为什么团队做亚马逊不赚钱？如何管理亚马逊团队？-ESG跨境

忙活了大半年，平时手底下的运营们(或者自己就是运营)也都挺卖力，为啥还是感觉没赚什么钱呢?

很多人都问过我类似的问题，今天趁着大家Primeday刚刚结束，大家都在复盘自己的表现，我来和大家讲讲自己(团队)的亚马逊不赚钱的原因。

利润到底算对了吗

首先不管是出来自己创业还是打工，做亚马逊就离不开计算利润这个环节。亚马逊的收费非常繁杂，加上自己的运费、订货等等其他投入，要想算清楚到底自己是盈是亏工作量真不算小。

尤其是自己创业的小老板们，如果是简单按照销售额来给运营们计算提成的话，虽然自己的工作量是少了，但是很容易造成自己的亏损。

并且现在跨境圈子已经越来越多用利润来计算提成的公司了，如果运营把握不好自己产品的利润，盲目参加活动也会让自己的提成打水漂。

简单来说，一个正确的利润计算方式，应该是

的实际入账(扣除广告和仓储费)

减去亚马逊之外的支出(运费和货款等等)

后面几种费用大家都知道怎么统计，我就说说怎么看亚马逊的实际入账情况。

先在后台的付款页面生成一个付款报告，如果订单少建议大家选“交易”，这样能具体看到每一笔支出/收入的金额情况，订单太多不能一个一个核对的话还是选择汇总。

汇总页面就是统计好每个项目的收支情况，每个项目(比如仓储费、销售收入)只显示最终的统计数值。

而“交易”选项就会生成详细的内容，如果对费用有疑惑或者订单较少还是建议大家看一看这个表，比如卖家很少会注意到的销售税就会展示在这里，可以在表格中看到哪些订单被税了。

销售额不少，但是感觉自己没赚钱的卖家就可以好好研究上面的每一笔支出，看看钱都花在了哪里。然后将运费订货等成本具体到每个订单收入，就可以计算出产品的真实利润率。

利润的计算和把握是非常关键的环节，许多卖家好不容易迈过了销售运营这些难关，结果因为利润没控好导致盈利甚少，非常可惜。

不管是给手下的运营定提成，还是运营自己需要把握产品利润率，我都建议吃透这个交易表格。

团队的结构和机制

创业亚马逊就是逃不过团队的建设，无论老板自己是选品(采购)出身还是运营出身，总是很难一个人应付亚马逊运营中的繁多环节。

团队的分工不明确、奖惩机制不给力、无法留住老员工都是会影响到整个公司盈利水平。

不过小分身我是给不了大家什么建议的，毕竟没做过老板，下面就由Alice老师给我们说说团队的内容吧。

Alice Qian

从我2次从零搭建亚马逊团队的经验来看，其实一个良性循环的优秀亚马逊团队，更多的是需要领队人的把控力。

我被请到很多亚马逊公司做顾问或者诊断店铺的工作，所以见识过不少“表面团队”。什么是“表面团队”呢?就是表面看上去有运营、有采购、和其他部门，但是实际上大家还是在各做各的工作，互相之间并没有形成促进链条。

这样的情况在短时间内不会出现什么大问题，但是非常容易遇到销售额瓶颈，并且很难突破。

为了让大家更直观地了解到，一个结构分工优异的亚马逊团队需要哪些东西，这里举例一个我亲手从0搭建30人团队的案例。

这个30人团队由业务部、财务部、采购部和质检发货部等等构成，小公司人员少的话可以进行一些调整合并，但是每个部门都要有自己完善的奖惩和绩效制度。

给优秀的小组长建立阿米巴管理机制，给他们一定自主权，并且可以用阶段性的绩效来刺激小团队的销售业绩。

有了上面这些机制，团队的凝聚力和销售业绩都会上升一个台阶，甚至是遇到了巨大变动也能应对自如，我带过的这个30人团队就因为业务调整，整体从服装类目换到了家居类目，并且成功在半年内重新回到了月销售500w的水平，一个优秀团队的威力可见一斑。

尾巴

最后还是小分身给大家做总结，不管是利润把控还是团队建设，都是创业亚马逊之路避不开的环节。

（来源：跨境商学院）

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