亚马逊新手卖家如何快速了解亚马逊运营？-ESG跨境

亚马逊开店已成为跨境电商新手卖家的首选，那么作为新手卖家如何快速了解亚马逊开店运营的玩法，以及快速避开一些常见的“坑”呢？下面带大家以新手卖家的角度快速了解亚马逊运营。

卖家应该从亚马逊的畅销书入手。作为新手，最好不要与销量最高的公司正面交锋。然而，商家可以了解哪些产品受欢迎。商家可以将这些产品插入独角兽粉碎器(Unicorn Smasher)或AMZ Scout等服务中，他们将获得每月销售额估计、竞争对手英特尔(intel)和费用计算器等信息。

卖方应始终考虑销售级别。高质量的产品卖得很快，但竞争也更激烈。排名较低、甚至根本不存在的产品可能会滞销，导致长期仓储费。然而，由于几乎没有竞争，更容易成为这些上市公司的主要卖家。如果卖家知道销售排名，他们就会知道自己面对的是什么。

如果同一份清单上有几十家卖家，你就很难赢得买家的青睐。销售商可以通过创建一个新的捆绑清单来解决这个问题。一个主要的例子是将一个流行的棋盘游戏与一个额外的骰子袋结合起来。

这允许销售者创建一个独特的列表，当消费者搜索主要产品时仍然显示。

商家不需要购买数百种产品就可以开始销售。他们可以通过最初添加一些产品来“学习诀窍”。

当卖家只有少量产品时，创建一个有组织的、精简的流程要简单得多。一旦这个过程到位，随着商家的成长，就更容易扩大规模，增加更多的产品。

如果卖家想要在亚马逊商家的海洋中脱颖而出，他们需要创建一个独特的品牌。这意味着要深入了解他们的目标买家。了解如何定位他们的品牌，并创造一贯风格的产品形象，标题和描述。

创建自己的在线商店，让卖家控制客户体验，以补充亚马逊的销售，是做到这一点的最佳方式。商家也可以使用独特的包装和插入物，以确保他们的品牌个性在交付时脱颖而出。鼓励客户注册卖家电子邮件列表或关注社交账户的包装也是一个不错的开始。

亚马逊是一个规模庞大、竞争激烈的市场，因此很难发现卖家的产品。可见性是至关重要的，让购物者看到，得到启发和购买产品。然而，就像谷歌一样，Amazon是一个搜索引擎，它具有决定为任何给定的产品搜索显示哪些产品的排名因素。卖家可以通过研究消费者在搜索他们的产品时使用哪些关键字，并在整个产品列表中使用这些关键字，从而获得更高的搜索结果。

亚马逊要求主产品图片只在白色背景下显示产品背景。卖家可以根据产品类别，再添加多达八张照片。产品的形象是顾客对卖方产品的第一个参照点。购物者只能看到商家的商品，不能触摸和触摸它们。商家需要从不同的角度展示商品，在行动中展示，展示各种功能的特写镜头，展示一个人拿着它的比例。卖家还需要考虑制作360度的图片和视频，使产品页面更具吸引力。

亚马逊允许最多250个字符的图书，但这并不意味着使用全部250个字符是个好主意。众所周知，亚马逊(Amazon)会屏蔽标题过长的产品列表。我们的目标是描述性和中肯的同时，仍然得到的标题的主要关键字。

这里有一个产品名称公式:品牌名称、产品名称、颜色或大小等重要特征。产品名称示例:OXO柔性三件套硅胶抹刀，耐热，不含BPA(绿色)。它包括重要的信息，但又不过分。

亚马逊的一个独特功能是问答部分。任何人都可以提交一个关于产品的问题，无论他们是否购买了该产品，任何人都可以提交一个答案，无论他们是否购买了该产品。卖家可以通过开始行动来提高参与度。他们可以让朋友发布一个关于他们产品的常见问题。然后他们把答案贴出来，顾客就会发现他们是一个乐于助人的卖家。

亚马逊上的价格不断变化。虽然最低的价格并不总是能赢得购买，但通常可以。大多数亚马逊卖家使用重新定价软件来自动改变他们一天的价格。如果卖家只有少量的产品，他们可能可以手动调整价格。

然而，如果他们将这个过程自动化，他们将会看到更多的成功。一些卖家使用基于规则的重新定价，但这往往会导致竞相降价，最终导致价格跌得如此之低，利润所剩无几。算法重新定价更加先进，通常会带来更高的利润。

根据BigCommerce的权威亚马逊销售指南报告，Prime客户在亚马逊上的消费更多。平均每位顾客每年在亚马逊上花费700美元，而Prime顾客每年大约花费1300美元。这意味着使用亚马逊FBA的卖家更有可能获得更多利润。

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