除了亚马逊Best Seller标识以外还有哪些可以提升转化率？-ESG跨境

最近的亚马逊有些不太平，各大微信群和网上论坛都在讨论亚马逊无端封号的问题。其实这些问题看似突然，但又实属必然。

对那些有着三年以上亚马逊经验的老卖家来说，这些问题都是一些老生常谈的事情，因为在亚马逊的江湖中，每一年都会有类似的剧情在上演，主角虽不同，情节却类似。

但是无论日子有多不太平，我们的生活和工作还是要继续，地球不会因为这个世界的公平或不公平而停止转动哪怕一秒钟。

还是那句话，只有不断提升自己，你才永远不会被这个世界所淘汰。在亚马逊运营的过程中，学习是一定要坚持的的事情。

如果你问亚马逊卖家一个问题：“你做亚马逊最大的心愿是什么?”，我想不少人的答案是：做出Bestseller产品出来。

是的，抛开那些“为中华之崛起而读书的”豪情壮志不谈，我们做亚马逊最大的目的不就是为了赚钱么，Bestseller产品无疑就是我们追求的终极目标。而那个黄色的Bestseller小徽章，很多卖家都是望眼欲穿却又求之不得。

亚马逊的徽标有三种，, , 。主要是针对不同的目的给与符合要求的listing的一种特殊的标记，有了这种标记的listing的转化率自然是会大幅提升。

根据亚马逊官方数据，如果顾客打算在亚马逊进行购物活动，有超过85%的顾客都会从搜索框直接搜索具体产品，而只有极小一部分人会选择其他的锁定方式(类目树、排行榜、详情页广告等)。

如果顾客将自己意向的产品关键词输入搜索框并点击回车，那么满屏的相关listing就会展现在她的面前。

虽然首页的listing有自然排名位置，也有sponored的广告位置，但是消费者并不了解这些位置的具体含义，首页上的listing能对她的视觉产生最直接的冲击的，排名第一的当属那个醒目的橙黄色的Bestseller标志。

因为人是高级动物，或多或少都有一些从众心理。既然大家都选择哪款产品，那么我从心里就默认它是一款好产品。Bestseller产品的转化率就是这么提升上去的。

但是拿到这个标志不仅仅只有这一个好处。我们都知道，亚马逊每年都有自己的广告预算和推广计划，而且预算的金额非常之巨大。

那么在这些预算中，就会有一小部分是属于对卖家产品进行主动推广的费用。那么有哪些幸运的listing会被亚马逊选中并进行主动推广呢?

首先入选的就是那些Bestseller产品，因为亚马逊会认定这款产品是质优价廉的好产品，从而通过google、亚马逊联盟营销或其他途径对这个listing进行大力度的推广促销。

所以有些卖家感叹，拿了Bestseller标识以后，这个listing的销量翻了很多倍，这就是亚马逊的“马太效应”，我认为好的，会让你越来越好;我认为不好的，会让你彻底消失。

既然这个标识如此重要，那么卖家怎样可以去获得它呢?

答案只有两个字：销量。

亚马逊的后台销售数据更新是每小时进行一次(hourly)，但是这几个月貌似亚马逊的数据处理速度有些下降，有些数据几个小时都依然未进行更新。

那就是说如果你能在这一个小时的计算周期内，拿到小类目的销量冠军，那么你就是当之无愧的Bestseller。

如果你拿到了整个大类目的Bestseller，那你就是整个大类目的销量冠军(这种级别和实力的大卖屈指可数)。

很多人说Bestseller很容易拿到，因为只要不择手段的出量就可以了，也有人说Bestseller是个烫手的山芋，因为抢到了就会变成众矢之的，会有大把的人会对你的listin*生一些邪恶的想法。

且不论拿到该标志是福是祸，在你的内心深处，恐怕还是很期待这个小标识的，难道不是么?

该标识颜色为深蓝色，与亚马逊卖家页面的背景色类似，给人一种沉稳、可信赖的感觉。

不错，之所以这个“小徽章”能带来转化率的提升，就是因为它给了顾客一直可信赖的感觉。你想想，Amazon的choice(选择)，会错么。

Amazon's Choice与Best Seller不同，Best Seller是针对各个大小类目而言的，而Amazon's Choice是针对各个关键词而言的。

也就是说，在某个关键词上，只有一个listing能成为Amazon's Choice。下图中可以看到，在Amazon's Choice标识旁边，有一个For“amazon fire stick”的标识。

这个的意思就是，仅仅是对于“amazon fire stick”这个关键词，这个listing是Amazon's Choice，如果换个关键词进行搜索的话，Amazon's Choice就不会在该listing显示出来了。

所以有很多卖家朋友兴冲冲的告诉我，他的某个listing拿了个Amazon's Choice标志。这个时候我一般都会一盆冷水泼过去，先让他保持冷静。

我会问他这个Amazon's Choice后面的关键词是什么，如果这个关键词是一个产品的主词，那么恭喜你，你的listing转化率会有质的提升。

如果这个关键词仅仅是针对一个小词，那么这个Amazon's Choice标志并没有什么卵用，因为99%的顾客根本看不到它。

除了转化率的提升，这个Amazon's Choice标识还有其他作用么?

当然是有的，大家还记得亚马逊自己开发的硬件设备Alexa，EchoAI，Echo、Echo Dot等产品么?

这些产品基本都带有语音搜索功能，而只有获得了Amazon's Choice标识的产品，才会有资格出现在被搜索产品的池子里，这也算是亚马逊对Amazon's Choice产品的一种肯定吧。

有不少卖家问我这个标志怎么样才能拿到，这个问题个A9算法一样，估计只有jeff本人才能知道。

但是据多年的观察和实践，能获得Amazon's Choice标志的产品，基本都是这个关键词项下销量大、转化率高、产品评分高、使用FBA且产品绩效高的产品。

最后我们来说一下Hot New Release，也就是新品榜单。顾名思义，这个标识的意思就是销量最火的新产品。

那么多久的产品才算是新品呢?基本上是一个半月到两个月之间。时间就是从FBA产品上架之日开始计算。

这个Hot New Release标识和Best Seller一样，也是单纯只看销量，如果你的销量排在小类目第一名，那么你就会得到这个橙色的Hot New Release小徽章。

经常有卖家会问我，为什么看到有很多的Hot New Release榜单上，出现很多review高达几千条的listing，依据常识就可以看出这些产品根本不符合新品的范围。

其实这个原因是多方面的，最主要的原因是因为Hot New Release产品可以蹭到亚马逊的新品扶持期，所以才有那么多的人千方百计的去冒充新品。

一两年前有一种手法，就是通过刷新asin的方式，将一些过了新品期的老品进行刷新，让亚马逊误认为该listing为新品，从而给与一定的流量扶持。

具体做法就是先在后台将老品的listing删除，然后再找出当时上传老品时的表格，然后product ID单元格填入老品的asin，保存之后重新按新品上传就可以了。不过那都是过去式了，记住一句话，只要是黑科技，就会有消亡的那天，或早或晚而已。

还有很多的listing之所以出现在排行榜上是因为变体众多，你打开看到的其实是他的一个新产品，因为某些类目共享review的原因，所以导致你误认为那是一个老品。

新品期的扶持力度虽然很大，但是我还是要劝大家一句，不要为了蹭这点流量而选择铤而走险，毕竟踏踏实实运营才是现在的最稳妥和最长久的做法。

(来源：跨境资深老鸟的精神世界 Mike)

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