分享选品秘籍、大卖攻略，Shopee助力卖家爆单-ESG跨境

在经济全球化的背景下，国货出海已经成为电商趋势，越来越多的中国卖家凭借自身的优质产品、丰富的运营经验及供应链优势在千亿级的蓝海中“扬帆起航”。在这充满机遇的蓝海市场中，中国卖家如何乘风破浪？

10月21日，聚势出海·向赢而行——Shopee 2021年度招商大会成功举办。Shopee首席商务官周俊杰，携手多位业务负责人出席，Shopee品牌大卖代表ILIFE智意、工厂大卖代表蒂玛电子、贸易大卖代表云马科技等出席大会现场。围绕平台战略、选品秘籍、营销矩阵、大卖攻略，这场大会上都具体透露出了哪些信息？

（图源/Shopee）

 Shopee平台战略解读，

未来还将拓展这几大市场

2015年伊始，Shopee于东南亚起步，且逐步覆盖拉美、欧洲等逾十个市场，覆盖10亿人口。2021年Q2 Shopee总订单数超14亿，同比增长127.4%。

稳居东南亚头部电商地位的同时，平台也在积极帮助卖家开拓拉美市场。2021年Q2Shopee在巴西购物类APP及全球购物类APP均为榜首，继续帮助中国卖家实现品牌出海，不断扩大国际影响力。

相关数据显示，受全球疫情影响，2020年全球各地区电商交易额增长中，东南亚电商以63%的增速位居榜首，拉美电商以36.7%的增速，排名第二。截至目前，Shopee已在拉美逐步为卖家开拓了4个市场，包括巴西、墨西哥、哥伦比亚和智利。据谷歌和淡马锡的报告，2025年东南亚电商总交易额将达到1720亿美元，人均网购支出增长3倍；2025年拉美零售电商销售额将达到1600亿美元，前景巨大。

如今，为帮助中国卖家拓展全球市场，Shopee将逐步对卖家开放波兰等市场。

（图源/Shopee）

短短五六年间，

为何Shopee能把握机会成功领跑？

在Shopee看来，主要有以下四大策略：

1、高度本土化，针对各个市场推出独立APP，指定差异化的营销活动，匹配产品功能、物流及支付服务；

2、移动端优先，帮助用户实现随时随地的网购和销售，目前Shopee 95%的订单均由移动端完成；

3、以用户为中心，打造社交化购物体验，比如推出9.9超级购物节等活动，通过Shopee Live等直播工具更贴近消费群体；

4、助力数字化发展，致力推动电商赋惠区域内每个人，培养技术人才，强大本土团队。

Shopee中国区商务及生态负责人介绍道，东南亚作为“21世纪海上丝路”首站，因其地缘邻近中国、文化相近，中国卖家拥有天然的国货出海优势。而3C电子、美妆个护、家居用品、时尚饰品、女装、母婴玩具等跨境品类，也备受当地消费者欢迎。以2021年9.9大促为例，不少新卖家当日大促订单较平日增长8倍。其中，小家电品牌ILIFE智意当日订单达平日50倍以上；外贸型厨具商家英思实业日单量为平常10倍；工厂型健康美容商家当地订单较平常增长19倍。

为帮助更多的中国卖家实现品牌出海布局，Shopee除了在物流、支付、语言等基础上夯实技术支持之外，还于今年全新上线了“中国卖家中心”，一站式帮助卖家管理多个店铺的商品、订单及营销，以多个维度全面拉动卖家增长潜能。

选品秘籍权威解读，

这些品类要重点“圈”起来

2020年中国电商销售额占总体零售额31%，而东南亚电商销售额仅占总体零售额的5%。同样拥有庞大人口基数的东南亚，其潜在的网购需求巨大。据相关数据，过去一年中，在Shopee平台上网购的消费群体，女性占比超2/3，其中职场新人最热衷网购，下单时间集中于午间和晚间。

