有卖家询问:老师,贸/易/战和人/民/币/贬/值的影响下,作为一个亚马逊小卖家,我该干些什么来应对呢?
现在中美贸易战,加上人民币贬值,不少亚马逊中小卖家开始感到迷茫了,不知道自己还能不能做下去,要怎么去应对呢?其实很简答,大家努力卖货就好了。老师,贸/易/战和人/民/币/贬/值的影响下,作为一个亚马逊小卖家,我该干些什么来应对呢?
其实无论国际大趋势怎么怎么了,大家都不用过于杞人忧天,虽然我们经常开玩笑说,天塌下来,有大个子顶着,实际上,还真是如此。
虽然经济形势下滑,虽然贸/易/战激烈,但关/税的加征和上调,真正受影响比较大的是一些实体工厂,B2B的订单,一签就是一年的订单,如果价格CIF的价格,关/税随意涨一点,卖家的利润就搭进去了,但如果是FOB的价格呢,客户觉得不能承受之重,直接放弃定金,弃货不要了,卖家更遭殃。
所以说,对于亚马逊小卖家来说,几乎是没有什么影响的。
发了一批货,被收了关/税,成本增长了,该怎么办呢?很简单,这会儿成本上涨了,下一秒直接调高自己的售价就是了啊。
当然,有卖家会说,价格一涨,就没单了啊。说实话,就当前的情况来说,你也完全可以不用涨价的,自己在成本上稍微努力一下,就把关/税部分的成本稀释了。
比如,我经常强调要极简化包装,既可以节省包装成本,又可以节省运费成本;
再比如,随着销量的增长,可以向供应商争取更优惠的拿货价格,上一批订货200个,10块钱一个,这次我销量起来了,订货500个,可不可以便宜1块钱呢?不行。那便宜5毛钱如何呢?还不行。那包邮总可以吧!
再再比如,随着订货量增长,发货方式是不是可以优化了呢?把原来发快递的,拆分一部分发快递,一部分发空运,如果货量更大,再拆分一部分发海运,如果资金充足(无论是自有资金,还是向供应商和货代争取的账期),那干脆全部发海运就是了,一批货从快递空运改为海运,时效是慢了点,但节省出来的费用,足以平衡上涨的关/税/税率了吧。
成本节省是一方面,如果你随着运营技能的提升,如果随着你运营技能的提升,你的产品从不温不火成了类目爆款,销量大增,排名上升,排名头部的Listing售价总可以比排名在腰部、腿部、脚后跟的Listing卖出更高的价格吧?!
总会有卖家说,魏老师你说的都对,可是我的核心困境就是销量上不去呀!这个先问问你自己,投入了多少去运营。
比如我建议孵化营的学员每天读三篇运营干货文章,有人在做,有人却从来不做,做的人的成长和成绩可以说是一日千里,而不做的人总在感叹:好难哦!不难才怪。
再比如,我要求我们运营团队的同事每一条产品打造过程中都要熟悉20个竞争对手,可每次问一些卖家,你的竞争对手是谁时,我总能看到那空洞的两眼中的茫然。
所以说,如果你不做,怎么出效果呢?先做好自己,先努力一点,把自己能够做好的事做到尽可能好。
如果一定要说贸/易/战和汇/率/贬/值给我们带来的影响,我想说的是,上个月,取1万美金出来,结汇68000元左右,今天,我再取1万美元出来,居然结汇了70000元。
我什么都没干,居然1万美金的销售额多赚了2000块!
感谢祖国。
想到多赚的2000块,我就下狠心:多卖货,多多打造爆款,争取,把业绩翻一番,翻N番!
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