强制降价行不通，亚马逊推出全新SBA计划-ESG跨境

强制降价政策遭到反对被迫取消，取消购物车间接迫使卖家降价又引起争议，亚马逊不得不另辟蹊径，使自己在价格上依旧保持优势。

新计划全方位解读

上周，美鸥网获悉，亚马逊开始邀请第三方卖家参加一项名为Sold by Amazon(SBA)的新计划，将其描述为“全新的，无需手动的销售体验。”

签署该计划的卖家将允许亚马逊降低其产品价格，亚马逊的定价引擎会调整定价，以便买家获得有竞争力的价格。简单来说，就是签署了SBA计划的卖家将把产品的定价权全权交给亚马逊。

最低收入保障

当然，并不是说有了这项新计划后亚马逊就可以无视卖家的利益，随意给商品降价。据美鸥网了解，对于每个 SBA 商品，亚马逊都将提供一个最低总收入 (MGP) 金额以保护卖家的利润，也就是说卖家绝不会收到低于此价格的付款。

亚马逊自营姐妹版?

除此之外，SBA 商品还将与亚马逊自营店铺销售的商品一样，在LIisting上显示为“Ships from and Sold by Amazon.com(由 Amazon.com 发货和售出)”。当买家购买 SBA 商品时，亚马逊将向卖家购买商品并将其销售给买家。而卖家将收到基于销售价格或最低总收入 (MGP) 的付款，以较高者为准，当然其中要减去所有产品的标准销售费用以及亚马逊物流费用。

MGP怎么计算?

最低总收入 (MGP) 是在注册之前计算的，亚马逊还将提供完整的计算流程，以便卖家可以放心在 SBA 注册商品。据美鸥网了解，亚马逊还将每六个月对MGP进行调整。

举个例子来说： 一双鞋子的最低总收入 (MGP) 为 $20。如果亚马逊将商品价格设置为 $21，那么卖家的净收入基于 $21 的销售价格，与亚马逊物流商品的净收入相同。相反，如果亚马逊将鞋靴价格设置为 $19(低于 $20 的最低总收入)，买家会向亚马逊支付 $19，但卖家的净收入基于 $20 的最低总收入 (MGP) 金额。

亚马逊也有小算盘

对于亚马逊来说，SBA绝对是一个低风险的举措。

虽然亚马逊承诺，卖家永远不会得到比商定的MGP更低的价格。但实际上，这项计划的最大受益者依旧是亚马逊。

01、避开反垄断争议

在前几日的文章中，美鸥网也曾提到，为了应对反垄断调查，亚马逊已经取消了全网最低价政策，将定价权归还给了第三方卖家。但价格竞争力对于平台来说是不容忽视的一项重要因素，通过SBA计划，亚马逊可以光明正大的降低商品的价格，使其保持竞争力。

02、0库存压力

刚才美鸥网小编也说到，当买家购买 SBA 商品时，亚马逊将向卖家购买商品并将其销售给买家。也就是说，亚马逊实际上是没有SBA产品库存的。所以即便设置了最低支付金额，只要亚马逊不对产品进行大幅降价，亚马逊就不会在这上面有太多的损失，更何况MGP每六个月就会重新协商一次。

听听卖家们怎么说

这并不是亚马逊第一次自己掏钱让卖家降价了，早在之前，亚马逊就通过提供一些折扣项目，降低第三方卖家的价格，然后支付给卖家折扣和上市价格之间的差额。

对于一部分卖家而言，SBA计划还是有一定吸引力的，提前商定的最低总收入便是一个十分诱人的条件，这样卖家便可以在一定程度上保持利润率。

除此之外，亚马逊为了盈利或者说减少亏损，同样的也会给予参与该计划的产品一些福利，例如能够快速的获得购物车或者提高搜索结果排名等。价格优势+平台扶持，也可以让产品获得更多销售。

不过也有一些卖家表示，他们仍然倾向于控制所有销售渠道的销售价格，以获得更高的利润。

首先，要符合 SBA 资格，卖家必须在“亚马逊品牌注册”进行品牌备案，同时还要是使用了FBA的专业卖家。

符合条件的卖家可以在后台“设置”中找到“账户信息”，然后在“我的服务”中找到“亚马逊销售计划”的注册按钮，随即便可以在相应注册页面中查看条款和条件并注册账户。注意：请务必在 SBA 注册账户，然后注册您的特定商品。注册 SBA 并不会自动注册您的商品。

注册后，亚马逊将在卖家平台账户中启用一个名为“亚马逊销售计划”的新视图。该视图位于“管理库存”视图下方。系统将显示卖家所有符合条件的亚马逊物流商品及其最低总收入 (MGP) 金额。这样，卖家就可以轻松选择要注册加入 SBA 计划的 SKU。此外，注册商品之后，卖家也可以随时从 SBA 取消注册。

常见问题解答 (FAQ)

1、加入SBA计划是否需要付费?

