亚马逊的7天促销如何加入？SBA官方代运营是什么？-ESG跨境

上周大家都可以注意到亚马逊在卖家中心后台的“广告 - 促销”中在一个很不起眼的位置加入了全新“7天促销”，以美国站为例，如果大家按步骤操作，可以看到参加“7天促销”的费用是$300美金。许多荟员(荟网服务的亚马逊卖家)向我们询问这是否意味着亚马逊把以前的秒杀时间延长到了7天，因为价格并不便宜，所以大家也会问到，这个是否值得参与?

在回答这个问题之前，我们希望先帮助大家了解这个“7天促销”的推广形式是什么。为了获得这个问题的答案，我们专门咨询了亚马逊的官方人员，并且得到的信息是：“7天促销”并不是秒杀，而是与BD类似的7天长期在线促销和曝光形式。

与此同时，针对于值不值得投入的问题，我们的建议是：您可以计算这个产品现在每天的广告投放金额，如果每天的广告金额超过$50美金，而且转化率高于20%，那么我们建议大家可以更多通过“7天促销”来获得更多精准的推送流量和曝光!

1.这个产品的评分建议在4.2星以上，越高越好。评价的数量暂时不是特别重要;

2.这个产品请务必先做亚马逊CPC广告，对于转化率高于10%的商品比较适参与;

3.这个产品的折扣比较敏感，建议折扣率在20%以上，如果希望冲BSR排名或者清货，建议折扣率可以设置在50%以上;

4.大家还需要特别注意“7天促销”讲给店铺带来较多流量，所以建议大家选择有一定数量的高转化率产品的老店铺来参与投放，这样会起到叠加效果!

7天促销期间，产品将被持续打上秒杀标记，并在客户搜索时显示在页面地步，提升曝光量和转化率：

这里要很感谢我们上海的荟员Enrique为我们提供了相关的信息，并希望与更多荟员一起分享。

Sold By Amazon项目从名字来看就应该可以让大家感觉到兴奋，因为翻译成中文它叫做“亚马逊托管销售”，亚马逊官方成为“亚马逊销售计划”，听起来和代运营比较类似。那么它的申请方式和具体的运作形式是什么样子，现在我们和大家一起来了解。

亚马逊在自己的网站上对“亚马逊销售计划 (SBA)”给予了非常详细的介绍(大家可以在卖家中心后台https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GTB39NBY4359KWX6 看到详情)。

由于这个项目刚刚推出，所以荟网专门咨询了亚马逊中国和亚马逊西雅图总部的相关人员，并希望通过以下方式让大家更快了解整个项目的运营模式：

注册要求：SBA现阶段的门槛非常低，大家只需要通过“品牌备案2.0”，同时通过FBA发货的产品都可以提交SBA的申请;

账户申请：SBA的申请非常简单，但是我们需要特别提醒大家，整个注册分成2个部分。首先大家需要进入卖家中心后台，点击右上角“设置”，之后点击“账户信息”然后直接点击“我的服务”中点击“亚马逊销售计划”按钮就可以完成SBA的账户注册。

商品定价：这是SBA的重点所在，因为SBA的商品全部都是基于亚马逊的大数据定价，你除了能够设置你给亚马逊的供货价之外，其它不能操作。亚马逊把这项定价政策称为：MGP定价法·;

商品审核：亚马逊对于SBA商品的审核标准暂时没有公布，但是荟网在亚马逊西雅图的联系人告诉我们，整个SBA计划中最为关键的在于卖家设置的给亚马逊的供货价。当卖家选择商品并设置供货价提交给亚马逊后，亚马逊会返还建议的供货价，并给卖家7天时间考虑是否接受。卖家可以与亚马逊还价，但是如果卖家不接受亚马逊提出的采购价格，那么相关产品将在7天后被自动设为“不可售”，如果您希望继续销售相关商品，您可以在“亚马逊销售计划”页面中取消相关商品的注册。

商品上架：一旦商品审核通过并被卖家接受，那么相关商品将被立即发布。发布后Listing将被显示为由亚马逊销售(Sold by Amazon)和亚马逊物流(Fulfilled by Amazon)，这一点与VC非常像。

收益保证：亚马逊宣称一旦你的商品通过SBA审核，现阶段所有广告费和推广费(包括秒杀和BD的费用)并不需要卖家承担，亚马逊会根据MGP定价法来调整对外售价，但是作为供货商无论亚马逊赚钱还是亏本，都会按照你与亚马逊提供的供货价与你每14天结算一次，这与卖家后台操作类似。

商品退货：亚马逊负责处理退货

项目终止：卖家可以随时终止相关计划，同时亚马逊也会在最长6个月一次的时间中与卖家沟通更低价格，如果卖家不接受项目将被终止。最后，如果产品的评星在3星以下，亚马逊将对产品下架。

数据分析：相关SBA项目数据将在卖家中心后台的“报告”中查看，所有通过SBA发货的商品将标注为“FBA发货”

潜在风险：荟网在此需要提醒大家的是，当您把一个ASIN成功设置为“SBA计划”，那么您SBA 商品信息将替换该商品的亚马逊物流商品信息。

参与SBA项目的优势

在看完以上SBA的优势后，我们稍微评论一下它的优势：

轻松参与，没有额外费用

以Amazon.com的名义销售

现阶段无需自己做广告和秒杀

处理退货方便

参与SBA项目的注意事项：

同时大家也需要看到它的劣势，那就是：

(1)有可能您的商品会在申请SBA时变得突然不可售

(2)您需要更多让利给亚马逊获才能参与该项目

(3)一旦加入SBA，您的相关SKU的FBA库存，将全部变为SBA的库存

因此，我们建议大家需要注意挑选产品申请SBA销售，大致的方式是：

1.选择挤压库存的商品

2.给亚马逊最大的让利

总体来说，SBA项目是亚马逊大数据自动化运营的一个尝试性项目，这也是首次亚马逊针对于商品运营推出AI的全新算法，并让AI运营与人工运营相竞争。与此同时，荟网了解到SBA项目的商品会针对于不同的客户的消费习惯提供不同的价格，真正通过人工智能做到利润最大化!

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