亚马逊定价策略有哪几种？如何定价？-ESG跨境

很多卖家都进入紧张的“爆单计划”筹备中。卖家想要获得高点击率高转化率，除了在产品标题和listing上下功夫，还要关注定价策略。想要提升订单转化率，定价是非常关键的一步，而且定价还是一件比较“严谨”的事。

在制定定价策略时，一定要结合消费者的消费心理，因为产品价格制订得恰当与否，直接影响消费者的购买行为。

1.尾数定价

诸如15、45、22、50、33这些定价，效果一般比较差，在产品定价上需要讲究技巧。

为什么49.99美元听起来比51.68美元便宜得多? 这是“price ceilings”的心理在起作用。利用这个技巧进行定价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上，能够使消费者在心理上产生产品特别便宜的感觉，从而提高你的产品转化率。例如，你可以将你的产品定价为：14.99、19.95、24.99、29.95……

2.标注折扣

如果你要将产品价格定为19.99，你可以标注上24.99或29.99的零售价。通过这种方式，能够有效提升销量，因为消费者会有种物超所值的感觉。

在大多数互联网购物网站上都可以看到这种定价策略，这与消费者的心理有关。消费者总是倾向于更加便宜的产品，而从39.99开始打折后，售价为29.99的产品，对消费者来说比30美元的产品要值的多，即使价格差异只有一美分。

3.设置最低和最高价格

卖家应该为你的产品设置最低价格，无论如何都不能低于这个固定值。这个值可以通过计算你的收支平衡价格或最低利润目标来设定。

卖家还应该为产品设置最高价格，这反映出你真正想赚多少利润，想为你的产品和品牌带来多少价值。价值越高，产品价格就越高。

例如，达到60-70%利润率是非常高的水平，这一般归功于产品价值的增加。

那么，怎样才能增加产品价值，从而提高价格呢?

消费者愿意用更多的金钱来购买更多的产品价值。因此，如果你希望你的产品可以定价更高，必须要提升产品价值。

感知价值

1.为你的品牌和产品提供优质的图像;

2.增加品牌整体价值：选择一个专门的网站，进行视频营销、撰写有关你的产品的文章等，向人们展示你的品牌。这些将为你的品牌增加价值，从而让你作为一个优质品牌提高产品定价。

实际价值

保证产品质量和以顾客为中心：首先，你的产品本身应该是最高质量的，并且包含一些顾客从意想不到的额外的东西。考虑顾客可能存在的需求，并将其添加到产品中以提高其整体价值，你就可以提高你的产品定价。

使用这些策略创建一个“优质”的品牌，可以为你的产品争取到更高的定价。更高的产品价格意味着可以获得更多利润。

赢得亚马逊购物车

这是亚马逊特有的策略，面对竞争对手赢得亚马逊购物车，从而增加整体现金流。

1.首先，降低产品价格(使用尾数定价和折扣)，直到赢得亚马逊购物车。

2.当你亚马逊购物车后，可以开始提高你的价格，使利润最大化。

3.如果你亚马逊购物车，重新重复以上方法。

AB测试

了解产品最佳定价的唯一方法是AB测试，我们可以使用此策略来测试着陆页、标题、图像，当然还有价格。

有时测试结果可能会令你震惊，并非底价低转化就高。比如，当我们测试17.95时，发现它的转换率高于9.95的低价。但是你永远不知道什么时候更高的价格会获得更高的转化率，所以必须不断测试。

(编译：LEO)

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