在不同的站点，有不同的热销类目，但总体来看，东南亚更加喜欢的还是3C电子、鞋服、家居、母婴、健康美容、时尚饰品、箱包、户外运动等几大类目的跨境产品。

1、3C电子：占比大，潜力大

在Shopee平台所有的品类当中，3C电子销售额占比最高。菲律宾、马来西亚、泰国是订单来源三大市场，男性消费者居多，偏向于耳机及配件、智能穿戴和影音配件等细分类目。

此外，3C电子在越南、巴西的订单增量也不可小觑，卖家可重点关注。

2、家居用品：日均订单大盘持续上扬

家居品类的购买群体多为25-34岁的女性，主要集中在菲律宾、马来西亚、新加坡市场。室内装饰、厨房用品、收纳用品成为这三大城市热销榜单前三名。室内装饰、灯具、户外园艺的订单年同比增长则位居前三。

（图源/Shopee）

3、母婴品类：2020年大促实现高速增长

在Shopee的东南亚市场中，越南、马来西亚是母婴需求最大的站点，新加坡站点的增速最快，中国台湾的平均客单价最高。

母婴热销品类里面，细分玩具类目主要包括减压玩具、益智&启蒙玩具和网红玩具；爬服、睡衣，母婴喂养用品，健康用品则成为母婴护理Top3。

4、美妆保养品类：全平台第二大品类，大盘持续走高

菲律宾、越南是美妆主要站点，而泰国站点则增长最快。热销榜单中，护肤类主要包括身体护肤、面部护肤、护发类；彩妆&工具类则包含眼影、唇釉、眉笔，眼影刷、海绵蛋，假睫毛、双眼皮贴等。

5、时尚饰品品类：体量大、增速快、大促爆发强

时尚饰品类主要分布在菲律宾、马来西亚和泰国这三大市场，且不同的市场有当地群众喜好的时尚单品。例如，日韩及欧美风格的时尚产品受菲律宾消费者青睐；马来西亚对中国品牌手表有较高的兴趣；泰国消费者受社交媒体的影响，更偏向于金色饰品、韩风、美式、复古等多元化的风格。卡通头绳、涂鸦发箍，大圆框眼镜、彩色眼镜、复古眼镜等时尚单品均在热销榜单行列。

对于上述品类，Shopee平台也有专属的扶持方案，以及定制化的成长路径和线下培训，不管是新手卖家还是传统转型均能够实现在新市场“乘风破浪”、青云直上。

国货品牌如何占据出海新高地？

Shopee Brand Stars计划来帮你！

在2021年的9.9大促中，一众新品牌冲出重围，实现业务增长的同时也在当地消费者心中埋下了“品牌”的种子。而在此之前，已有不少国货品牌借助Shopee成功出海。如3C电子品牌小米、Baseus、vivo，智能家居品牌ILIFE、江阳、康佳，时尚服饰品牌海澜之家、富贵鸟、红蜻蜓，美妆保养品牌橘朵、御泥坊等等。

现场除了有平台官方对于战略、选品、引流的官方解读之外，也有几位大卖亲身讲述自己的成长之路。ILIFE智意销售总监Summer Chen、蒂玛电子CEO Tima Ou和云马科技CEO Simon Li分别从自身的角度，分享打造品牌、拓展疆土的经验，现场干货满满。

（图源/Shopee）

据了解，目前Shopee已与上万家全球品牌达成合作。Shopee华南区品牌招商负责人介绍道，在品牌扶持上，Shopee商城为品牌卖家营造专属阵地，独立曝光资源、独家流量扶持。在品牌商家成长的每个阶段实行差异化的营销策略，借助Shopee Feed、Shopee Live、Shopee脸书协作广告(CPAS)、虾皮网红营销服务(SKS)等塑造品牌营销漏斗，层层转化，帮助消费者从最初的认识品牌发展为最终的品牌忠诚度。

品牌出海势不可挡，Shopee Brand Stars计划助力C位出道。同时Shopee官方认证代运营合作伙伴项目也将为新卖家精准解决运营经验缺乏、试错成本高等痛点。

未来，Shopee也将从跨境方案升级、重点类目解析、蓝海市场开拓、品牌出海扶持、流量玩法解锁等五大方面支持更多的商家实现品牌出海。

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