提升流量和转化，亚马逊FBA帮你节省物流成本-ESG跨境

做亚马逊物流 (FBA) 服务的产品可以获得更高流量、转化率和销量，这也成了亚马逊卖家的运营秘诀。如果你还不知道是如何实现减少50%物流成本的同时，还做到销量提升50%-80%的话，赶紧来看看他们怎么做吧！

C先生：资深亚马逊玩家

经验值：入行3年

主营日本站家具类产品如雨伞、灭蚊灯等，季节性产品多，绝大部分产品使用FBA，极少无法入仓的产品搭配使用海外仓

T小姐：新晋亚马逊玩家

经验值：入行1年

主营美国站小家电产品，100%使用FBA

问：你觉得FBA最大的优势是什么?

答：如果你的产品卖得好，用FBA你只会卖得更好;如果你的产品卖得不好，那么用FBA就是快速提升产品销量的捷径之一。

在优化物流成本结构、掌握产品备货节奏的背后，两位卖家都认为，快速赢得购物车、提升销量是这一切运维探索的基础——没有销量，节约再多的物流成本，想更多的备货招数也是无用，而FBA就是增加曝光和点击的助推神器。

作为亚马逊的官方物流服务，对海外消费者而言，FBA就是高效靠谱的代名词 —— 使用FBA发货的产品，往往更能获得亚马逊用户的青睐。同时，C先生发现，他们在同一产品类目中的产品，使用FBA配送的产品排名会明显靠前，自然更容易获得下单机会。

T小姐则非常清晰地回忆道，“当时我们有些产品的销量一般，使用FBA后，销量在短时间内增加了50% - 80%。”

问：FBA到底如何实现跨境物流成本的优化?

答：费用支出灵活可控，一下节省了3个以上的人力成本。

T小姐和C先生提供的跨境物流成本计算中，跨境物流成本=头程运费+仓储费+出单后的配送费+物流运维人力成本。相比费用固定难变的租赁海外仓模式，或是时效较难把控的自发货模式，FBA提供了更多灵活的计费模式。

从上表中，我们不难发现，使用FBA，卖家无须支付固定库房租赁费用，可以依据自己入仓的商品数量及存放时间支付FBA费用。

“这样我们就可以清晰地规划每款产品的备货数量和补货周期等，一目了然也更方便管理。现在我们的产品是100%使用FBA的，”T小姐表示。

出于同样的物流成本考虑，C先生表示，FBA大幅度减少了物流运维的人力开支：

在原先的自发货模式下，C先生需要专门配备1名客服来处理售后物流问题;还需要对应安排2名以上的员工打包发货。在出单量大的旺季，还需补充4-5名临时工，增加了许多人力成本压力。而使用FBA，不仅帮C先生一步省去了所有麻烦，还让他们可以把更多时间和精力投入到产品及运营优化上去。

“FBA大幅度减少了售前售后事务性工作，让我们少了很多物流管控上的压力。除了少量不能用FBA运输的产品外，其他产品我们均使用FBA。”

问：常规产品如何备货，才能进一步优化物流成本?

答：以多频次、小批量的备货节奏灵活调整。

除去硬性费用支出，跨境物流成本优化还有一个关键——减少月度仓储费。关于这个问题，C先生和T小姐给出了相同的答案——多频次、小批量地备货，再根据销售数据灵活进行实时调整。

多频次、小批量备货，首先让T小姐在月度存储费上节省了一大笔开支。利用自己开发的系统，再结合亚马逊上的产品销售数据分析，T小姐将原先45天备货周期调整为15天左右，一个月入库两到三次，在保证不断货的同时大幅度减少了库存压力和仓储成本。

C先生更是总结出了一套备货法则：

　备货周期=生产天数+头程运输天数+多备2天安全库存

　备货数量=备货周期*每天的估算销量

假设生产需要2天，头程运输需要5天，目前的销量是每天30单，那么：(2天生产+5天头程+2天备货)*30=270，至少应该保证FBA仓库有270件库存。

C先生说：“生产天数和运输时间是基本固定的，销量会实时发生变化。所以根据当日销量进行备货量的动态计算，长期仓储费就省下来不少。更重要的是，既可以保证不断货，也不用担心备货过多会有积压。”

T小姐还给我们分享了另一省钱妙招：以库存绩效分数(IPI)为评判标准的亚马逊仓储容量政策 –——只要IPI达标，即可享受无限库容优惠。

举个例子：

假设，某款产品应该备货2000件，但受限于自身FBA库容只能存放1000件的限制，剩余的一千件货物不仅需要寄存在海外仓，增加仓储费用，还会产生二次配送费。

但在IPI达标拥有无限库容的情况下，这2000件产品可以直接放入FBA仓库并配送，可以节省至少50%的物流成本。

问：没有销售数据的新品，如何把控备货节奏

答：先少量备货测试市场反应，再根据销量表现调整。

新品该怎么备货?补货周期要多久?这些问题对许多卖家来说都非常头疼 ——备少了怕断货，备多了又会积压。经过一次次实战，两位卖家都找准了自己的新品备货的节奏：先少量测试，再灵活补量。

C先生目前每月基本保持上新一到两款产品的，并坚持新品一定要使用FBA物流。

“我觉得如果使用FBA的话，启动资金也没有想象中那么高，5000块就够你入行了，”C先生笑称，“按照我们自己的情况来看，大概30%产品采购成本，10%是头程物流费用，再通过卖家后台的FBA费用计算器调整产品定价，这个计算器对新卖家来说还是蛮准的，想搞清楚成本结构其实没有想象中那么难。”

刚开始销售的时候，C先生说他们的备货量只会在100到200件，但会确保货源充足，一旦新品销售势头好，可以及时加大备货量进行发货。形成了良性循环之后，再对销售数据和产品特性进行综合判断，估算是否可以加大生产量。“这样既可以避免产生过高的月度仓储费，也不用担心滞销需要移仓而产生另一笔费用，只需要计算好备货周期，根据销量随时补货就可以了。”C先生补充道。

除此之外，卖家还可以使用后台的FBA卖家工具，在上新时做好备货计划：

1.库存警告功能，会及时提醒卖家补货

2.FBA费用计算器，可以准确预估物流成本

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