一名亚马逊卖家的反面教材 - 中国式运营方法是怎么快速拿到Bestseller的？-ESG跨境

这段时间和一名工厂老板转型做亚马逊的卖家聊天;

暂时称他为A君

因为其合伙人是天猫Top500的卖家;

运营手段可以说是非常具有“中国特色”

A君大概实力背景介绍：

1.实力：资金比较足，工厂B2B出身，转型B2C

2.经验：2018年4月份才进入B2C模式

3.人员：老板、天猫top500卖家

产品是蓝牙音响;

典型的死人堆类目;

这及其考验运营功力;

　5个亚马逊账号

　操作方法如下：

1. 四个小号同时跟卖主号，各小号的库存量100个

2. 小号开高价广告抢编辑权，一个个小号轮流上阵

3. 蓝牙音响的热门关键词+bid上首页，一个个刷起来

4. 在测评过程中，蹭竞争对手listing的流量，形成关联

细节操作：小号跟卖大号的权重

1.小号跟卖主号，FBA发货

2.小号跟卖主号，FBM发货

3.小号跟卖主号，低价抢编辑权，FBA发货

4.小号跟卖主号，广告抢编辑权，FBA发货

整个运营过程就是4个小号跟买自己主号;

4个小号就是为主号的打掩护战;

　A君的目的就是主号必须短时间上Bestseller;

　小号可以死不足惜;

整个运营过程都在不断的测评;

由于A君小号的留评率没控制好，超标了

再加上中美存在时间差，控制上坪节奏有障碍

由于合伙人是天猫卖家;

习惯了国内电商快速上评价的烧钱打法;

造成留评率过高，过快

觉得是小号留的评价，亚马逊不会发现

想留多少就多少，后来才发现亚马逊的背后：

一切以ASIN为中心。

最后到了5月中旬;

Review被亚马逊一夜之间撸光了;

顿时另工厂老板A君很受打击;

但是那位天猫合伙人说：

这算什么，我们天猫店铺产品经常这样

接着继续上就是了;

不愧是是有天猫Top500电商经验的卖家;

　越战越勇;

经过了这次刻骨铭心的“斩首行动”;

　A君在review方面进行了控制

Rreview不追求太多数量，追求关键词布局

并且将节省下来的前直接找优质买家上视频review;

同时在优质的review底部进行点赞;

以达到置顶效果

这次把之前没重视的QA问答给做起来了;

总结，一个新品先从QA做起来，效果会更好。

在做listing关联方面

测评中的产品让买家货比三家;

　蹭了对手流量的效果;

listing页面出现关联的效果;

增加了30%的自然流量

所以大部分关键词的排名高。

经过这些操作手段;

A君listing页面直接在前五名徘徊;

因为是蓝牙音响这个超级热门类目;

Bestseller的位置是兵家必争之地;

竞争异常激烈，刀刀见血

正在双方坚持不下的时候

还是拥有天猫运营经验的卖家告诉他

　突然发现一个类目节点第一名才30多单

后来，直接开Case

给中国客服妹妹说这个类目更符合买家需求等等

不到一小时成功更换类目;

　再过一小时listing页面成功显示Bestseller

刚刚拿到Bestseller标示也不敢松懈;

为了防止对手抢回去

1.加大广告冲单量

2.继续测评推进关键词排名

两天的努力终于把BST的标签稳住

拿到Bestseller可以说是费了九牛二虎之力

但稳住Bestseller这只是第一步;

后面还招招商经理申报BD

自己在也后天申报LD

通过单品listing总销量来稳定最终排名;

结果，好景不长;

　BD是报上去了

　海运，空运的货还在路上

发开listing一看

review又被强大的亚马逊系统检测到了

被撸光了;

关于review中的商机：

姐夫正在删review，日本站却在扶持这个爆单类目 - ファッション用品

A君不想放弃付出了这么多的listing

尝试不同方法：

找第三方号称有内部渠道的解除限评;白花了5000元

开CASE，被判定操控评论

上直评上VP，都上不了，listing直接被冻结

A君说：如果review没被清0的话，

　一个月后每天单量能够达到100单

最后总结了出一个原因;

小号跟卖大号这种以前很流行这种玩法;

现在属于高危行为;

现阶段刷review都是高危行为;

A君在找的买家账号中有TOP150的账号

居然也被清空了

　可见亚马逊是铁了心要删除假review;

半个月下来他们算了下;

最终是亏损12万;

　整个运营过程只字不提产品

我就知道他是做蓝牙音响的

什么颜色，什么功能

有没有专利，是否有好看的包装

这些产品周边信息都没有;

全部都是你现在看到的这些

小号跟买，打掩护，刷review;

不计算成本的烧广告，烧排名

找所谓的内部渠道解封，损失金钱;

这都是典型的中国卖家擅长的手段;

　可以说是中国人喜欢走捷径的结果

亚马逊不是淘宝，天猫

他几乎没有店铺概念

看中的是

你的产品

　你的产品

　你的产品

请务必围绕产品下功夫;

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