亚马逊大卖家和小卖家都是如何选品的？-ESG跨境

为什么明明参考了亚马逊的新品排行榜，热榜，甚至review增长快的，销量环比增长快的产品，很多产品还是没法出现爆款呢？很多卖家都觉得自己的选品做的很好，但却做不起来。其实大小卖家的选品是有区别的。

我们来看下很多普通卖家的基本选品方法

1.从1688上找一些卖的不错的

2.从亚马逊的排行，其他软件里找卖起来或者马上要卖起来的

3.从本地的货源里去找市面上已经卖的不错的产品

4.跟踪竞争对手的店铺，它哪个销量增长快，就跟踪什么

这是一种低维的选品方法，尝试着做一下别人测好没有毛病的款式，可以选择，也不至于亏钱。

更高一级的选品方法，是在上述的这些“事实爆款”里找出不足的款式，比如质量偏差，颜色太暗(当然，这些可以从评论里去找)，然后去改进这些产品的缺陷，让它成为一个全新的款。

根据长期对竞争对手的跟踪，我们发现，明星产品，从来不是靠抄袭的，而是靠发现，这里的主要因素便是时间因素，这是不可逆的，当你开发出一款爆款后，数据被亚马逊所掌握并且大量的推荐流量过来，这个产品，会很快速的成为爆款，但是不管多快，等到第二个人看到的时候，已经是当前热款了，如果发现者要跟进这个产品，那要做的，就是同样周期内，数据超过这个爆款在这个周期内的数据表现。

我们都知道，亚马逊的推荐算法，是以指数级别来推荐的，也就是说，如果扶持期内，给你推荐了100人看，有20人购买了，那它接下去给你推荐的，可能就是1000人，如果你的数据依旧漂亮，那就是10000人，这种指数级的增长，可能在几个小时或者一两天内就会完成，试问投放非常大量的广告，能否做到这点。

所以，我们应该不断的开发市场上没有的款式，而且这些款式，要能受人欢迎

有产品开发经验的朋友，可以回顾下工厂开发新品的流程，是不是会去收集很多展会的新版，然后结合新版来开发，更有的工厂，是直接购买国外的品牌新版，然后通过技术手法做二次创新，然后上市，这种产品，首先是市面上没有的，其次是加入了很多市场调查的信息，有比较大的爆款可能。

包括我们在内的很多公司，实际的选品，已经脱离了平台数据选品，而仅仅是作为参考，比如上述的，可以找到一些缺点的爆款，会有这些产品的存在，主要原因可能就是供应链实力不足的原因。

比如，之前有发现一款男鞋，其2周左右的表现是从20双增长到300双每天，是一个标准的爆款，但是我们在他的评论里看到了质量问题，特别是在2个月左右的评论里，看到差评云集。

我们推论是因为第一批卖完后，赶不上第二批生产，或者第二批的质量出了问题

这就是因为供应商的实力问题出现的，很多供应商一开始会给你很好的一批货，当你大量下单的时候，又会大打折扣，导致了这个爆款的失败，然后把机会给了别人

而更加行之有效的方法，是直接深耕行业的产业链，从里面去认识，拉拢一些优质的供应商，这些供应商本身就很重视研发和质量，如果你和他们合作，他们推荐的产品，实际都不会差到哪里去，他们本身对市场的了解，才是最深入的，毕竟他们可不能测款。

很多人从网络上寻找供应商，都不曾了解供应商是怎样的，也许有的人就是从当地批发市场作为依托，注册个1688账户，就开始批发了，并没有工厂，再者，假设是真实的工厂，那工厂的实力如何，在当地的工厂群里，处于什么样的水平，是否有实力进行研发投入，去各地设计展参加展会收集行业前沿信息，这些都不不了解的情况下，怎么发现爆款。

我身边做起来的大卖，几乎都是靠着几家实力雄厚的供应商给出来的产品，也许就靠着一款，发了家，再看那些拿来主义的，看到好卖就拿来做的，几乎就是养家糊口，从来都不去注重供应链的开发和为系，靠运气，看天吃饭。能做起来的毕竟是少数。

那么另外一个问题就是，刚入行的新手，该怎样选择公司的问题。

请选择一家拥有成熟供应链体系的卖家公司，或者本身就有产品研发部门的公司，这样运营起来，会比较简单一些。

毕竟，所有技术，像房价一样，总会改进/提高到一定水平，剩下那点顶端的技术，常人也没法接触到，比如，某公司的运营技术是60分，另一家是90分，60分的很快可能也能到90分，但是要突破90分，大家都很难。

而产品方向就不一样了，运营好的和不好的公司，都能出新品，哪家公司背后的供应链资源丰富，研发成果多，那爆款的机会，就在谁手里。

这是一家只有几个人的小公司的营业额，靠的就是老板的供应链资源，运营仅仅是辅助作用。

（来源：跨境电商达人张）

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。