亚马逊广告效果越来越差，卖家该如何寻找出路？-ESG跨境

最近在亚马逊上搜索唇膏时，在页面顶部显示了露华浓广告，该广告宣传了由亚马逊为Prime Video节目“ The Marvelous Mrs. Maisel” 创作的一组主题口红。在广告下方，Burt's Bees唇膏被标记为"Amazon's Choice"产品，帮助其在搜索结果中高居榜首。在页面下方，"editorial recommendations"部分显示了InStyle杂志选择的口红，这是亚马逊会员计划的一部分，其次是通过亚马逊Prime提供快速发货的口红。

这个例子显示了亚马逊的广告方式对卖家来说越来越难驾驭。

亚马逊经过多年的测试并在其平台上添加了新的广告格式和零售布局之后，一些卖家表示，他们越来越难以脱颖而出。

卖家可以购买亚马逊的一些测试，例如移动视频广告。其他产品则支持亚马逊自己的自有品牌产品和程序，例如如"Amazon's Choice"，这些产品和程序由亚马逊的零售团队运营，卖家无法获得。

Dentsu Aegis Network专注于亚马逊的ARM Sellwin Consulting负责人Travis Johnson说道：“卖家很难控制品牌，很难找到最佳品牌定位，因为这在很大程度上超出了他们的控制。”

帮助品牌通过程序购买亚马逊广告的Pacvue总裁Melissa Burdick估计，卖家的广告产品页面上约有30%的广告副本最终会推广其他产品。她说，亚马逊经常测试和引入这种格式。

该发言人说道：“我们将继续增加工具，以帮助销售合作伙伴最大程度地提高广告效果。我们还为品牌创造了更多的机会来使客户轻松地在我们的商店中轻松购物和发现品牌。”

卖家正在尝试新的突破方法

Ghiorso表示，卖家越来越多地使用供应商来帮助他们浏览亚马逊的广告业务。亚马逊甚至发布了一个目录来帮助卖家找到这样的公司。

Orca Pacific已经使用第三方工具来完成复杂的目标定位，如DayParing。研究发现，在亚马逊上做玩具广告的最佳时间是下午6点到9点，比如父母在家的时候。

另一家机构Mindshare试图破解亚马逊推荐产品的算法。该机构与Cheerios合作，向在2018年Amazon Prime Day上花费40美元以上的购物者免费提供一箱谷物。将这些盒子寄出后，Cheerios成为Amazon上的“推荐”产品，出现在搜索“谷类。”

(编译：LEO)

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