不需要。我们仍对您在 SBA 注册的商品收取标准销售费用和亚马逊物流费用，但加入或参与 SBA 计划无需支付额外费用。

2、亚马逊如何为我的 SBA 商品定价?

注册加入 SBA 的商品将使用亚马逊的定价引擎进行定价，该引擎会实时提供动态定价，以优化您商品的竞争力。

3、我是否能清楚了解亚马逊的 MGP 设置?

是的。注册后，亚马逊将在您的卖家平台账户中启用一个名为“亚马逊销售计划”的新视图。该视图位于您的“管理库存”视图下方。您的所有符合条件的亚马逊物流商品及其最低总收入 (MGP) 金额都将加载到此视图中。这样，您就可以轻松选择要注册加入 SBA 计划的 SKU。

4、MGP 是否会发生变化?

可能会发生变化，但通常每六个月发生一次。如果在 SBA 注册的任何商品的最低总收入 (MGP) 发生变更，您将会提前收到书面通知，并有 7 天时间来接受新的最低总收入 (MGP)。要查看具有新最低总收入 (MGP) 的商品，请前往“亚马逊销售计划”视图，并在“SBA 问题”下筛选“等待 MGP 更新”。

5、如果我在 7 天内不接受新的 MGP?

您的商品将变为非在售。您可以通过接受新的最低总收入 (MGP) 或取消注册 SBA 计划来重新激活您的商品。前往“亚马逊销售计划”视图并在“SBA 问题”下筛选“过期 MGP”，即可找到受影响的商品。

6、我能否针对 SBA 商品运行商品推广?

现在还不行。我们仍在努力为在 SBA 注册的商品启用商品推广。一旦该功能可供使用，我们将立即通知您。

7、我能否针对 SBA 商品推出秒杀?

现在还不行。我们仍在努力为注册加入 SBA 的商品启用秒杀功能，包括秒杀、最佳促销和当日促销。一旦这些功能可供使用，我们将立即通知您。

8、谁负责处理 SBA 商品的商品退货?

对于自愿担任早期采用者的卖家，亚马逊目前将处理商品退货，您无需支付任何额外费用。如果发生此类变更，亚马逊将提前通知您。

9、加入 SBA，亚马逊会负责商品推广吗?

不会，将由卖家管理商品推广。

10、SBA 商品会被取消参加该计划的资格?

可能会。我们不希望这种情况经常发生，但是如果出现造成负面买家体验的问题(如商品质量)，则商品可能会被取消参与 SBA 计划的资格。如果发生这种情况，您将收到书面通知，且您需要对该商品取消注册计划。您可以前往“亚马逊销售计划”视图并在“SBA 问题”下筛选“其他问题”，从而查看受影响的商品。

11、我能否看到 SBA 商品的销售数据?

是的。您可以采用对待亚马逊物流商品的相同方式，监控您的 SBA 销售情况。在此提醒您，亚马逊是登记卖家，因此您的 SBA 销售额将显示为“亚马逊托运”。

12、我的亚马逊物流商品会与 SBA 竞争吗?

不会。如果您在 SBA 注册了商品，则您的 SBA 商品信息将替换该商品的亚马逊物流商品信息。

13、SBA 会更改我的付款条件吗?

不会。您仍会每两周收款一次，就像您现在对于亚马逊物流商品获得的付款一样。

14、SBA 定价是否会将 MAP 政策考虑在内?

不会，SBA 将管理定价以提高竞争力，且不会采用任何制造商 MAP 政策。但是，在 SBA 注册的每件商品都将具有最低总收入 (MGP) - 您收到的收入绝不会低于此金额，从而保护您的利润。我们建议您与您的品牌合作，确定 SBA 在哪个方面对您有意义。

15、谁将管理SBA 的商品的销售税处理流程?

亚马逊是您在 SBA 注册的亚马逊物流商品的登记卖家，因此我们将收取和代缴任何必要的销售税。对于此情况，亚马逊会向您发放免税证书，您可以在“报告 - 税务文件库”下找到这些证书。

文/美鸥网 Yan.

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