亚马逊小卖、中卖和大卖家的区别有哪些？如何成长为大卖？-ESG跨境

在亚马逊圈子里，很多小卖家向往中卖家，中卖家向往大卖，而大卖向往巨头。那么这三类有什么区别？小卖又该如何去一步步做到中卖大卖呢？有一个话题经久不衰——月销售百万美金是一种什么样的体验？在这样的问题下面，你一定可以看到各种月入百万的“富豪们”卖家排着队来回答，并且言传身教告诉你如何通过亚马逊来致富，仿佛他们的财富就是这样在键盘上编故事赚来的。

相信每个亚马逊卖家都有月入百万的梦想，但是，现实却是——依然是那个被现实无情碾压的996社畜，所以，大多数人再论坛上看完这个话题以后，都压力倍增，感觉自己好无能。

的确，做亚马逊有无限的可能性。亚马逊在过去的五年多时间里也确实缔造了无数的草根传奇，才驱使那么多人蜂拥而至。大家都抱着一种侥幸心理——说不定下一刻，巨富的那一个就是我。但是今天的亚马逊已经和往日不同，随着各跨境平台的拔地而起，瓜分走不少流量以外，还有每年成倍成倍增长的卖家竞争异常激烈!

在如今的时局之下，想要经营好一个亚马逊店，不再是“零成本开店”了，门槛不断提高，对店铺的经营精细化，每一个细节都需要专业的团队参与，才能在这个残酷的市场活下去。所以，现在入局的卖家想要月入百万，那可能你首先就得先要花个一百万来入局，而现在月入百万的卖家，几乎都是早期入场的，他们不仅入场早，还坚持下来了。

月入一万的小卖家

相信大部分的亚马逊卖家仍然处于这个月入零到一万小卖家的体量，作为小卖家跟中大卖的最大区别就是在运营体量上，具体来说在运营中可能会碰到这样的问题：首先小卖家的运营资金实力比较薄弱，在应对亚马逊运营当中的各种事务支出上有可能产生顾此失彼的状况，无法兼顾所有方面都能达到最好的状态，所以在想要尝试一些运营方法时就会受困于此局限无法施展。

其次在面对产品的货源和海外仓渠道上也会受到限制，在上架备货和发往FBA仓库时无法及时进行周转，很有可能产生货物丢失或者没有拥有合法销售资格被下架的情况;最后小卖家在运营经验上多处于摸索的阶段，对于数据分析和综合考量都跟大卖会产生偏差，这就造成运营碰壁的概率会加大，形成连锁反应。

写给小卖家

对于小卖家而言，首先要摒弃一下子做大的思想，细水长流才是最佳的成长方法，因此在运营过程中的目标就要往现实去考虑，选择一些轻小好销售的产品，并且在运营当中精心打造，做小做精;其次积极参加亚马逊官方的一些推广活动，比如最近的prime day，让自己的产品能够获得更多的曝光和销售机会。

最后把握住每一笔订单的顾客，让他们能有一个良好的购物体验，并且为你带来更多的用户。卖家要知道的是，用户基数多对于平台本身也是有好处的，如果都没有人做亚马逊，那么平台本身也会走向毁灭，因此如果现在是身处中小卖家体量的卖家完全不用担心，只要跟着亚马逊的政策进行规范运营，并且积极寻求曝光和销售的机会，成为中大卖也是指日可待。

月入百万的卖家已经是大佬级别。他们中的多数人，一则有一定成规模的公司，二则有专业的团队运作。但是，市面上依然有很多每月营业额十万或几万的中卖家，这些中小卖家，大多数都隐藏在一些居民楼或老板自己的家里。

不管是场地、团队还是管理，似乎都显得很草根。单纯从卖家数量来说，这些人或许才是现在亚马逊上卖家的最大组成部分，他们的产业规模不算小，至少比起打工仔来说，有自己的产业、有一定的期望。他们也想提升规模，晋升月入百万的行列，却始终达不到，似乎陷入了怎么也走不出去的怪圈。

除了这种苦苦挣扎的困局，这群卖家几乎没有自己的生活——每天起早贪黑的运营、管理和发货，事无巨细，都要参与。别说996了，这些卖家几乎都是007，一周不出门都是常事，吃饭购物都靠网购。

很多不信邪的人，只看到开网店挣大钱的风光，没参透背后的苦楚，也想尝试一次，结果经常是被无奈卷入困局。成功者寥寥无几，失败者却比比皆是。现在更是越往后，成功的可能性就越低——早就没有那种无准备、无资金，入局就成百万大佬的神话故事了。

百万大卖梦想，

　从月入一万小卖开始

很多曾经的卖家，最开始的时候，店铺利润还算可观。但也只是养活团队，没有增长的趋势。随着亚马逊的门槛逐渐提高，店铺的营业额没有跟着提高，于是越来越难熬，逐渐被淘汰。

不是说不鼓励做亚马逊，只是如今的亚马逊市场不再是五年前那种市场还没开发，还很缺商家的时代。所以，现在想要入局，得做好一切准备，从零开始，脚踏实地学习亚马逊运营的每一个细节，当你觉得人、货和资金都到位的时候，你还需要一点勇气，努力去尝试一次。

也许你曾经是梦想月销售额百万的中小卖家，也许你曾经是月销售额一万的小卖家。这些都没有关系，亚马逊能提供的其实是短期红利，红利当中，谁都能抢到一杯羹，但红利过后，拼的就是硬实力了。

如果你是刚毕业的年轻人，还是建议先找一个有前途有未来有上升空间的职业。除非你有充分的准备，否则不建议入局亚马逊。最起码，你如果先工作，还可以悠闲地在办公室看着手机上的短信提示这个月的工资已到账，当你喝着咖啡，想起很久没上了的跨境知道了，再随手打开首页看那些“如果月入百万”的话题，你脸上还会露出从容的笑容。

打工是悠闲地当子女，创业是苦逼地当家长啊!

也欢迎在创业中的小伙伴，在留言区内分享一下创业中的酸甜苦辣。

来源：跨境知道

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。