亚马逊自发货模式如何选品？十二个技巧让你做好选品分析-ESG跨境

选品是亚马逊卖家的必修课，打造爆款的第一步就是做选品。所以做亚马逊的卖家们普遍都认可选品选的好，可以解决掉一半以上的运营困难，所谓选品占七分，运营占三分。今天亚马逊代运营小编将分享亚马逊选品诀窍！

分析当前市场的供需趋势是亚马逊选品的主要目的，为店铺找到爆款。在亚马逊选品时，要从“廉价”入手，然后以有竞争力的价格出售，除去物流等成本后，获取目标利润。同时可以获取亚马逊好评!换句话说，价格不是选品唯一因素，亚马逊选品必须兼顾质量!

12个亚马逊选品的分析指标，以下是按选品重要性排序的，1～7项为选品必备条件，8～10项相对重要但非必备，11～12项则是个人选择。按照自身规划来衡量，并非选品必要条件。

1.商品价格介于 10～50美金

商品售价很重要，是买家在下订单前会考量的地方。10～50美金这个价格区间可以说是最佳区间，因为这个区间容易让买家产生冲动性购买的行为。介于这个价格区间的商品，对于资金较小的卖家来说是一个进入跨境电商的门槛，而且这种商品在中国的生产价格也相对较低。

2.商品质量要轻

商品重量是越轻越好，最好是可以控制在1磅以下，超过1磅的话也最好可以低于2～3磅。4～5磅肯定是太重了，除非商品定价是偏高的，要不然亚马逊物流配送费用也够呛。注意一九八一亚马逊代运营小编在这里说的是针对运送重量就是包含商品本身，商品包装和运送纸箱。

当然了厂家在给你商品信息的时候，你很难知道商品的实际运送重量是多少。所以这里小编建议可以试着在亚马逊上找相同尺寸类似商品，根据他们的运送重量来估算自己的。

下面是包装过商品的最大尺寸和重量，小编建议选品尺寸可以在大号标准尺寸之内，如果在小号标准尺寸之内是最佳的!详细的FBA价格可以自行参考官网。

3.商品在大分类排名在5000内

想要知道商品在亚马逊上卖的好与坏，最好的方法就是参考 Best Seller Rank(BSR)。从BSR可以看出来这个商品在市场上的需求程度。

当然了对于市场容量较大或是商品数量较多的商品类别，BSR 的筛选条件是可以在往后抓的。理想的状况是，输入你的商品关键词后，第一页搜索结果可以至少有2～3个商品在大分类排名是5000名之内的，也表示该商品在市场上有需求。

4.要避开被大品牌霸占的商品类别

小卖家没有足够的资金和人力，所以要避开被大品牌霸占的商品类别!不要妄想商品可以跟这些大品牌竞争。

理想状况是，搜索结果第一页的商品都来自不同品牌，并且是默默无名的小品牌!这个在选品上是至关重要的条件，没有大品牌竞争的商品和商品类别，可以减少竞争上的不利因素。

5.商品坚固耐用，不容易破损或变形

挑选不容易在运送过程中破损的商品是非常重要的选品条件。因为差评很多都來自商品的破损。尽量避免多个部份组成的商品或是具有电子零件的商品，选择像是瑜珈垫或是滑鼠垫只有单一主体构成，这类商品也比较容易找到厂商制作生产。

6.商品搜索第一页至少有2-3个商品的Review是低于50个的

因为这个数值比较有机会竞争并且打败的。如果搜索结果第一页的商品，全都是好几百甚至上千Review的商品，买家肯定是选Review多的购买!

Review 数量是影响排名的重要因素之一，所以在选品时，Review 也是非常重要的选品条件之一。

7.商品成本价最好低于商品售价的 25%

小编先教个简单预估利润的方法，挑选到有兴趣的商品后，可以到1688采购批发网先看看供应商的价格大概是多少，成本是不是低于售价的25%?

要保有一定的利润，这75%是很有必要的。因为FBA头程费，关税，FBA运费，FBA仓储费，抽佣费，加值税，站内广告费用还有利润，这些加起来，75%刚好而已。

如果成本不得已超过25%，建议不要超过40%，如果超过 40% 基本上是没有利润在卖的，甚至还有亏损的可能。

8.现有的商品 listing 具有进步和优化的空间

当你发现第一页的商品 listing 并不是很完善，还具备很多优化空间时，离挤到第一页的机会又大大增加了!

　什么是尚未优化的 listing ?

-没有商品图片或是只有单一张商品图片

-商品图片品质很差

-很短的或是根本没有商品描述

-没有写满的Bullet Points

-很简略的描述

-商品重点被省略

-标题没有优化

-标题和Bullet Points没有关键词

9.商品的前三名关键字一个月搜索量超过100,000

看关键词搜索量，来确定自己选品是否有市场需求。

10.商品是否可以轻易地找到供货商

中国无疑是当今生产大国，要拿货肯定是在中国拿成本最低。所以选品时必须确定你的商品可以很容易的找到供应商。

11.非季节性商品尤佳

接下来都不是选品必要的条件，不过小编还是建议选品的时不要选季节性的商品，因为过了当季销量会锐减。当然了你本身就是做这个有优势是可以的。

12.商品具备多样化的关键词

商品相关的关键词越多，搜索量越大表示市场需求量也大，如果只有少量关键词的话对于竞争是非常不利的，因为这样的话要挤到搜索结果第一页的几率小，做站内广告时能曝光展现的机会也会比较少，间接导致转化几率下降，这些都会造成额外的成本。

以上选品技巧，遵守了选品12步是成功的开始，后续还是要靠许多努力，Listing 的优化，站内广告，站外引流都是需要在自己钻研。

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