亚马逊广告展现曝光差是什么原因？广告展现影响因素-ESG跨境

当我们在投放广告的时候，我们首先在乎的是广告的曝光量。因为只有有了足够的曝光量，listing才可能有机会被点击，被点击之后才能有机会形成转化，这也是所谓的广告转化漏斗。

所以反而言之，想要通过亚马逊广告来提升订单，首先第一步就是提升亚马逊广告的曝光展现。下面就和大家一起来了解一下亚马逊广告展现低的原因依旧影响因素。

但是有哪些因素影响着我们的广告展示呢?我们必须要了解这些原理，这样才能有的放矢的去投放广告、优化广告，不然我们可能就会花比别人更多的广告预算，但得到的效果可能还会更差。要知道，亚马逊广告在一定程度上也遵循着马太效应(强者愈强、弱者愈弱)。

1.是否获得购物车(购买按钮)?

当你的listing没有购物车的时候，广告也就不会展示。所以在选择投放广告的ASIN时，首先要判断该产品是否有购物车。当然，购物车的归属是不断变化的，我们可以选择占有购物车概率达到50%以上的产品进行投放。如果低于50%，我们需要做的可能是要想办法如何赢得购物车，而不是首先去投放广告。

2.关键词与广告商品关联度

亚马逊广告更多的是与买家的关键词相关，不管是自动广告还是手动广告，我们的关键词都要尽可能地和产品相关。这要求我们在撰写listing文案的时候就要有技巧地将精准关键词布局在listing的各个模块中，这是SEO优化，为了能够被亚马逊爬虫抓取，也为了能够让广告更精准。

3.竞价高低

4.广告商品分类

其实这和关键词的原理差不多，如果我们在上传产品的时候分类填错了，也在一定程度上影响广告展示。所以我们要多研究竞品的商品分类，也要熟悉自己的产品，在初次上传listing的时候就要选择正确。

5.历史点击率(CTR)和转化率(CVR)

历史数据越好，对广告展示越有利。强者愈强、弱者愈弱，这里就是赤裸裸的现实。所以我们在最开始投放的时候就要优化好自己的listing，提升点击率和转化率。而且也要不断优化广告，使广告投放更加精准。

6.产品价格

亚马逊也是致力于给买家提供最优价格的平台之一，这样买家的粘度才会更高。所以如果你的产品价格比同行更低的话，相同的竞价，你的广告展示就会更优。不管价格多低，我们要以挣钱为目的的准线还是不能变的。

7.评论

Listing的review数量越多，评分越高，排名也会相对更靠前，这在广告展示中同样适用。毕竟review质量越高的产品肯定也越受欢迎，而且点击率和转化率也会更高，所以获得广告展示也就无可厚非了。

8.账户的总体表现

亚马逊把账户总体表现也作为影响广告展示的因素之一，目的也是为了让卖家能够关注自己的账户表现，为买家提供更优质的服务。当然，这个因素的影响在这里面是最小的了，但又是我们不得不关注的。

重复强调：“一切投入的前提，是对广告基础知识和功能的充分了解!”

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