亚马逊Q4季度选品与备货指南-ESG跨境

做亚马逊这行就如同过山车，亚马逊年中大促已经尘埃落定，万众期待的Q4旺季即将接踵而至。因此，在年中大促没有爆单的朋友们，一定要做好准备，迎战Q4旺季，说不定就发家致富了！

众所周知，亚马逊主张产品为王，所以，想要爆单的朋友，一定要在选品上多下功夫。Q4旺季涵盖西方国家几个重要节日，这对亚马逊卖家来说每个都是重要商机。卖家要注意根据不同的时间点及时调整选品策略。下面一起来看看小编为大家整理的亚马逊Q4季度的攻略吧~

　1.返校季

返校(8/9月)品类推荐：电子产品、计算机和办公设备、儿童/青少年服饰、办公和学校用品

劳动节(9月)品类推荐：电子产品、计算机和办公设备、儿童/青少年服饰、办公和学校用品

　2.万圣节: 10月31日

品类推荐：Cosplay服装、LED灯饰、鬼怪家装、家具和厨具、活动和聚会用品、鬼怪玩具、首饰、带万圣节风格的其它产品

　3.感恩节: 11月第四个周四

感恩节在美国影响力超过圣诞节，美国人习惯在这一天全家人团聚在一起吃火鸡，所以厨房类用品销量大增。

选品推荐：厨房用品、服装、鞋帽、珠宝。

　4.黑色星期五(Black Friday)：11月第四个周五

黑色星期五是美国人疯狂购物的日子。感恩节团聚了之后的第二天凌晨，很多人就冒着寒冬在自己喜欢的店铺外排队，等候全年最大的折扣。

选品推荐：全品类

　5.网购星期一(Cyber Monday)：感恩节后的第一个星期一

Cyber Monday是亚马逊专门发起的一个网购日，这一天Amazon等网上商城都会进行全年最大的打折促销。

选品推荐：全品类

　7.平安夜： 12月24日

选品推荐：圣诞卡、包装纸、一次性餐具、厨房用品、服装、袜子、鞋帽、珠宝、婴幼儿用品、玩具、消费类电子产品

　8.新年 (New Year’s Day)： 1月1日

选品推荐：服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品等等

　9.光明节(12月)

很多卖家可能会遗漏一个节日，叫光明节。光明节是犹太人的节日，在这个节日里人们一定会点亮蜡烛。

选品推荐：灯架、蜡烛、玩具产品也是非常好卖的情况。

　除了根据不同节日特点调整选品策略，分析不同国家用户的消费习惯差异，也是卖家制定旺季选品策略的一个重要依据。

如：北美站点的消费者，更倾向于电子消费的产品或者家用类产品;欧洲站点的消费者倾向于购买厨具或者其他耐用性较高的产品;印度站点的消费者则在电子产品占了比较高的支出。

此外，根据去年亚马逊Prime Day销售数据显示：

3C数码品类产品，如：无线电子配件、消费电子类的产品、相机/摄像头等;家居用品，如：智能家居;厨具家电类的产品;个护美妆品类产品;办公用品类产品，如：电脑支架等，都是亚马逊上比较热卖的几个产品类别。

做好了选品准备，亚马逊卖家还需要注意不同时间点的备货事项，因为旺季物流压力大、亚马逊可能发生爆仓情况，卖家要制定好相应的备货计划，避免出现断货情况。

　1.避开补货问题

建议卖家尽量在旺季到来前，先进行测试市场补货。可以尝试先拿一个月的货，如果都卖完了以后，产品详情还是不变，就可以采购3个月的库存，避开多次补货的问题。

2.避开断货产品

建议卖家尽量避开实际产品产出较少，货量不多的断货产品，旺季备货最好采购一些自己可以控制的产品。

非季节性产品，参考会员日表现;季节性产品，参考去年Q4促销季表现和今年的总体增长趋势;

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