亚马逊百万级大卖帮你总结：亚马逊运营的那些“大坑”-ESG跨境

有卖家说，亚马逊是一个重资产的游戏。

早期的产品成本、物流、佣金、仓储、人员成本……都令卖家喘不过气来。

但是亚马逊上一夜暴富的传奇故事仍不断吸引越来越多的卖家入局，令卖家咬牙赔上身家也要加入这场逐利的游戏，结果可想而知，只有暴富梦，没有运营思路，亚马逊一轮游烧钱的卖家数不胜数。很多卖家在一开始就把亚马逊想的太简单了，而且总是想当然的去做亚马逊运营，导致踩了不少坑。

一位月入百万的亚马逊卖家根据多年在亚马逊销售的经验，总结了运营中需要避免的大坑。

在刚开始进入亚马逊时，卖家都是乐观的，但是过度乐观容易令卖家迷失心智，不要看见平台的热卖就急切跟风，在确定开始亚马逊业务时，要制定合理的预算计划，并且前期测试市场，如果某个模式是成功的，总结经验并且马上复制是非常重要的。

中小卖家在资产上的投入应该是循序渐进，设定预算并计划财务状况，以便能够覆盖亚马逊业务，不要在开始时投入太多，另外“不要将所有鸡蛋放在一个篮子里”。

要选择在亚马逊上销售的产品，如果没有黑科技和资金支持，以下选品思路可以避免卖家踩雷：

1.避免储存许多不同的产品，考虑寻找无弹性需求产品;

2.避免大型，起伏和难以运输的产品;

3.避免使用商标产品和假冒产品;

4.避免选择符合自己喜好的产品，忽视市场需求;

5.避免以大卖家为主导的竞争激烈，价格低廉的产品，如吉祥三宝(手机壳，USB线，充电器);

6.避免过度追求差异化，独家模式和升级产品，这是耗时的，期望与市场之间存在差距可能导致高试错成本;

7.避免季节性商品;

8.避免在大品牌主导的类别中在亚马逊上销售产品。

在推出新产品和运输货物时，应注意避免以下情况：

1.该产品属于错误类别，将被删除;

2.滥用变体，一旦被亚马逊发现将被拆分;

4.在FBA装运期间经常删除装运计划，导致FBA装运资格被禁止;

5.在启动产品时随意填写商标名称，导致侵权行为从销售机构中删除。

运行亚马逊业务时，请避免有意或无意违反以下规则：

1.使用黑色技术制作假订单和虚假评论等，将导致帐户被封

2.产品质量差，交货太慢，客户服务不好，亚马逊将暂停或终止过高ODR帐户;

3.如果订单设置不正确，会在短时间内出现大量低价订单，造成严重的利润损失;

4.错误地设置广告会导致花费超出预算;

5.螺旋模型的价格调整用于产品上市时销售，如果后续跟进不足，造成损失过大; 产品的价格涨幅太大，导致购物车丢失或被判断为操纵亚马逊系统的销售。

遭受竞争对手恶意攻击：

对竞争对手的恶意攻击或竞争对手的恶意攻击：投诉有关销售，不良评论，点击竞争对手的ppc广告，劫持竞争对手的名单，购买后的质量和安全问题;

列表被竞争对手秘密更改为成人产品属性，并被系统阻止。

平台规则导致的亚马逊卖家困境：

1.侵权，质量问题，认证问题，包括安全问题，如没有CE认证对于电子产品，没有UL认证，没有玩具产品的CPC认证等。

如果一旦触碰以上规则，商品上架就会被亚马逊删除，严重的话还可能导致销售权的取消;

2.在业务运行时更改银行帐户信息，导致帐户销售权限被删除：不同的银行帐户费用也不同，也在客户服务中，如果你想更改银行帐户信息，则有三天的安全保留时间生效。在保留到期之前，不能启动资金转账。

在更改信息之前，最好打开案例联系亚马逊客户服务部，向客户服务部说明情况，并让客服帮您在后台做笔记，以免取消销售权限;

3.销售额的大幅波动也可能导致销售权的取消;

4.某些类别的产品需要认证，例如最近的婴儿产品和儿童玩具的CPC认证，MFI认证，UL认证和Apple产品配件的授权，LED灯串可能需要提交UL认证等，如果没有认证，上市将被删除;

5.违反上市合并和审核合并可能会被确定为操纵排名，滥用变体，操纵销售等，导致帐户被剥夺销售权限。

虽然对于卖家来说，我们可能无法完全避免操作中的任何错误，但如果我们能记住这些经验教训并将其转化为我们自己的常识，我们可以少走很多弯路。

(原创：圈主)

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