亚马逊旺季广告优化方案，助你攻克Q4销量！-ESG跨境

广告投放时，各种竞价、优化忙得不亦乐乎，订单量还是上不去?说好不哭，提升转化率的问题我们来帮你!

首先，悄悄告诉你，亚马逊广告在憋大招，为了能尽快上线帮助您提高品牌认知、最终实现转化的品牌广告新功能，我们给您布置了一份家庭作业!请仔细阅读品牌推广的最新规范：

商品推广将推出新形式和新功能来帮助您讲述品牌的故事。全新的创意体验将为您提升品牌发现、互动和顾客忠诚度。我们强烈建议您现在开始采取以下步骤，为即将上线的创意新功能做好准备：

1. 确保使用高质量、符合创意指南的品牌logo，帮助顾客认知您的品牌。您可以在品牌旗舰店页面更新品牌logo，或在建立新的品牌推广广告活动时采用符合要求的品牌logo。

2. 持续更新您的品牌旗舰店。如果您还没有品牌旗舰店，请现在开始创建，讲述您的品牌故事，展示全系列商品!

品牌logo创意指南：

logo是展现您品牌的唯一标识，它可以是图形符号、图标或文字标记。对于一个合规的logo来说，不可以包含以下元素：

1. 一个以上品牌logo

2. 一个以上标语或口号

3. 复杂的图形背景

4. 产品或其他照片

5. 行动号召或其他非品牌视觉元素

如果您已经创建的品牌活动中使用的logo不符合以上创意指南，别担心!这些广告活动还会继续运行，再过一段时间，我们会允许您为现有的品牌推广广告活动改变logo。创建新的品牌旗舰店和品牌推广广告活动时请注意，请使用符合创意指南的logo，以实现和即将上线的新创意广告无缝对接!

赶紧来看今天的干货——广告优化分阶段走，四象限法又来了!同时适用于品牌推广和商品推广，请大家各取所需~

“普通访客转化成购买用户之前，与公司品牌互动的次数平均达5到6次。”

在消费者考虑购买阶段，卖家如果能有效提高转化率，分分钟成就销量奇迹。下面双手奉上这一阶段的优化秘籍，赶紧收了：

针对“考虑&购买阶段”，品牌推广离不开“3个合适”本质：

● 让“合适”的品牌广告

(优质产品和创意广告活动)

● 在“合适”的时间、合适的地点

(流量时间和平台)

● 以“合适”的形式遇上合适的人

(潜在和目标用户)

做对这4步，说好大卖!

说好大卖第一步

“个性化包装，讲好品牌故事”

通过创建旗舰店，传递商品/品牌价值信息，展示品牌的优势及产品的特性;以个性化内容，唤起客户消费兴趣。

说好大卖第二步

“广告活动打造超级记忆点”

通过广告活动增加商品与意向客户的接触几率：选择3个主力ASIN或高转化ASIN创建广告活动，抢占流量和曝光C位。把握时间节点提高竞价，优化关键词质量，在目标人群中打造超强记忆点，突破市场竞争的庞大重围。

说好大卖第三步

“让广告飞一会儿”

广告活动中急下决定，会导致销量无增或持续走低，一般我们需将广告活动运行2-4周时间，才能获得足够和相对精准的数据来评估活动效果，并根据效果优劣调整决策。这一点，你是否有做到?

说好大卖第四步

“暗中观察，用四象限法自查”

只是在购买和复购阶段，转化率和ACOS是主角。

“根据数据表现优化广告，让每一分预算都花在刀刃上”。

点击率百分比与订单数

广告投放有 “黄金2秒”的原则，海量信息时代如何在2秒内让用户认知广告?观察点击率在一定程度上能反映产品首图、标题、创意、价格等素材方面给客户的“原始”吸引力，而订单数则是考究着详情页设计，商品信息等“留住”客户的功力。

观察品牌推广的转化率与ACOS的表现

来看看处于考虑和购买阶段的“转化率”和“ACOS”的表现，这两项指标较低或较高时，你可以采取的优化方法：

观察主力ASIN或高转化ASIN的所有广告活动的总销量与广告渗透率(广告花费/总销量)表现

通过数据观察，及时对ASIN、竞价等进行调整，以有效的广告投放不断地吸引新消费者。

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