亚马逊测试自有品牌B2B产品的市场-ESG跨境

亚马逊推出了AmazonCommercial作为其自有品牌的清洁和卫生产品，一些在线B2B商家希望它能够进入其他自有品牌类别。

亚马逊(Amazon.com Inc.)正在研究B2B电子商务的全新游戏计划：销售自己的自有品牌商业产品。

随着亚马逊商业广告的推出，还有待观察的是，全球最大的网络商家是否只是针对商业买家的全系列自有品牌产品进行测试，或者是否已经全面推出。

无论哪种方式，向产品销售清洁和卫生用品，纸制品和相关产品的B2B产品分销商和利基网络商家已经注意到了这一点。BettyMills.com的首席执行官Vic Hanna说：“亚马逊将在清洁纸类别中推出商业自有品牌计划，因为他们寻求拥有食品链的整个阶层。” 该公司销售一系列医疗设备和在线供应，但作为清洁和清洁用品的电子商务网站成立。“如果他们计划种植生产纸张的纸浆，那就不足为奇了。”

Amazon.com上的AmazonCommercial商店

6月，亚马逊在Amazon.com上推出了一家AmazonCommercial商店，以提供其新品牌，作为“通过提供专业级，经济高效的产品为企业创造价值”的产品线，亚马逊在商店的主页上说。网上商店有纸制品类，包括纸巾，卫生纸和面巾纸。亚马逊商业产品也在Amazon.com的其他部分与其他品牌一起展示在AmazonCommercial专用部分之外。

所有AmazonCommercial产品均可通过Amazon Prime帐户进行订购和发货，并在线提供类似产品的产品详细信息和推荐以及其他内容。

在线公司表示，亚马逊推出AmazonCommercial的原因之一是买家的需求。“我们从客户那里听说他们正在寻找更专业的选择，以满足他们的业务需求，以及透明的定价和更轻松的购物体验，”亚马逊发言人表示。“我们推出了AmazonCommercial，以便客户在亚马逊或亚马逊商城购买清洁和卫生用品时，可以选择更多选择。”

亚马逊并没有更多地谈及它在开发自有品牌商业产品时所看到的增长机会，或者它可能关注的产品和产品类别。“我没有这些细节，”发言人说。

亚马逊的许多零售自有品牌

在电子商务以零售为重点的一侧推出自有品牌是亚马逊已建立并不断增长的业务。

根据追踪亚马逊独家和自有品牌品牌的TJI亚马逊品牌数据库，该公司在第四季度推出了7个新的自有品牌零售品牌，以及仅在亚马逊上销售的150多个独家品牌。

亚马逊将其自有品牌(亚马逊拥有的品牌)及其独家品牌(由第三方拥有，但仅在亚马逊上销售)描述为其网站上的“我们的品牌”。“我们的品牌是亚马逊私人品牌，以及在亚马逊上独家销售的精选品牌，”亚马逊在其网站上写道。亚马逊在互联网零售商1000强中排名第一。

TJI表示，随着第四季度的品牌增加，现在全球亚马逊的零售网站上有135个自有品牌和超过330个亚马逊独家品牌。

据2019年的B2B电子商务市场报告显示，鉴于B2B电子商务产生了2018年美国1.08万亿美元的销售额，并从2017年的970亿美元增长了11.0%，亚马逊正在使用自有品牌推出与其他B2B卖家竞争，一些主要是在线卖家。商业产品。“绝对是一个有趣但预期的从亚马逊推出以B2B为主的自有品牌产品线的举措，” 可持续发展的环保家居和工业维护产品销售商SustainableSupply.com的首席执行官Brian Fricano说。“我认为这只是亚马逊的开始，而不仅仅是一项测试，我们的团队希望亚马逊能够在未来两到四个季度内迅速提升他们的B2B自有品牌产品。”

更多关于AmazonCommercial的分类?

亚马逊尚未表示下一步计划扩展亚马逊商用，但弗里卡诺表示，他相信可能的产品类别将包括办公用品，清洁化学品和用品，非技术安全产品和材料处理设备。

“在消费品领域经营的B2B制造商应该非常关注这一发展，”弗里卡诺说。“亚马逊不仅会让他们的产品更难以出现在搜索结果和现场推销中，亚马逊也将随时准备在一天或更短的时间内提供他们的自有品牌替代产品。”

汉纳说，B2B卖家也应该习惯亚马逊也将研究自有品牌商业产品的多个利基市场。他说，亚马逊“所有的交易数据都在他们的指尖，他们能够挖掘，以便准确了解客户的需求，而这些数据是以牺牲自己的供应商为代价的。” “我希望他们能够继续推进每个人的角落，因为他们有如此巨大的推理能力，持久的雄心壮志以及做出明智决策的数据。”

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