亚马逊如何做选品？产品从哪里来？-ESG跨境

又到一周选品时，总是想给大家撸一点干货，可惜时间不允许，今天做了一下2019年kpi总结，业绩、毛利、库存、周转资金等都处于一个刚刚及格线，下半年的规划已经开始走了

产品的渠道来源，很多开发不知道去找新产品：

1、站外选品---eBay 速卖通等其他平台，独立站、博客社交媒体，众筹平台，等等

2、供应商选品：中山灯饰产业带，义务小商品，福建鞋帽产业，东莞小电器等

3、站内选品---bestsellers、New releases、movers&shakers用好这三个渠道，就已经够80%的开发吃好饭了

我就以BS这里选品的思路就是------逐级类目开始网上选，从最小类目开始

1、先进入BS的页面，选择一个你最熟悉的类目

2、逐步往下面翻，找到最小的类目

3、用js 爬出来TOP100的数据

4、根据选品数据的标准找出几个listing 来

参考的标准：

1、: 30>售价>20 (这个价格区间一般才有钱赚)

2、：300>销量>150 (满足这个销量，基本才可以有的做)

3、：reveiw<200 (为什么小于200，先卖个关子，知道的老铁可以留言))

4、: 上架时间<一年 (款式不至于最老或者过时)

5、：3.8<星级<4.5 (这个星级的Listing差评才可以接受)

A产品

B产品

C产品，D产品......

5、根据产品进行逐一分析可行性

1、客单价情况

2、关键词出单情况

3、产品产业带

4、产品差评能否解决

5、产品性能同质化是否严重

6、产品目前属于萌芽期，成长期，成熟期，衰退期

7、产品认证问题专利问题

......

进行逐一排除，不必所有条件都满足才可以做，自己根据实际情况进行判断

6、运营评估分析，确认产品雏形

用关键词类目反查直接找出这类产品几个主关键词

(我一般用卖家精灵，没有打广告的意思，自己觉得好用)

通过四五个主关键词进入产品页面看下前台的款式

然后把这几个主关键词的数据用软件爬下来，进行数据化分析，得到一个产品雏形组合

(数据化分析下节讲)

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