亚马逊美国本土卖家运营思路是什么养的？-ESG跨境

作为中国的跨境电商卖家是既很幸福;

但也经常让人失落;

中国作为世界工厂，可以轻易找便宜质量又好的产品;

这是很多美国卖家都羡慕的;

但中国卖家也是不懂得商业的本质;

擅长打价格战;

有句话说的好：有中国卖家的地方，就有价格战;

之前我就表达过一个跨境电商圈非常重要的认知;

跨境电商的本质是 互联网和传统外贸结合的产物;

其本质是外贸插上了互联网的翅膀;

让外贸领域更加扁平化;

作为跨境电商卖家是直接从工厂发货到海外买家;

而之前的外贸行业是需要经过海外大型批发商这个环节;

　再加上国内淘宝，天猫电商平台经过十几年发展异常成熟;

淘宝的全网最低价，9.9元包邮;

淘宝的shua单产业盛极一时;

所以，很多中国跨境电商卖家在亚马逊上面也是这套操作手法;

关于外贸和跨境电商的前世今生：

跨境电商的屌丝逆袭和传统外贸的行业困境

那么，亚马逊上面大量的美国卖家是怎么生存的呢?

在亚马逊后台，有一个功能模块;

我相信是绝大部分卖家都忽视的，如图:

“卖家论坛”是绝大多数中国卖家忽视的交流场所;

可能里面是纯英文交流;

很多卖家的英文也是半吊子水平;

我们点击查看 论坛版块，如图：

里面有非常详细的各种问题学习模板

并且非常活跃，大多都是海外卖家;

很多人在各大微信群聊shua单，聊黑科技

言谈必须有review测评群，强制挂变体;

但是，你在卖家论坛里面是看不到类似的内容的;

基本上中国卖家和美国卖家的区别就在于是否守规则;

中国卖家的思路一般是：

你看，这是亚马逊的红线，这旁边有条小道;

还没多少人看的，大家赶紧去试试;

美国卖家的思路一般是：

你看，这是亚马逊的红线，我是这么做的

既没有违规，也符合买家需求，我已经成功了;

中国卖家更多是喜欢追求价格战，黑科技，shua单等技术层面的东西;

　美国卖家更多的是追求产品质量，产品差异化等零售本质上的东西;

关于欧洲站合规运营分析：

请立即放弃亚马逊泛欧计划，正确的运营计划再此!!

产品差异化意味着没多少竞争对手;

美国卖家就这样赚取了百倍的利润;

而很多中国卖家看似通过shua单，价格战短期订单量很可观;

但已经远离了商业零售追求利润的本质;

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