分享亚马逊两条最新消息，附带四套实用备货表格-ESG跨境

FBA备货逻辑表

防止断货(库存监控补货)表

备货计划表

进阶备货模型(考虑各种情景)

消息一：美国站一审店铺注册10月启动

最近还是有不少卖家关心账号注册的问题，毕竟现在注册还能赶上旺季，但是从今年七月份开始中国区所有的新注册账户几乎100%遭遇二审。而且今年二审与以往不同，真实的资料通过的几率都不高，没有真实资料的更是希望渺茫。

这两天也得到消息亚马逊一审店铺的注册工作将于10月开始启动，但是最新注册的一审店铺将会受到3个月的限制。也就是说，如果是2019年11月注册的亚马逊一审店铺，到2020年2月才有售卖权，这也就意味着如果等到10月再注册，最早也要到1月才有售卖权，可以说是与今年旺季彻底无缘，想赶今年旺季的只能买个二审账号应应急。

　消息二：产品接收不上架，大批卖家货物被卡

对于没账号的卖家来说当务之急是账号，而对正在运营账号的卖家来说，最近也遇到了难题。很多卖家相继反馈产品接收不上架，导致产品出现了断货，有位知情人士表示，亚马逊最近正在增加新的仓库，为黑五以及马上要来的圣诞节做准备，前几年圣诞旺季的时候因为库房比较局限，经常入仓延误，所以今年提前增加仓库，所以大部分货件到了库房后都开始转运到新的仓库，这才导致货物接收后迟迟无法上架的情况发生。

1. 跟卖自己的listing

当一条Listing将要断货时，如果经过评估断货的时间不会太长(一般在一周以内)，卖家要尽量在断货前以自发货的方式跟卖自己的Listing。

这种情况下，跟卖的好处有两点：

01.避免因为亚马逊FBA库存断货而遭到系统的自动下架

02.避免下架后被其他卖家当做无主Listing而跟卖过去

当然，在亚马逊FBA断货前跟卖，要注意跟卖的价格要高于FBA发货的价格，原因有两点：

01.自发货的价格高，可以避免购物车流向自发货的SKU，尽可能确保购物车保留在FBA的SKU中;

02.如果自发货的SKU正好产生了订单，卖家可以在后一批FBA库存上架后，通过创建多渠道发货订单的方式由亚马逊FBA仓帮忙完成发货，但多渠道发货订单的费用一般高于平台原有订单，跟卖中高出的价格就可以用来平衡这部分费用;

03.最有意义但同时也是大部分卖家所不曾采用的，就是卖家在运营中可以对一条Listing跟卖之后并采取亚马逊FBA发货，也即同一Listing，卖家有两个SKU(甚至三个也行)都在进行FBA发货。

这样做的好处在于，对于一条同时两个SKU都采用FBA发货的Listing来说，一个SKU的库存断货了，另一个SKU的库存可以作为替补快速跟上，两个SKU轮流(分别)补货，可以大大减少断货的几率。

同时，按照亚马逊的算法和权重分配，跟卖的多少在一定程度上反映出该Listing的受热捧程度，一条有多个跟卖的Listing，其权重也会优于同等条件下没有跟卖的Listing，所以，跟卖可以增加Listing的权重。

还有就是，如果卖家在对同一Listing进行多SKU跟卖并且采取亚马逊FBA发货的同时，如果能够配合“小批量，多批次”的发货方式，让你的Listing经常处在库存快卖完的状态(Only X left in stock)，这条Listing的销量也有可能会销售得更好。不信你自己回忆一下，是不是某个产品有很多库存时，销量总不尽如人意，而当它快要断货时，销量快到让你大幅涨价踩刹车都踩不住?既然客观的库存断货时可以导致销量增长利润率提升，我们为什么不可以人为的制造多几次断货的情况呢?

当然了，即便在跟卖多个SKU且同时都采用FBA发货的情况下，如果各个SKU都接近于断货时，还是有必要参考第二条，用自发货的方式再跟卖一条的。

把FBA发货改为FBM发货也不是万无一失，虽然对关键词排名不会产生影响，但是由于到货的时效问题必然对产品销量产生一定影响，影响销量就会直接影响seller rank排名，进而影响店铺流量及日后销量。

2. 提价

提价是很多卖家应对断货的另一方法，通过提高产品价格减少出单量来降低影响。然而，提价将导致listing转化率降低，从而影响店铺权重，进而影响seller rank排名，而且亚马逊后台是能直接识别店铺库存，而若是库存不足而不补货，却强行提价，也可能会带来一些风险因素。

3. 紧急补货

在面临FBA断货时，大部分卖家都会采取这两种办法中的一种，但也有卖家表示，亚马逊一般会有三四天的缓冲期，如果在断货的时候从国内紧急补货，用红单快速发货入仓，一般在3-5天内能签收，对于货物紧急，且客单价较高的卖家可以用这个方法紧急补货。这个方法虽然对排名会有所影响，但等商品入库后销量能很快提升起来，这样对listing的影响也不会很大。

旺季来临前，卖家在确定产品不存在侵权因素的情况下，只要产品质量比较稳定，在资金许可的情况下，卖家可以适当的多备一些货。

毕竟，下半年销售旺季来临，只要产品表现不差，销量应该是呈增长趋势的，如果你按照当前的销量评估，极有可能会在某个阶段出现断货的情况，所以，卖家可以适当的多备一些货。

（来源：跨境电商达人张）

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