后，我们就可以针对性的引流。亚马逊的流量大致分为两种，一种是亚马逊站内的流量，我们称之为内部流量，一种是来自于亚马逊网站外部的流量，如搜索引擎等，我们称之为外部流量。

鉴于亚马逊现已经是全球流量最大的购物平台了，其现有的精准流量已经足够卖家使用。其因此亚马逊站内引流是现今亚马逊卖家最常用的方式，也是转化率最高的流量。

优化listing

亚马逊是一个产品为王的销售渠道，自建listing 质量决定了你能否在亚马逊平台上的数百万件商品中脱颖而出，决定了亚马逊上推送给你的流量有多少。Listing优化主要聚焦于这几个方面：关键词、标题、Bullet Points、Search Terms、产品描述和产品评价。

关键词是其中最重要的因素，关键词除了产品关键词外，还有类目关键词(Subject Keywords)——亚马逊可以把你的产品导入到一个类目里面，然后自动排名。两种关键词结合，才能达到两全其美的效果。尽量把能填写的关键词条目都详细填写，这对你的listing有非常大的好处。不同种类的关键词，我们可以一点点的进行测试效果、优化。

亚马逊赞助商品广告: Amazon Sponsored Products

调查显示，只有30%的亚马逊顾客会点击搜索结果首页之后的页面。因此我们需要考虑亚马逊赞助商品广告。亚马逊赞助商品广告是卖家在亚马逊站内搜索购买关键字，在亚马逊搜索结果页面上推广其listing，提高商品曝光率，从而将客户吸引至自己的产品刊登页面，进而提升转化率。亚马逊的站内广告是使用竞标的方式，同个分类内出价高者得，以点击量付费。

可能你没能够拥有Buy Box, 但是赞助商品广告把你listing放到首页，吸引目标顾客发现你的商品。

站外引流就是按照你的受众，选择合适的渠道资源组合和精细化运营。

1.搜索引擎推广

常见的搜索引擎如Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎都是不错的选择。针对搜索引擎而言，关键词仍然是最为重要的。

视频网站：

如YouTube, Vimeo, Dailymotion.com等，特别适应于但是对于热品和低价产品。

3.社交平台：

Facebook, Twitter, Pinterest, Quora, Slideshare都是不错的选择。在SNS平台上，务必得现有一群你自己的粉丝和认同你的群体，用展示产品，讲故事体验等方式，吸引用户关注，进而把关注人群导流到平台店铺上。

导购网站：

SlickDeals, PriceGrabber, Shopping, Fatwalle, Kaboodle等折扣和比价购物网站，让你的产品被更多的顾客看到。

博客引流：建议卖家自建博客，50%的产品是自己产品 有50%放别人的产品。通过软件直接读取slickdeal,fatwallet等网站的数据，伴随着这些网站同步更新，50%的产品是自己产品 有50% 放别人的产品，慢慢的聚集粉丝和人气。还可以通过不同的博客站内投放文字、图片广告，按点击付费。

其他渠道： Lifehacker、Coupon、Deal网站等导购、促销和垂直类论坛投放相应的广告，都会带来一些流量和转化。

总结

总之，在亚马逊平台上，流量和销售额是一个相互交互和促进的闭环。引入的流量越多，产品的销售额就越多，就越会受到亚马逊的青睐，排名就越靠前，获得亚马逊的自然流量也就越多，从而review数量逐步增加，这样又继续促进listing引流的转化率提高，形成良性的循环，帮助卖家健康的成长。

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